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两个选择
1,你花更多的钱买断。如果你只是业务,不是老板。那么如实汇报并且提出你的方案,如你买断该店每月750元。剩下来的就是你的上司需要烦的了。你还需要考虑几个问题。
买断时间问题,你不可能一直这样做亏本买卖,买断一年or半年?
竞争对手情况,他们的业务员个人能力怎样?他们公司在该地区的销售策略,他们公司在该地区的市场占有率,他们对该地区的未来展望。最后就是他们的反应速度
客情关系:这个很重要,你的客情关系关系着你的费用与后续一系列工作,你的上司也会问你花了这个钱之后出现的结果的
你还需要站在你上司角度考虑花钱的问题,是否只在这一家店花这个钱,区域内是否都需要这样?他的上司会有什么反应,他的难题是什么。关键是血拼的恶性循环最后能不能有一个能够看到的好的希望
2,你或者你的上司去跟竞争对手谈谈。开门做生意,没必要这么恶性竞争下去,除非你是加多宝和王老吉。即使你是,你们也可以试着默认一个潜规则。比如不买断,凭业务的客情,勤快。凭经销商的物流、服务、凭你的销售策略制胜。同行不是冤家,是朋友。大家都是打工的,以后还要相互衬着呢
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