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一、茶叶招贴设计
本文合计3300余字，码字及修改耗时约4个小时。希望对你有帮助！很久以前，有个年轻人梦想成为一名武功盖世的高手，可以一招制敌！然后去拜访各大门派掌门人，不论师从于任何门派首先要做的是先练习基本功。请问为什么？官尔正不是武林高手，如果想通过看他几篇文章就学会快速招满托管班、迅速招到三五十个作文课学生的具体招数，那可能要让你失望了！有人刚入行、有人做了几年教育不知如何有效招生，简单来说就是充满教育情怀，缺少商业思维！今天只做招生基础知识的普及，带领大家梳理思路。希望大家能够融会贯通，领悟更多！先闭着思考一个问题：
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托管提供的产品是什么？托管教育机构（以下简称托教机构）的产品不是实物，有人可能会说：“官尔正你乱讲，人家在微信朋友圈还给家长卖面膜、卖水果、卖减肥茶来着！”嗯，真是一个多面手。建议你把托管关了，不要再误人子弟了！不晓得谁说过“教育不是功德，便是罪过！”要么不做，要做就专心做好！托教机构的提供的不是有型的产品，而是无形的服务，看不见摸不着！甚至教育部门把托管定义为教育服务行业。全国托教机构名称叫法略有差异（小饭桌、托管班、午托班、托班、接送站等）但提供的服务大同小异，主要包含餐食、午休、接送、作业辅导四项，而日常细节穿插在里面。其中以就餐、作业辅导、日常细节最为重要，当然也有一些在此基础上再增加周末课程。如何做好基础工作？让家长口碑为你招生？一.接送篇：难度指数效果指数难度最低，但却是托管的基础，孩子安全除了问题，你后续的服务针对谁？安全分为人身安全和饮食安全。人身安全比如上下楼防止踩踏事件，要注意学校门口到机构中路途的安全，全国已经发生几起由于学生横冲马路被车碰撞的真实案例。这也就是我为什么一直强调你机构距离学校越近越好，能不过马路最好。饮食安全比如对你的食材采购渠道要做好把关，如果可以尽量在超市货大型菜市场采购，不要给孩子提供凉菜、豆浆、凉皮等食品，容易发生食物中毒。也是食品药品监督部门明令禁止的。二.午休篇：难度指数效果指数就是哄孩子睡觉，不同的是在家哄一个孩子，在托管哄很多个孩子。要让孩子都睡着，对于刚开始做托管的孩子难度不小。记住善用积分奖励或惩罚，大家可以去网上买乐学币，表现好奖励两三分，表现不好扣一两分，乐学币可以可以兑换礼品。昨天有位厦门刚接手别人托管的校长告诉我，她接手后让要求孩子都要午睡，但有些孩子不喜欢，担心下学期不续报托管。大多数孩子有午休的习惯，但总有那么一些孩子从小精力旺盛。如果统一让午睡，最终会变成这些孩子假装睡，一会敲敲床、一会拉拉隔壁床学生的杯子、一会玩玩身边的东西。你累，他们也累！只要和家长沟通好，不午睡的孩子可以在教室写作业，这样下午也能早点写完作业，也可以看书或者玩益智游戏，只要不吵闹就行，当然你得有老师在教室看管。三.餐食篇：难度指数效果指数就餐开始有些难度了，这些年咱们的生活水平提高了很多，小孩子什么东西都吃过。我们要做的是如何做出的饭菜让小孩子喜欢吃。不一定要天天大鱼大肉，而是要懂得荤素搭配，营养健康，颜色搭配（等后期你拍照发朋友圈给家长看就知道颜色搭配有多重要）。如果你的机构足够大，请专业的厨师当然最好。如果生源不多，创业初始，比如自己家人做饭好吃且正好有时间，可以来帮你打理厨房的事物。