东鹏特饮品牌战略是怎么让他超越红牛，一举成为功能性饮料第一股的？

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好的品牌战略确实有化腐朽为神奇的魅力。东鹏特饮发展历程中的转折点，也就是他进行专业品牌战略咨询的时间点。

2014年，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。经调研分析，成美咨询准确定位了东鹏特饮的主要消费人群及消费场景，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”

品牌战略确定后，成美紧跟进落地服务，为其内部的战略执行提供监理服务、对定位广告传播提供监理服务、对企业内部高管开展定位宣讲及营销课程培训等，经过持续发力和沉淀，最终东鹏特饮在功能饮料中脱颖而出，据2021年度东鹏饮料企业年度报告显示，年销售额已达69.78亿元。销售瓶数超越红牛成为第一。

正是这次精准的定位，帮助东鹏特饮构建和沉淀起了“品牌资产”，并获得实际效益，这背后需要咨询公司成体系的定位理论、也需要大量的经验支撑。

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