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客观的说，生物类等相关专业的毕业生就业面相对狭窄，工作难找，好多毕业生竟然硕士毕业后放弃专业就业。生物医药行业是生物类相关专业、化学类相关专业和药学专业毕业生的主要就业方向之一。本研究报告目的是从实际出发，为广大毕业生的求职就业提供指导和参考。如果我们的工作能引导毕业生理清思路，为自己的职业发展做出规划并提高就业能力，我们将感到无比欣慰。
1.行业概况
1.1. 医药行业基本情况
医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13%，80年代为8.5%，90年代为7.5%，预计2001年-2010年间仍可维持在7%左右。
自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16.6%左右，“八五”期间是发展最快的5年，年均增长率为22%，“九五”期间仍然保持了较高的发展速度，年均增长率为17%。2001年，我国医药工业总值为2770亿元，占我国GDP的2.9%；2002年，我国医药工业总值为3300亿元，占我国GDP的3.2%左右。据专家预测，未来5年中国医药
产业整体将保持稳定发展态势。
据2001年全国换发药品生产企业许可证的统计数据显示，我国原料药和药品制剂生产企业5146家，其中“三资”企业有1700多家（世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂），国有及国有控股工业企业有1100家左右。在5000多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000 家左右。
从目前国内市场份额来看，“三资”企业产品占25％，进口产品占12％，国产品占35％，而大城市的大医院购进的“三资”企业药品和进口药品高达60%～70%。可见，外资产品对中国医药市场有很大的影响。2001年。在我国药品市场中，西药、中成药、其它保健品和生物制品所占的比例大概分别为60％、25%和15％。1999年，国内企业、“三资”企业和国外企业在我国药品市场中所占份额分别为43.0％。 29.0%和28.0％，2000年分别为47.1％、
30.0％和22.9％。 2000年，“三资”企业、国内企业和国外企业在医院药品市场中所占份额分别为30％、23％、47％，2001年分别为43％、35％、 22％。另据统计，2002年，在我国药品零售终端市场中，医院销售与药店销售所占比例分别为80％和20％，医院销售仍占主导地位。
1.2. 生物医药行业特点
A．行业进入壁垒高
生物医药是一种知识密集，技术含量高，多学科高度综合互相渗透的新兴产业。以基因工程药物为例，上游技术 (即工程菌的构建)涉及到目的基因的合成、纯化、测序；基因的克隆、导入；工程菌的培养及筛选；下游技术涉及到目标蛋白的纯化及工艺放大，产品质量的检测及保证；药物的申报要求极为严格，包括临床实验及申报文件的编制等。
生物医药也是一个投入相当大的产业，主要用于新产品的研究开发及医药厂房和设备仪器的配置方面。美国 93年对生物工程业的开发投资约40亿美元，94年达到77亿美元，96年研究经费为79亿美元，并从股市增资45亿美元，97年风险资本投资者又向美国新的生物技术公司投入10亿美元以上。通常，一个新药的开发生产，有55%的工时用于研发，10%用于销售，19%用于生产还有其它。一个基因工程新药的开发费用平均需要1-3前有的还高达6亿美元)。一些大型生物制药公司的研究开发费用占销售额的比率超过了40%。显然，雄厚的资金是生物制药开发成功的必要保障。另外，生物制药对医药厂房和设备仪器要求很高，且属于一次性投入，这又需一大笔资金。在中国国内，由于大多生物药物都属仿制，因此研发费用就很低。
药品作为一类直接涉及人民健康的特殊商品，其开发、生产、定价、销售、进出口等均受到严格的特殊法律的规范、控制和管理，没有药证和生产许可证、 GMP等规范认证的药品和企业不能合法进入医药市场。
B．长周期
生物药品从开始研制到最终转化为产品要经过很多环节：
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试验室研究阶段、中试生产阶段、临床试验阶段 (I、II、III期)、规模化生产阶段、市场商品化阶段以及监督每个环节的严格复杂的药政审批程序，而且产品培养和市场培养较难；所以开发一种新药周期较长，一般需要8-10年、甚至10年以上的时间。C． 高风险
生物医药产品的开发孕育着较大的不确定风险。新药的投资从生物筛选、药理、毒理等临床前实验、制剂处方及稳定性实验、生物利用度测试直到用于人体的临床实验以及注册上
市和售后监督一系列步骤，可谓是耗资巨大的系统工程。任何一个环节失败将前功尽弃，并且某些药物具有“两重性”，可能会在使用过程中出现不良反应而需要重新评价。一般来讲，一个生物工程药品的成功率仅有5—10%。时间却需要8—10年，投资1—3亿美元。另外，市场竞争的风险也日益加剧，“抢注新药证书、抢占市场占有率”是开发技术转化为产品时的关键，也是不同开发商激烈竞争的目标，若被别人优先拿到药证或抢占市场占有率”是开发技术转化为产品时的关键，也是不同开发商激烈竞争的目标，若被别人优先拿到药证或抢占市场，则全盘落空，尤其是国外产品的冲击长期来看在所难免。
D． 高收益
