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在中国抗击新冠病毒的过程中，美国华裔吴军教授在全球公益健康讲座阐述了一个观点，引起极大关注。吴教授是在美国的医学科学博士，从事微生物学和肿瘤学研究。
吴教授认为，新冠病毒肺炎的机理其实是细胞被感染后，身体免疫力产生大量的过激性自由基杀死细胞而损伤肺导致死亡。只要增加身体里的SOD含量，就能抑制过激性自由基，经过康复治疗或服用一些对症中药是可以康复的。
目前世界上能提高SOD含量的最佳食材是太岁原液。而说起太岁原液，就不能不提一款功能饮品馨香暖露本草饮。该饮品是目前市场上唯一含有太岁原液的饮料产品。
然而馨香暖露团队并没有拿太岁原液大做文章。而是将馨香暖露定位女性市场，聚焦女性生理期健康诉求，成为饮料市场首款女性专属品牌。而品牌的创立源自创始人一段感人的经历。
2014年，一位民营企业家的母亲生了病。百善孝为先，这位民营企业家对自己母亲的疾病忧心忡忡，同时又深感无能为力！
在陪伴母亲的时间里，这位企业家从中国传统的中医药文化中发现了阿胶的价值，他用一个原始的配方帮助了母亲在手术后快速的恢复。
由此，他发现中国的功能性饮料缺乏一个专门为女性开发的产品。经过多次反复试制配方，2015年，第1代专门为女性研制的功能性饮料“馨香暖露”问世。
千里之行始于足下，合抱之木生于毫末
在短短的时间内，馨香暖露进化了3代产品，但是仍然没有办法在市场上打开局面。因为中医药的复杂性决定了，产品的配方中必然包含中药独特的品质以及由此带来的干苦味道。这既是馨香暖露打开市场的金钥匙，也是制约进一步改良的枷锁。
如何在保留中药有效成分的同时，又消除中药特有的苦涩味道，就成了摆在馨香暖露推向市场面前的拦路虎。
不放弃，不逃避！精诚所至，金石为开
一个偶然的机会，“太岁”这种传说中的千古奇药，出现在团队的视野里。经过反复的考察和研究以后，团队认为，太岁原液既是天然的防腐剂，又中合了原有中药的干苦。
2017年，馨香暖露第4代产品问世。这是世界上第1款无任何防腐剂的纯天然草本植物饮料。
为了提高品牌的信任度，增加品质和质量。团队对原有的第4代产品进行了深度优化，添加了纯天然的植物香精，经过多次调试，用户达到了超过95%的超高满意率。
2019年，这款清香回味、心暖怡神的产品，以第5代的形象面市，一经推出受到了广大用户的热烈好评！
功能性饮料走向大众时代，伟大企业的梦想开始启航
后发的企业总会以比较艰难的姿态进入市场。这里既有商业渠道饱和的原因，又有商业品质成熟化的压力带来的障碍。
与众多大品牌大蓝鲸相比，馨香暖露只是一只小小的鳞虾。这只小鳞虾要成长为一个可以与蓝鲸较量的商业巨头，必须迈过三大难关。：
第1关，稳定的品质与广泛接受的口感。
第2关，高速扩张模式下，保持资金链的不断裂。
第3关，与市场发展态势相匹配的长远战略目标。
沉舟侧畔千帆过，浮沉随浪只看今朝
在饮料市场里曾经涌现过无数的品牌，然而最终都被商海的大浪潮所淹没。
上世纪末，国产饮料的霸主是健力宝，其销售额曾经达到可口可乐和百事可乐的总和。
然而大浪淘沙，这款饮料的名字，现在只出现在人们对于饮料发展历史的回忆里。虽然曾经家喻户晓，但是仍然会被无情的淘汰。
这里面最重要的原因，文化与产品品质的内涵缺乏，造成了健力宝衰落。
馨香暖露决心以融合了中国传统医药文化的深刻背景，卓越的品质和市场的精准定向，在功能饮料市场掀起一股巨浪。
从目前国内市场的功能性饮料来看，馨香暖露定位于女性专属功能饮品，聚焦女性生理期的需求。既避开了竞争激烈的普通无差别饮料，又填补了市场的空白。
消费者是容易遗忘的，广告的作用只是告知和提醒，必须在反复的重复中才能让消费者的大脑中留存记忆。
所以很多饮料，都以广告轰炸的形式在消费者的意识里形成连续的影响。
即便如可口可乐、百事可乐这样的饮料界霸主，也需要不断的通过与明星的合作，不断的推出新的广告，强化其在消费者意识里的地位。
但是，馨香暖露作为一个后来的挑战者，显然在资金实力上没有可口可乐这样强大的背景。所以主打功能性的需求，让消费者在生理条件下自动选择，就成了这款饮料向市场推广的杀手锏。
