可以用来表示出门旅游的朋友圈文案

今天调味品网小编为大家分享关于食品、饮料、零食、特产、调味品的相关信息，希望给大家带来帮助！

可以用来表示出门旅游的朋友圈文案(一)

1. 旅游不在乎终点，而是在意途中的人和事还有那些美好的记忆和景色。

2. 当遗忘变成另一种开始，我踏出了旅途的第一步!

3. 要么读书要么旅行，灵魂和身体，必须有一个在路上。

4. 因为有梦，所以勇敢出发，选择出发，便只顾风雨兼程。

5. 要么读书要么旅行，灵魂和身体，必须有一个在路上。

6. 见的广了，也就不会把自己局限在小格局里，不再愤世嫉俗，与人为敌。

7. 人生就像一场旅行，繁华之后终将还是要独行，愿你在迷茫的时候依然会憧憬明天。

8. 人生就像一场旅行，而我们每个人都是匆匆的行者，在不同的驿站驻足、停留、观望、休憩，再鼓足勇气继续前行。对于每一位远足旅行的人来说，从出发点到目的地行军式的行走，固然有急行军的乐趣，但浪费了一路上的好风景和闲适从容的心情，的确太浪费了!

9. 关于旅行，关于生活，如此而已。

10. 凌晨，随着滑轮接触地面，飞机一阵抖动，我终于说出了最后一句再见。

11. 根弦若是绷得太紧，总有一天会断裂，一颗心若是禁锢得太久，总有一天会失去平衡，我们需要放飞心灵，让心翱翔在自由的天空。

12. 旅行不只是在发掘自己的潜在身份，更是探索并洞悉自己“究竟是谁”的最好机会。说得更清楚一点：前半生的旅行是在找“自己可能是谁”，后半生的旅行是在确认“自己不是谁”。

13. 人生就是一次充满未知的旅行，在乎的是沿途的风景，在乎的是看风景的心情，旅行不会因为美丽的风景终止。

14. 房车旅行，是一种心情，一种对点滴生活细致入微的感受。

15. 去了不同的地方，看了不同的风景，知道了不同的事，感悟了不同的人生。 凌晨，随着滑轮接触地面，飞机一阵抖动，终于说出了最后一句再见。

16. 我在时间的轨迹上徘徊，踏上每一列经过的车。沿途的风景在渐渐远去，我举着那快叫思念的车牌、等待着最后一站——故乡。

17. 离开这个喧嚣的世界，背上背包去旅行，去寻找一片宁静的乐园，让新鲜的风景新鲜的人和事不断的带给我们惊喜，放下杂念，放下世故的心，感受自由自在的空间。

18. 走过的路成为背后的风景，不能回头不能停留，若此刻停留，将会错过更好的风景，保持一份平和，保持一份清醒。

19. 旅行是一场自我的修行，旅行也是对生活的了解。

20. 旅行中也会有日常生活所见不到的奇观，那些一瞬间的风光，常常会成为一生难忘的定格画面，在未来的时光中时时回放。

可以用来表示出门旅游的朋友圈文案(二)

1. 出去旅行，不是去看风景，而是去寻回自己——最本真的自己。

2. 旅行是一种生活，生活是一场旅行。

3. 如果你不出去走走，你就会以为这就是世界。

4. 生命就好比旅行，或者在旅行的途中我们会拥有某些东西，但是终究不能带走它!

5. 旅行的理由不需要阐述太多，一个字就可以概括全部：走。

6. 一颗说走就走的心，一个会拍照的情侣，一段甜蜜的旅程。

7. 旅行就是一个人在陌生的城市生活。有些人孤独寂寞，有些人活色生香。在不同的城市总是可以有不同的朋友，不同的酒店，却有同样精彩的生活。

8. 梦并不奢侈，只要地迈出第一步。

9. 旅行有好多益处：新鲜满怀;见闻大开;观赏新都市的欢悦;与陌生朋友的相遇;能学到各种高雅的举止。

10. 一个人的旅行，在路上遇见最真实的自己。

11. 我们为什么要热爱生活?因为生活值得被热爱!

12. 一辈子是场修行，短的是旅行，长的是人生。

13. 假期结束回归工作，每天的预约都是满满的。我胖了，头发又留长了，心变坚强了，对自己有信心了，不喜欢在人前哭了，学会伪装了。一切都变了，却发现那份最初的单纯、善良、爱脸红还一直一直陪着我，原来我始终没变，变的只是心情。

14. 但愿下一次，我以更洒脱。

15. 去了不同的地方，看了不同的风景，知道了不同的事，感悟了不同的人生。

16. 人生最好的旅行，就是你在一个陌生的地方，发现一种久违的感动。

17. 我们一路上兴致勃勃地参观，当夕阳西下时，才恋恋不舍地离开。

18. 旅行使你有机会品尝到各种食物，走过各种地方。

19. 梦想，并不奢侈，只要勇敢地迈出第一步。 3、一个人的旅行，在路上遇见最真实的自己。

20. 因为有梦，所以勇敢出发，选择出发，便只顾风雨兼程。

可以用来表示出门旅游的朋友圈文案(三)

1. 对未知的恐惧，对舒适的留恋将阻止我们成为一个旅行者走上的冒险旅程。可是，你永远不会后悔

2. 人生就是一次充满未知的旅行，在乎的是沿途的风景，在乎的是看风景的心情，旅行不会因为美丽的风景终止。走过的路成为背后的风景，不能回头不能停留，若此刻停留，将会错过更好的风景，保持一份平和，保持一份清醒。享受每一刻的感觉，欣赏每一处的风景，这就是人生。