也可以从周边招聘厨师，可以是熟人介绍，也可以在周边贴招聘启事。在开学前要搞定这些事，如果是不熟悉的厨师，要让她做菜几个人提前品尝。之前我一个校区厨师家中有事来不了，没办法找了一个新厨师，没让提前做菜品尝，一顿味道重、一顿味道淡，孩子们都能吃出来。只好重新找！建议提前做好一个月的菜单并张贴出来，这样你后期菜品采购就方便很多，如果不做菜单到你买菜的时候就知道难度有多大。刚开始可以是自己去买菜和米面油，后期了解菜市场行情后，可以让厨师去或者让卖菜的送过来。米面油一个道理！我机构最近一年在用“美菜商城”购买菜品、肉品、米面油、调料等，头天晚上下单，第二天指定时间送到你厨房。这样可以每周至少为你节省五六个小时！不过这个只有部分一二线城市开通了配送！前几天有个做了一学期的同行告诉我他和闺蜜创业，他们两个负责买菜、做饭、洗碗、打扫卫生、辅导作业等等。一个本科、一个研究生，大材小用。而且会让家长和学生觉得你不专业。后期想开其他课程家长会怎么想？本来说我们的就餐服务，总想把我知道的干货都分享出来，结果有点跑题。一句话，就是怎么把饭菜做得可口美味！不定期加汉堡薯条、鸡腿、排骨等孩子们喜欢吃的硬菜！四.辅导篇：难度指数效果指数有些老师并非教育专业出身，有些多年没从事过教育工作，担心辅导不了作业。10岁左右的孩子都能学会的知识你为什么不会？你现在是在创业，要有创业思维，不论哪方面不懂的要有主动学习的意识，况且你诺干年前已经学过了一遍。从周边认识的家里有学的朋友借用过的教材和练习册，也可以去新华书店买，不过新华书店只有开学报名那几天是齐全的，也可以从万能的网络买！拿到教材和练习册之后先把前一周的课程反复的看，反复的做练习册，如果不过瘾，再找一些配套的试卷做。花费一周时间保证你能成为小学生中的学霸！即是开学了也要养成提前备课预习的习惯！辅导作业有几个最基础的要求，第一是要书写作业全部要在托管全部完成，第二是托管辅导老师看过的作业尽量做到100%正确，如果学生写完作业家长还没来接，可以给学生额外加一点点作业巩固一下当日所学或预习下一课内容。当然可能各地的做法不一样，仅供参考！在掌握基础知识后反复联系自己做错过的题是提升成绩最简单的方法。有位教育学家说过，同一道题只有做过六遍以上才会完全掌握。还记得我们小时明明平常会做的题考试时却没答对，就是因为练习的次数不够，不熟练。官尔正说过：作业没完成前的付出都是苦劳，作业完成后你的付出都是功劳！来，我带大家进入一个场景。某天晚上8点，某家长来托管班孩子回家。你告诉家长，孩子还没做完作业，试想家长是什么感觉？你告诉家长孩子已经写完了，但有几道题掌握不好，我给孩子讲解后再出几道题让练习一下！再试想家长是什么感觉？苦劳和功劳的区别！另外学生多了后，教师的纪律也非常关键，积分管理（可以用乐学币）是个不错的方法，后续专门来写文章讲解。五.细节篇：难度指数效果指数日常细节很容易做，但难在想不到，坚持不下去。以前的讲课中，并没有把日常细节拿出来单独讲。但今天写完上面的文字后总感觉少点什么，觉得叫做日常细节比较合适。日托（午托+晚托）的孩子每天在我们托管班待的时长甚至超过在家的时长（不含睡觉时间），而我们对于孩子细节的关注，以及及时与家长沟通孩子的日常表现都会为你以及机构加分不少。最常见的比如有孩子今天的用餐情况、情绪、学习等最好能及时和家长沟通（家校沟通五部曲我写过，请在公众号里查询），还有家长可能会通过电话、微信告诉你自己的孩子需要提醒加减衣服、需要提醒吃感冒药、需要代买什么文具等等琐碎的事情。