生物工程药物的利润回报率很高。一种新生物药品一般上市后2-3年即可收回所有投资，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，利润回报能高达10倍以上。美国Amgen公司1989年推出的促红细胞生成素(EPO)和1991年推出的粒细胞集落刺激因子(G-CSF)在1997年的销售额已分别超过和接近20亿美元。仅仅是一个人体肥胖相关基因的克隆，便可以2千万美元的身价卖给Amgen公司，且随该基因的临床应用，Amgen将为之继续投资8千万美元；一旦开发成功投放市场，将获暴利。
2.行业分类和市场分类
2.1.行业分类
A．零售业
长期以来,由于药品的特殊性,我国医药流通领域一直采用“统购包销、逐级调拨”的三级批发流通管理模式,严格控制药品的流通。另外医疗体制僵化,去医院看病,到药房拿药,回单位报销是医疗消费的基本模式,这种模式使医院成为药品销售的终端。进入20世纪90 年代末以后，随着改革开放的进一步深化,医药零售行业的严格管制开始松动,这些为国内医药零售业带来了难得的发展机遇。
医药零售业近年变化很快，因国家放开药品零售市场，药店数量突飞猛进，竞争异常激烈，而行业整体利润却急剧下降，业态也变得多样化。与医药零售业发达的国家比较，我国的医药零售业仍非常弱小。尤其是我国加入WTO后，将进一步开放药品的分销业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、零售及售后服务，我国医药零售企业如何在夹缝中求生存，如何做大做强，已成为业界关注的问题。
B．医疗器械产业
医疗器械产业是典型的科技产业，融合了医学、生物学、电子学、材料学等高科技学科的技术，同时，也是国际公认的民生产业和朝阳产业。
我国的医疗器械发展经历了从无到有、从小到大的发展过程。到2000年底，全国医疗器
械行业产值已突破500亿元，医疗器械工业企业5700多家，生产品种达5000多个，已经能够生产部分高科技产品如CT、核磁共振、彩超等。但是同发达国家相比，我国医疗器械技术含量不高，不少核心技术仍然被发达国家大公司垄断，而且所占国际市场份额不足2%。
虽然国内医疗器械市场在不断扩大，但是我国医疗器械生产企业在很大程度上还保留着传统的生产模式，技术水平仅处于中、低档次，低水平重复生产现象严重，竞争能力较差。在我国医疗器械行业销售收入排名前10位的企业中，外资、合资企业就有7家；前50名企业中，合资、外资企业的销售收入和利润总额都在50%以上，外资和合资企业成为国内医疗器械市场的主力军。我国除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外，技术总体水平和国外存在着较大的差距，而这种状况在短时间内很难改变。
C． 保健品行业
保健品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能但不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品，包括具有特定保健功能的食品和营养补充剂两大类。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高、人口的老龄化趋势及疾病模式的改变，人们对保健品的需求越来越高，这给保健品产业的发展提供了良好机遇。
我国保健品行业兴起于20 世纪80 年代，发展过程中曾经历了几次大起大落。80 年代末期到1995年初，是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小3000 多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展，1995 年到1998 年保健品行业经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。1996 年以后，国家相继出台了一系列有关保健品的行业制度规定，保健品行业的逐步规范推动了新一轮保健品消费热潮的兴起，从1998 年至今，保健品行业进入了又一个前所未有的高速发展时期。据全国性的调查统计，2000年我国保健品生产企业有1013家，行业年产值达500 多亿元，总销售收入达420 亿元。2001 年，全国保健品生产企业有1027 家，比上年增长1.3%，生产保健食品1509 种，比上年的1318种增长12.7%。近20年来，我国城乡保健品消费支出的增长速度为15%至30%，远远高出发达国家13%的增长率。从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升，国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。
D．制药产业
我国是化学原料药的制药大国，2000年全国化学原料药产量24万吨，化学原料药的生产能力仅次于美国，居世界第二位。然而，我国的创新药物开发远远落后于发达国家，研发投入费用低，绝大部分的药品为仿制药品，出口产品以中低档原料药为主。我国制药企业多数
为中小型企业，生产成本高，规模效益差，缺乏科研开发能力和市场竞争能力。
加入WTO之后，国内制药企业面临着越来越多的外国制药公司直接竞争，关税的保护逐步缩减直至消失，知识产权协议使得中国制药企业仿制外国专利药品受到严格的限制。
