「大易云学」你瞧不起的生意有多挣钱？一瓶水的致富之路

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在3月2日胡润研究院发布的《2021胡润全球富豪榜》榜单中显示，特斯拉CEO埃隆·马斯克财富比去年增加近万亿人民币，达到1.28万亿，首次成为世界首富。农夫山泉67岁的钟睒睒以5500亿元的财富成为第一位进入全球前十的中国企业家，位列第七，并成为亚洲首富。

一辆特斯拉Model 3 汽车 最少需要26.57万元，而一箱5L*6的农夫山泉桶装水仅需58元，公司商品之间的售价差超过4500倍，而创始人之间的财富差仅2.32倍。

面对如此差距，钟睒睒是如何靠“一瓶水”挤进富豪榜并成为亚洲首富的？

五年级辍学的泥瓦匠

内心也有大梦想

钟睒睒1954 年出生在杭州。在他小学五年级时，家庭突发变故，钟睒睒被迫辍学，开始一个人辗转各地谋生，当过泥瓦匠也当过木匠。

小小年纪的他并不甘心如此。1977年高考恢复，钟睒睒连续两次参加考试，但最终都差20几分，两次高考均以失败告终。在父母的建议下，钟睒睒报考电大，后来考入浙江日报。

“弃文从商”，海南淘金

创 养生 堂龟鳖丸，捞第一桶金

1988 年，海南经济特区成立，在《经济日报》对海南淘金热的大力报道下，钟睒睒心痒难耐，最终从《浙江日报》辞职，弃文从商，奔向了海南。

刚开始经商的时候，钟睒睒种过蘑菇，养过对虾，但最终都以失败告终，还欠了一屁股债。钟睒睒挫败而沮丧，但失意的生活并没有击垮他。

3年后，钟睒睒成为了娃哈哈广西和海南的总代理商，积攒了经商资金。

1993年，钟睒睒成立保健品公司“ 养生 堂”，推出产品“龟鳖 养生 丸”，并宣称“这种药丸以天然龟鳖为原料，并通过加工技术把全龟全鳖化成微粉”。

以 养生 为噱头，天然原料做品质保障，“龟鳖 养生 丸”问世的第一天，就被抢购一空，仅一年的时间，“龟鳖 养生 丸”就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一桶金，高达1000万。

保健品行业落败

转战饮用水

由于保健品市场日渐饱和，并且不断有品牌被查出使用不利于儿童的激素，大量保健品企业纷纷落马，龟鳖 养生 丸又能撑多久呢？于是钟睒睒开始思索换一个市场。

1996年，钟睒睒创办了农夫山泉的前身——浙江千岛湖 养生 堂饮用水有限公司。农夫山泉发展过程可谓是“高歌猛进”。

先是赞助1998年世界杯，提高曝光度，同时又打响了著名的广告语：“农夫山泉，有点甜”。

紧接着在2000年，钟睒睒又策划了一场声势浩大的“水战”，宣称：长期喝纯净水，对人体有害，并推出天然水，一人单挑全国的纯净水企业，引得纯净水企业纷纷联合声讨。

面对同行讨伐，钟睒睒毫不在意，一边和同行商贾打“水仗”，一边又抛出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语。

这场没有硝烟的商战钟睒睒获得了巨大的成功。到2001年，仅 5年光景，钟睒睒就将农夫山泉天然水市场占有率做到了全国第一的位置。

信誉受创，奋起直追

成为“最会生孩子”的搬运工

“2013年对农夫山泉的伤害是致命的，到现在仍然没有恢复。”

2013年究竟发生了什么？

2013年，农夫山泉陷入“标准门事件”。京华时报持续28天报道农夫山泉饮水安全系列问题，农夫山泉的水被大肆宣传不如自来水，不少市民对饮水的担忧导致农夫山泉信誉受创。

这场恶战让钟睒睒体会到了“单腿走路”的痛苦。于是，“农夫果园”、“母亲牛肉”、“尖叫”、“成长快乐”十多个产品接连问世。因此，他也被评为“中国企业家中最能‘生孩子’的老板”。

洞察市场

健康 是首富王牌之一

无论是农夫山泉还是龟鳖 养生 丸， 健康 始终是钟睒睒所追求的东西。

2001年打水战的时候，钟睒睒通过 养生 堂出资1710万元收购了万泰生物95%的股份，从此万泰生物就变成了 养生 堂旗下的一家公司。

凭借研发HPV疫苗、水痘疫苗、轮状病毒疫苗，万泰生物2020年踩中疫苗风口，连续收获26个涨停板，成为A股最靓的仔，市值目前已经超过700亿元。

在这个14亿人口的大国中， 健康 是永恒的主题。吃要 健康 ，喝也要 健康 。

钟睒睒善于洞察用户不同时代的需求，更善于为产品贴合适的标签。当企业家能为用户的 健康 焦虑找到出口，让用户吃得、喝得更 健康 ，更有认同感时，财富的天平自然会倾斜。

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