我来告诉你在新报名的学生第一周时间我是如何把细节做到超出家长预期的！孩子刚到陌生环境，家长心里其实都不放心。我们机构第一天接到孩子后在学校门口拍照发给家长，如果家长5分钟内没回复，直接打电话过去告诉孩子已经安全接到，请放心。就餐时拍孩子就餐照片发给家长（一般新来的学生会特别关照），等孩子吃饭完后和孩子简单沟通一下，比如喜不喜欢吃咱们托管班的饭菜，喜欢吃什么给老师说，老师安排厨房下次做。然后让孩子和家长通几分钟电话。如果有新来的孩子熟悉的同学，可以安排他们在一起，让孩子快速融入新的集体。等家长晚上来接的时候交流一下孩子一天的心情、饮食、作业等情况，并告诉家长由于我们和孩子之间刚接触还不太熟悉，工作可能会有疏忽，有什么不到位的尽管给我们提，慢慢的我们和孩子熟悉后会越来越好。第二天至第五天，你觉得家长会不会放心？这种特殊的细节频率也就慢慢的降低了。一周后就可以和其他孩子一样了！托管人得到最高的赞扬无非就是家长对我说：郑老师，把孩子交给你，我放心！也有很多事情托管班可做可不做，我一直强调托管是一个有温度的行业。你让家长和学生时刻能感受到温暖还愁招生吗？比如看天气预报第二天突然降温，在当晚或学生早晨上课前1小时发微信提醒家长给孩子加衣服，比如放学孩子鞋子湿了能不能买个烤鞋器帮孩子把鞋烤干，比如孩子没作业本了帮孩子出去买一本回来等等。这些事情你不做，家长不会说什么，但你做了，家长对你的感觉和看法就会潜移默化的温暖起来。也许她不会对外人说什么，当有人问她孩子的托管班怎么样时，她淡淡说一句：我觉得XX托管的老师特别负责，然后会举一个你为他孩子做过的事情例子。什么是口碑？这就是口碑！什么是最好的招生方式？口碑！口碑！口碑！二、茶叶招牌广告图片大全
1、改良口感，创造好茶。
2、上善若水，古韵淳香。
3、精心精艺，古茗新韵。
4、茶自怀香，皆通上古。
5、古韵淡茗，新上古情。
6、改良创新，健康养生。
7、上古茶业，传承经典。
8、芳香雅味，上古新茶。
9、上古，缔造今日茶经。
10、上古佳茗，创新一生。
11、创新返璞，尊享生活。
12、上古茶业，习惯就好。
13、健康为上，古色古香。
14、带有古风，更有新味。
15、上古仙缘，好茶再现
三、设计茶叶品牌标语大全
以下是一些茶叶店门头标语的建议：
1. 品味人生，从喝一杯好茶开始。
2. 茶禅一味，体味世界美好。
3. 邀君品茶，共啜清香。
4. 听茶语，闻芳香，整个世界都变得温柔了。
5. 绿意盎然，心情舒畅，喝茶就是这么美好。
6. 一茶一味香，一泡一幽香，茶香四溢，恋上它的滋味。
7. 慢时光，静品茶，沏一壶清茶，让心静下来。
8. 茶道一生，品味人生。
9. 茶艺之美，在于品茶之趣。
10. 茶是文化，茶是艺术，茶是生活。
四、茶叶品牌招贴图片大全
点子：对象、敌人。
江湖黑话大全
「唇典」是一种特殊的语言讯号，江湖中人彼此联系的一种特殊手段。亦
称隐语、行话、市语、方语、切口、春点、黑话等，是民间社会各种集团或群
体出于各自文化习俗与交际需要，而创制的一些以遁辞隐义、谲譬指事为特征
的隐语。在三教九流社会中，礼节；行李包袱的捆扎和放置方位；茶具、餐具
的摆设；个人的行、止、坐、立姿态相互辅用，都表达着主、客双方一定的心
愿与意图。但这些还很不够，最终仍需要透过隐语来彻底表达双方的意思。
唇典的产生，大致出于下列三种情形。一是由禁忌、避讳所形成的市井隐
