急求商务谈判案例分析答案

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1、如此安排说明中国人谈判具有官方色彩，倾向于职位高的***员进行谈判。

2、由于派出的谈判人员缺乏相关的生产设备的专业知识，因此可能导致在购买时，产生问题，无法选择对饮料厂最合适的设备；

因为对生产设备行业不够了解，可能在估价和定价时产生错误，导致我方在还价时很难取得优势。

3、在选派工作人员时，除了可以做出重大决定的***员，还要增加对生产设备有相关知识的专业人士，以及要对生产设备这一行业进行深入了解，从定价、质量、效能方面进行把握。

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