馨香暖露精选阿胶、枸杞、桑葚、茯苓、陈皮等原生地道药材，并且添加了被称为免疫之王的太岁原液。采用传统工艺自然发酵、酶解。具有增强抵抗力，延缓细胞衰老，美容养颜的功效。
在消费者手里，馨香暖露不仅仅是一款味道可口的糖水，更是缓解女性生理期身体疲劳、手脚冰凉的“神液”。
馨香暖露的出品方~山东喜来乐饮料有限公司致力于健康饮品的研发和生产，6年磨一剑，才打造出这款围绕女性喜爱的味道，高颜值包装的心动饮料。
馨香暖露里最核心的成分是太岁原液！它是活的！
长久以来人们一直问的一个问题是：生命的本质到底是什么？西方科学认为生命就是由有机大分子堆砌而成。但是在实验室中，科学家从来没有制造出过任何一个生命。
中国古老的传统文化认为人的生命是由那些看不见的精微物质所组成的，天人合一、生气通天。在解剖学上找不到经络，但是针灸仍然对人体有效果。生命的微妙超越了物质。
太岁是一种融合了天地精华之气的特殊生命，它既有植物的特性，又有动物的特性，还有菌类的特性。传统医学认为在太岁的身上，融合了生命的最本质要素。即使把太岁切割成很小的小块，它仍然能够独立的生长。就像我们人体是由一个微小的受精卵发育而成的一样，它仍融合了生命的全息特性。
馨香暖露就是这样一种，融合了活生命元素的功能饮料。喝馨香暖露就是补充生命的本质要素。
我们相信，随着时间的推移，馨香暖露，这款有着丰厚文化底蕴、充满人文情怀、用心打造的高品质产品，有望撬动千亿女性市场消费规模，成为女性专属功能饮品的引领者。
不知你有没有注意，在饮料市场，除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌，一些国内品牌正悄然崛起，知名度日渐提高，市场份额逐步扩大。椰树、健力宝、娃哈哈、乐百氏、露露、汇源果汁几乎家喻户晓。 当初的可口可乐与百事可乐一统天下的饮料市场，已逐渐发展到众多品牌共存的多元化格局。 是洋品牌发展已近极限？还是饮料市场的变化今非昔比，亦或是国有品牌与洋品牌的距离已渐渐拉近？
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文化行销，可口与百事风光几许
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可口与百事两大巨头的成功与发展过程，实际也是品牌文化创造与传播的过程。在引领众多消费者进入可口与百事文化阵营的同时，为企业带来的源源不断的利润。 正如可乐企业内部销售人员所言：我们卖的是文化，人们喝的是形象，不是产品。 纵观中国饮料市场的发展历史，可口与百事在品牌文化的塑造与传播上，确实非常成功，培养了一大批“喝着可口可乐长大的消费者”。这种文化行销所创造的奇迹，在中国饮料市场上演绎得淋漓尽致。 也许是历史有意捉弄人，也许是“传统文化”已不再流行，当两大巨头为自己的“文化”暗自高兴时，也许他们连做梦也没想到：一觉醒来，中国大地已悄然崛起了众多知名品牌，正在用扎实的行销网络与本土文化与他们分割市场！ 两大品牌面对突出其来的国有品牌的竞争，以及不再忠诚的消费者，也不得不对自己的“文化行销”产生了些许疑惑：品牌文化与魅力是否已模糊不清？行销策略是否该作相应的调整？ 市场在变，消费者在变，消费文化也在变。谁能在变化的市场中引领潮流，谁将占据更多的优势。 目前消费者的偏好已和以前大不相同，更加注重时尚、自然和健康。对文化的“拿来主义”发展到文化与个性的再创造。个性化消费成为主流，必然对传统的流行与消费文化提出挑战！这是不是“两乐”面临危机的一个重要原因呢？ 经济的飞速发展，互联网及电子商务的出现，为个性化消费提供了新的平台。以传统文化来左右人们的消费习惯，魅力渐失！多元化消费格局是饮料行业发展的必然。 正是在这种转变中隐藏着巨大的商机！也为国内品牌的崛起提供的崭新的平台。正如有业内人士所言，目前国内的饮料品牌已完全具备了与国际品牌竞争的实力，其关键就是时间与方法的问题。 面对机遇与挑战，如何在新一轮的平台上树立自己的品牌，尤其是现在已具有一定知名度的国有饮料，一定要多花心思。 