语，如在船上说话，讳说「住」、「翻」等，而用其它字语代替。二是出于回
避目的，免使外人知悉而形成的隐语行话。如旧时东北的响马称姓「杨」为「
犀角灵蔓」，称姓「何」为「九江八蔓」，称姓「冷」为「西北风蔓」；当代
香港黑社会以「四八九」称「大路元帅」，以「四三八」称「二路元帅」亦即
「副堂主」等。三是语言游戏类隐语。
唇典的内容很广泛，从人体部位到职业，生活中的衣食住行、礼节、交往
等，应有尽有，几乎可以成为第二语言系统。如人体器官名称：头为瓢把子，
眼为招子或湖，手为抓子，耳为顺风子，口为海子或江子或樱桃子（女），腿
为金杠子，肚为南子，脚为踢杞，心为蚕子或定盘子等。武侠小说所描述的江
湖社会中，一般江湖人士常常使用一些唇典，这些唇典多沿用明、清小说中已
有的用法。在民国时期的旧派武侠小说中，以姚民哀、郑证因对江湖唇典最为
稔熟，作品中这类语言也最为丰富。新派武侠小说家大多相沿习用在自己的作
品中。
此处摘录一些言语类的唇典，至于非言语唇典的部份，如「茶阵」、「路
符」与「符征」请参考《神奇的武术》一书，有详尽说明。
一、人物类
◎人：丁。 ◎鹰爪孙：官府。
◎糕：老人。 ◎翅子顶罗：官帽子。
◎豆儿：姑娘。 ◎托线孙：保镖人。
◎芽儿：小伙子。 ◎并肩子：即朋友之意。
◎老宽／空（倥）子：外行。 ◎点子：对象、敌人。
◎捏班：尼姑。
◎线上：以某个地域为势力地盘，该地域即称「线」。简单的说，「线上的朋
友」就是「地头蛇」。如：西路川陜这趟线上、衡山这趟线。
◎合（黑）字／老合：贼。通常非称呼在帮者，而纯粹指称一般盗贼。
◎吃飘子钱的老合：水贼。
◎总瓢把子：在江湖上指称首脑、老大。瓢（把子）原为头、脑袋之意，此处
为引申意。
◎马眼子：专门四下探访名马的人。凭着一双饱具经验的眼睛，再加上一张油
滑善辩的嘴，无往而不利。「马眼子」周江曾企图说服寇英杰将宝马黑水仙
卖给玉观音郭彩绫，却碰了一鼻子灰。（见萧逸《长剑相思》）
二、数字类
◎流月汪则中，神心张爱足（北省名「青」）：一二三四五，六七八九十。
◎干：千。
◎百：百。
三、生活类
◎老瓜／居米：银子。 ◎亮子：照明用具，如千里火等。
◎莲花子：碗。 ◎汤钵子：大碗。
◎划十子：筷子。 ◎搬梁：拿筷子。
◎水牙子：汤匙。 ◎扣盅：喝水。
◎穿通子／顺腿：袜子。 ◎提头子／踢士：鞋子。
◎飞蛾子：马挂。 ◎叉叉子／蹬空：裤子。
◎通衫子：大挂。 ◎顶天：帽子。
◎小罗考：衬衣。 ◎护脸：眼镜。
◎海砂子：私盐。 ◎海砂窑：盐仓。
◎姜片／马蜂子：肉。 ◎马牙：饭。
◎番张子：饼。 ◎细苗条：鱼。
◎拖条：睡觉。 ◎黏肤：擦脸。
◎蹦火：吸烟。 ◎蹦台：上炕。
◎领甲：烤火。 ◎卖鸡：跨门槛。
◎蹓狗：跳窗户。 ◎摆丢子：刮风。
◎照相／朝相：见面。 ◎安了根：吃饭了。
◎眩里圆：吃了。 ◎捏子攒：还没吃。
◎东、西、南、北：倒、列、阳、漠。 ◎捕子：捕鱼的水禽。
◎皮娃子爆豆子／皮子串：被狗咬了。 ◎火窑：店房。
◎打尖：意指旅人中途吃饭。 ◎踏青子，斩盘带推包：串茶馆，相
面带治病。
四、器官类
◎瓢（把子）：头、脑袋。「摘瓢」即为割脑袋。另可引申为一组织之首脑、
领袖，称「（总）瓢把子」。
◎招子：指眼睛。古代指招贴、告白。《永乐大典》中：「今早挂了招子，不
免叫孩子出来，商量明日杂剧。」大抵眼睛为一个人的招牌，故引申而称「
招子」。武林中，下手歹毒者常直取对方双目，意欲废掉对手的招子。
另眼睛亦可称「湖」。
＜招子不昏：眼睛不亮＞