我国医药市场拥有巨大的潜力，据分析预测，2020年将达到1200亿美元而超过美国成为全球第一大市场。正是由于看中了中国巨大的市场，外资医药企业纷纷加大在华投入。例如全球制药企业排名居于前5位的阿斯利康在无锡投资1亿美元建立了亚洲最大投资的制药厂；诺和诺德公司在中国设立了除丹麦本土外海外唯一一家基础研发中心；世界20大制药公司之一的德国勃林格殷格翰国际集团耗资4100万美元在浦东张江高科技园建成新工厂。然而，即使是目前最成功的跨国医药企业，其在中国市场的销售额也不到其全球销售收入的5%。但不少企业仍看好中国医药行业的前景，经济转型期的社会对医疗服务从数量到质量的需求都会经历一个快速的增长期。
2.2.市场分类
A． 非处方药()
非处方药（通称药）是指那些不需要医生处方，消费者可以直接在药房或药店中沟渠的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。
市场开发有以下几个特点：新产品开发的费用较处方药低，新产品的开发费用约占销售额的2-3%，比新药开发（约8-10%）小很多；的注册登记非常简便，以德国拜乐的阿斯匹林为例，一上市就是非处方药，到现在已有百年历史，仍然还有市场；非处方药的品牌作用非常明显。
中国的非处方药市场有着极其惊人的容量，据中国医药商业协会统计，我国每年有高达300亿的非处方药药品销售额，并在近年来以每年两位数的增长速度递增。据世界知名调查公司NHC的统计：世界市场已经达到630亿美元，中国占到了全球市场份额的
5.7％，仅次于北美、西欧和日本市场。
2010年，中国市场规模会达到45亿美元，年增长率达到18%，大于全球的平均增长率，到2010年，中国将是全球第三大市场。
随着中国市场的持续升温，一些跨国企业如阿斯利康、默克、拜耳等纷纷加大对药品零售市场的投入。和本土企业相比，跨国药企主要有以下优势：产品力强、疗效确切、资金充足和管理标准化。作为较早进入领域的外企，杨森、史克、施贵宝、强生等公司依靠先进的营销方式，在当时产品缺乏的市场中凸现出来，其产品成为某些治疗领域的知名品牌，例如新康泰克、达克宁等产品。
然而，相对于本土企业，跨国企业也存在着一些问题：忽视中国不同区域的市场差异性、不能适应中国式的操作模式、产品定位高端高价位，缺乏大众化、缺乏入席本土营销环境的高端人才操盘，对中国药品成长的规律性和周期不了解。一些首次涉足的跨国药企即陷入了尴尬的境地，例如默克在高调进军领域后仅仅一年多就匆匆“收兵”，于2005年3月底宣布出售其在中国大陆生产的厂房、设备和工厂股权，而接手者为香港的欧化药业有限公司。还有一些外企的产品，因为价位过高，仿制药竞争对手较多，在市场上的表现并不尽如人意。
B． 处方药（Rx）
处方药是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。
据美国波士顿咨询公司的预测报告，到2010年，我国将成为世界第五大处方药市场。中国具有的比较优势将使得其庞大的潜在市场变成现实。老年人是处方药的主要消费人群，中国老年人比重正在加剧，而且中国人均寿命已经升至70岁；中国人均GDP不断增加，社会购买力将越来越大。
自2000年以来，我国的药品管理趋于规范严格，Rx与的划分管理，针对特定疾病药品广告的禁止，已经让市场越来越规范。在我国的药品市场上，绝大多数是仿制品，产品疗效差别不大。因此，中国的Rx市场就出出现了一种奇怪的局面，即企业本身的品牌比市场上，合资企业占有举足轻重的地位。据2003年3季度的一项数据显示，处方药市场销售金额前20名企业中合资企业就占了12位。
C． 保健品
保健品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能但不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品，包括具有特定保健功能的食品和营养补充剂两大类。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高、人口的老龄化趋势及疾病模式的改变，人们对保健品的需求越来越高，这给保健品产业的发展提供了良好机遇。
我国保健品行业兴起于20世纪80年代，发展过程中曾经历了几次大起大落。80年代末期到1995年初，是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌涌现出了大小3000 多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展，1995 年到1998 年保健品行业经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。1996 年以后，国家相继出台了一系列有关保健品的行业制度规定，保健品行业的逐步规范推动了新一轮保健品消费热潮的兴起，从1998 年至今，保健品行业进入了又一个前所未有的高速发展时期。据全国性的调查统计，2000年我国保健品生产企业有1013家，行业年产值达500 多亿元，总销售收入达
420 亿元。2001 年，全国保健品生产企业有1027 家，比上年增长1.3%，生产保健食品1509 种，比上年的1318种增长12.7%。近20年来，我国城乡保健品消费支出的增长速度为15%至30%，远远高出发达国家13%的增长率。从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升，国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。
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