李锦记的直接营销方式有哪些，李锦记营销管培生面试技巧

中国营销届最具价值的2011—2012年度中国杰出营销奖日前在上海揭晓。全球知名的中式酱料领导品牌李锦记公司选送的案例《李锦记品牌的五年创新营销战役》荣获2011—2012年度中国杰出营销奖。此次经组委会提名入围的案例共计90个，经学、商两界组成的专业评审团两轮严格的评审后，《李锦记品牌的五年创新营销战役》案例凭借杰出的营销实效和出色的传播效果从进入终审的30个案例中脱颖而出，以最高分获胜。 　　由《经济观察报》和香港管理专业协会共同举办的中国杰出营销奖自2003年至今连续成功举办了九届，本次是第十届。奖项引进了香港管理专业协会20多年运作此奖项成熟的评选机制，秉承“公平、公正、公开”的原则，旨在推动有本土特色的营销市场的进步。

　　作为全球最具影响力的调味品品牌之一，李锦记有着124年酱料生产经验，凭借严谨的“100-1=0”的品质管理理念，李锦记的优质产品畅销于全球100多个国家和地区。由于消费习惯和消费能力的制约，李锦记虽声蜚海外多年，但进入中国内地市场却是上世纪90年代才起步，并且主要集中在沿海发达地区进行拓展。作为一个迟来者，李锦记通过不断创新的市场营销战略奋起直追，突破了行业及区域的局限性，推广产品附加价值和品牌文化，在最近的短短5年期间，成功赢来了“李锦记品牌五年创新营销战役”的胜利，成为中国畅销品牌，跻身中国调味品前三大品牌行列，并实现了300%的业务增长，品牌形象更跃升至行业第一，成为现代中国家庭厨房的优先选择，也为李锦记百年的发展历史掀开了更为恢宏的页章。

　　“李锦记品牌的五年创新营销计划”也是一个百年老字号自强不息的创新故事。从“传统”到“革新”、从“创新”到“超越、再创新”的不断创新，通过创新五年营销计划的实施，李锦记从一个传统的家族企业成功晋身为现代的国际旗舰企业。5年中，通过系统化创新的营销部署，以“蚝油固基础、酱油亮未来、新品创明星”的产品策略，“价值重于价格”的价格策略，“精耕细作”的渠道策略，“爱，用味道表达吧”的情感传播策略全方位出击，让李锦记超额实现了五年创新营销计划的目标。用最贴合消费者味蕾的优质产品，不断地推陈出新，成为高品质度、高知名度、高喜爱度的行业翘楚。李锦记成功的关键，在于找准了营销的节奏。李锦记认为，营销节奏的思考取决于阶段性的企业发展需求。在此指导下，李锦记的五年创新营销计划全面布局，步步为营，从渠道导向(整理渠道、纵深布局)到消费者导向(开发新品、满足需求)再到品牌导向(价值营销、直抵心坎)环环紧扣，从而突破了行业常规，实现了品牌的“质”的飞跃。更为打动人心的是在李锦记品牌五年创新营销中提出的“爱，用味道表达吧”的品牌新主张，这一情感表达理念倡导每个人通过烹饪菜肴，用味道表达彼此的关爱，并通过收集和分享朴素、动人的味道情感故事，激荡起生活在不同区域、不同环境中普罗大众的情感共鸣，从而让李锦记的品牌形象更加深入人心。

　　“李锦记品牌的五年创新营销战役”这一案例总结了李锦记由产品、渠道、定价、传播及行业贡献等方方面面的策略及成就，赢得了极高的评价。现已有经贸大学联系主办方，希望将李锦记案例作为MBA课程案例进行学习和探讨。

　　李锦记(中国)销售有限公司执行副总裁周志毅得知获奖后欣喜地表示，从传统的经销商模式，到努力创新采用现代化数字营销模式，“李锦记人”为此做出了不懈的努力、付出了无数的汗水和心血。此次能在众多实力雄厚的国际顶级公司中脱颖而出，获得营销界的最高荣誉，这既是李锦记引以自豪的荣耀，也将激励李锦记继续努力，为中国营销市场的整体进步做出贡献。

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