◎顺风子：指耳朵。 ◎海子／江子／樱桃子（女）：口。
◎金杠子：腿。 ◎南子：肚子。
◎踢杞：脚。 ◎蚕子／定盘子：心。
五、武器类
◎蛇儿：把兵器比做叫化子手上的蛇。 ◎暗青子：即暗器。
◎青子：兵刃。 ◎片子：刀。
◎海青子：大刀。 ◎月牙锋：戟。
◎挺子：匕首。 ◎花条：花枪。
◎小黑驴：洋枪。 ◎喷子：鸟枪。
◎串蔓子：买枪。 ◎串非子：买子弹。
六、江湖过招类
◎万（儿）：名头。 ◎红货：指走镖时押护的银钱类货物。
◎踩盘子：指事先侦察要劫的对象。 ◎羊牯：抢劫的对象。
◎递门坎：动手过招前自报师从门派。 ◎结梁（梁）子：指结仇。
◎缺点子：无人之意。 ◎盘道：套话。
◎挂桩：对上头。 ◎对盘：遇上（动手）。
◎剪镖：劫财。 ◎淌进：潜进。
◎醒攒：被识破。 ◎七寸子：要害。
◎新上跳板：刚出道。 ◎合吾：大家都是江湖同道。
◎水漫了：人家杀来了。 ◎挂彩：受伤。
◎土了点儿：死了人啦。 ◎碎了：死了。
◎清了：杀了对方。 ◎叫鞭土：打死人啦。
◎风紧：情况危急。 ◎扯呼（活、滑）：逃跑之意。
◎松人：赶快逃走之意。 ◎亮盘：照面亮相。
◎上线开爬（扒）：在这一带下手作案。◎摘瓢：割脑袋。
◎开山（安窑）立柜：以一地为根据地。
七、对话应用类
◎并肩子，念短吧！火窑外可有鹰爪孙淌过来了：
弟兄别说话，店房外有官人过来了。
◎马前点，喂暗青子：赶快预备暗器。
◎合字上的朋友，一碗水端来大家喝：
道上的朋友，把你刚抢到的财物拿出来大家分分（黑吃黑）。
◎并肩子，可是风子万儿么？：弟兄可是姓马么？
◎捏班扎手，并肩子扯活（呼）：尼姑厉害，哥们逃吧！
◎并肩子们念短吧！云棚上，梁子孙粘上啦！：
弟兄伙伴们别说话，顶子上有仇人绷着啦！
◎招子放亮点！把合住刁枝子，我有法子教猴崽子亮相的！：
眼睛亮点，看住了那株树，我能教他出来。
◎朋友踩宽着点，进来是条子扫，片子咬！：
（对进屋窃贼发话）朋友放过了吧，否则进来就用枪扎你、用刀砍你！
◎朋友们，灯笼扯高一点，我们这是个黄草窑子！：
（对进屋窃贼发话，南省用法）
朋友们，将眼光放远一点，我们这是无钱财的人家！
◎并肩子，托线孙可灵了，亮青子，招呼吧！：
弟兄们，保镖的察觉了，亮兵刃，动手吧！
◎并肩子，念短吧！棵子里面伏着不少点儿了：弟兄们不要说话，草里藏着不
少敌人。
◎并肩子，这个托线孙既是没挂老居米子了，我们马前点接应「阳向」的弟兄
，看从那里走了货：
弟兄，这个保镖人不是我们想拦劫的人，身上没带着多少财货，赶紧接应南
路的弟兄，怕从那里走了人。
五、茶叶品牌招商
一．准备一定的资金。开店做生意必须有资金的投入，这一点是无论从事哪个行业创业都必须经历的，我们开茶叶店要考虑到人员、店铺租金、水电费等各种问题，在前期还需要一定的资金去推广，所以说新手在开茶叶店之前需要具备一定的资金实力。
二．准备一个好的心态和心理素质。既然选择了创业，就要有敢于吃苦的思想准备，茶叶行业在目前来看也算是一个比较激烈的创业项目，要勇敢面对经营中所遇到的问题，遇到问题耐心解决，不气馁。
三．准备好一定茶叶知识。开茶叶店铺，在前期有必要对于茶叶有一定的知识储备，这样顾客来购买茶叶的时候作为店主的您就不是一问三不知的状态了，并且你对于你茶叶也有一定的了解，知道它的种类、口感、产区、鉴别方法等，也有利于掌握茶行业基本原则和动向
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