我们缺的是什么？国有品牌该如何向洋品牌“叫板”？我觉得最主要的是“品牌文化”与“渠道建设”。 两大饮料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心，是值得我们学习的地方，没有必要回避。比如可口可乐创造的“神秘文化”，就是比较好的“作品”。其实，神秘配方对产品本身来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于在品牌的本身加多了一层神秘的面纱，让人们产生更多的好奇与向往，同时在秘方上又大有文章可做，包括新闻炒作，引人关注等等。我们如何在它们成功的基础上进行超越，而不是抄袭，就比较重要了。 其实什么神秘配方，什么七种味道之类，都是在品牌形象上作的文章而已，对于产品本身并不重要，或者说这七种味道纯属虚构。 说虚构也好，说违背道德也罢，有助于提高销售总是没错的。难怪一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。 当然，文化行销也并非完美无缺，要看在什么时候，用在什么地方及对谁用。身为文化专家的“两乐”现在不也开始面对“文化苦旅”的事实吗？当这种创造出来的神秘文化与新一代极具个性化消费者格格不入时，下一步棋，又该怎么走呢？ “喝中国人自己的可乐”并没有给品牌注入个性与文化，除了让我们增强一点“民族责任感”之外，并没有给消费者提供一个饮用其产品的理由。 我们要承认，国内品牌在文化创造与建设上，确实还与洋品牌存在着距离。当然，这与洋品牌的先入为主有一定的关系。 现在面对新的竞争平台，我们几乎又站在了同一起跑线上，如何为我们新时代的“个性化”消费者，提供更好的购买理由，并对品牌进行个性化文化建设，应该着手进行策划了。
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本土化经营，是机遇、挑战、还是…… 在品牌文化传播及经营策略上，可口与百事都已不约而同地向本土化方向发展。这种本土化是对其传统文化的否定，还是对当地文化的妥协。 可口可乐在99年放弃本土化广告，利用东北小村的本土广告。胖乎乎的泥阿福也一夜之间闪亮登场。把所谓的本土文化推向极限！“年年庆有余，岁岁添欢乐”的寓意会不会让中国广大消费者心添欢喜？亦或是让是国人觉得洋人穿上中国的马褂感到滑稽可笑？ 经济全球化的潮流卷袭着世界每一个角落，国际化营销更加要求品牌形象的全球统一。当“洋鬼子”握着中国“泥阿福”的可口可乐时，他喝下去的又是什么滋味呢。 这种传统文化与中国文化相结合的本土形象是否真正能够达到与消费者进一步沟通的目的，我看消费者是最好的裁判！其中包括你自己。 同时我们也可以感觉到，可口可乐的这一变化，也反应了可口可乐对中国农村市场的重视！当城市的消费者越来越个性与挑剔，市场趋于饱和时，相比之下，农村是不 是“广阔天地，大有作为？”或是再次演绎文化传播的最后一片沃土。
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农村包围城市，国产饮料的突围之道 在渠道建设上，我们不得不提一提“健力宝”。不管各界对其如何评价，但就其在渠道建设上，比洋可乐有过之而无不及！ 目前，健力宝的渠道建设已非常发达！包括每个城市、县、甚至乡镇都有自己的销售网点。能把行销网络覆盖到乡镇，在目前饮料行业里并不多见。这种前瞻性的渠道建设，无疑为企业的成功奠定的扎实的基础。 如果健力宝能在品牌文化建设及管理上，多花点心思，玩点品牌个性，品牌神秘甚至超越品牌神秘，也许会更加引起洋品牌的不安吧。 随着消费者日益走向成熟，人们的消费习惯也在发生着变化。从以前的可口到现在更加重视自然与健康，给水市场、天然果汁、天然饮品等市场带来了生机与活力！这同时也给只把非碳酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战！ 这一商业现实，已逼着可口可乐推出了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳酸系列的汽水、茶饮料、果汁等产品，终于放下了元老的架子，开始多元化经营。 品牌多元化、市场分众化、消费者个性化，给商家带来了机会，同时也加剧了品牌之间的竞争。 把“品牌做到农村去”，可能是一条很好的出路。 农村市场与农村消费者更容易引导，而且随着农村市场走向成熟，其消费力也明显加强。更加贴近“本土”的农村市场，是一片极待开发和争夺的新一轮战场！“红桃K”、“三株”在已在中国农村市场进行了第一次开发，无论其成功与否，都值得我们鼓掌喝彩！这种前瞻性的战略眼光应该深入地执行下去。 宝洁公司在中国十几个省上万个乡镇，地毯式的进行产品宣传时，是不是预示着新一轮战“农村战”已经开始？ 当国有饮料品牌有了大部分的农村消费者的支持时，我们有理由大声讲话，“两乐”，我们可以拼一拼啦！ 字串4
渠道整合，演绎捆绑 销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。 正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产品要无处不在。要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。 渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！ 在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境，“两乐”都在积极寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。 可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。 有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。除了扩展现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。 这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。 在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。 新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。当现在的洋品牌越来越觉得他们的品牌日渐模糊，行销力不如以前，而大力进行渠道之争时，我们是坐以待毙，还是积极进取。 国有品牌，千万不要输在第二轮起跑线上！ 字串8
终端促销，提升销售力的法宝 还有一点必需引起我们的足够重视。销售渠道的终端促销。促销是产品与消费者沟通的有利工具。当消费者的地位日益重要时，就更需要我们用促销这把利剑，提高销售量。 当可口可乐公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物时，其品牌力得到迅速提升。当时随手拿到的一件日用品几乎都能看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。 在目前的中国饮料市场，尤其在市场终端，我觉得应该加强终端促销的力度。调查显示，现在销售终端的广告伞、路牌、店牌、POP等等终端促销工具，大部分都被“两乐”占领！自动饮料售卖机、体育场、网球场、食堂、商场等等人们休闲与购物的地方，国有品牌的信息实在少得可怜。 在我们投以重金进行广告宣传与品牌传播时，一定不要忘了终端促销的整合。 有分析师预策：至少在五年内，可口可乐无法恢复从前的灿烂，而且恢复的难度将超过想象的难度。 笔者认为，在以后的市场发展过程当中，随着市场分众化与消费个性化的发发展，已不可能有哪一个品牌处于绝对的优势。最主要的是看其品牌文化建设及渠道建设更贴近哪一部分消费者，这部分消费者的消费习惯、消费量及发展决定了该品牌的发展。
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