3. 每个人心中、都会有一个古镇情怀、流水江南，烟笼人家。

4. 人生就像是一场奇妙的旅行，你永远不知道下一秒会遇到什么。而世间所有的相见恨晚都是久别重逢。每一段人生旅途都是不可复制的，给你人生带来更特别的体验。

5. “人生就象一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情，让心灵去旅行”不是每一条广告都能让人倒背如流，它之所以能成为精品是因为它在某个方面真正触动了我们的心灵。

6. 旅行，其实是需要具有一些流浪精神的，这种精神使人能在旅行中和大自然更加接近，悠然享受和大自然融合之乐。旅行，有一种苍凉，“浮云游子意，落日故人情”，孑然一身，隐入苍茫自然，自有一种孤独的意味;旅行，更有一种逍遥，浑然忘我，与大自然交融的境界令人心弛神往。

7. 四天的假期结束了，过的我是晕晕乎乎一点也不轻松!哎，我现在的心情像明天要开学是的紧张忐忑，也没有考试，也没有不会做的数学题，更没有不懂的英语瞎担心什么呢?生活总是这么折磨人。

8. 人生就像是一场旅行、遇到的既有感人的，也有悲哀的，既有令人兴奋的，也有令人灰心的，既有美妙的风景，也会有称不上景只有风的地方。人生就是要感受美丽的善良的，丑恶的病态的。而只有在充满了艰辛的人生旅途中、始终调整好自己观风景的心态、才能做到人在旅途、感悟人生，享受人生。

9. 要么旅行，要么读书，身体和灵魂必须有一个在路上。

10. 旅行的时候，哪怕一个人，一条路，只要人在途中，心随景动，同样会无比惬意。你只需勇敢前行，梦想自会引路，有多远，走多远，越走越年轻。

11. 一个人旅行、不理会繁杂的琐事，自由自在地，去体验一个城市，一段故事，留下一片欢笑。

12. 爱旅游爱生活，大自然的奇迹与美丽尽收眼底…………领略世界各地美景美食与文化。

13. 我是在旅行，孤独是自我，却思考着我的灵魂。

14. 没有旅行的生活，只能称之为生存。

15. 怎么说呢，晚上开始心情一直不怎么好，果然收拾东西才是最适合我调节心情的方式。护城河边的迎春花都开了，瞬间为雾霾天添了颜色。现在外面在下雨，春雨贵如油。春天到了，我的假期结束了。

16. 你以前说，最大的愿望、就是去旅行。牵着彼此的手，感受最美的风景。你以前说，最快乐的时候，就是去旅行。背起简单的行攘，沐浴自由的风。你以前说，等我们老的时候，开上一部车，装着我们的故事，一向开到梦的尽头。你以前说，你以前说，你以前说。走在爱的旅途、我们的脚步多么简单……

17. 旅行了好久、只有你那里才有我想要的风景。

18. 每个人心中，都会有一个古镇情怀，流水江南，烟笼人家。

19. 旅行最大的好处，是走着走着，在一个际遇下，突然重新认识了自己。

20. 旅行教会你从无字处读书，走向世界，扩大视野。

可以用来晒结婚证的超甜文案

可以用来晒结婚证的超甜文案（一）

1.? 我没有很好，你不嫌弃就好

2. 我爱你虽然是很短的一句话，但是有很长的故事我想用后半辈子来跟你讲。

3. 让我们红尘作伴，吃的白白胖胖.

4. 斯人如虹，遇上方知有。

5. 带着男朋友出门，领着老公回家。

6. 想和你一不小心甜到白头。

7. 余生不用请教了，都听我指挥吧

8. 如果能用一辈子换你停留在我的视线中，我将毫无保留。

9. 我的后半生就拜托你了。

10. 发了*年的红包终于可以回款了。

11. 今天民政局发对象，我去领了一个。

12. .生命那么短，世界那么乱，我不想争吵，不想冷战，不愿和你有一秒遗憾。

13. 遇到了可爱的人，就觉得生活一下子不艰难了，晚风也好，凉风也罢，都想笑。

14. 想做你一生的恋人，想做你一世的牵挂。

15. 点赞此条朋友圈，结婚份子钱打八折。

16. 不早也不迟，来的刚刚好，这辈子就赖上你了。

17. 不早不晚，刚好是你

18. 结婚不贵，爱你无悔。

19. 我一定要给你幸福，谁也别想拦着。

20. 忠诚的爱情充溢在我的心里，我无法估计自己享有的财富。

可以用来晒结婚证的超甜文案（二）

1. 做够了小仙女，想做你太太。

2. 不早不晚，刚好是你。

3. 初见炸欢，久处仍怦然。

4. 一辈子很长恰到好处的喜欢最舒服，你不用多好我喜欢就行，我没有很好你不嫌弃就行。

5. 近朱者赤，近墨者黑，近我者甜。

6. 我想要的爱情不是一辈子不吵架，而是吵架了还能一辈子。

7. 那朵最美的花儿已经扎根于她的土壤。

8. 哈哈，你终于是我的人了。

9. 没遇到你之前，我没想过结婚，遇见你，结婚这事我没想过和别人。

10. 爱着你，跟着你的志向一起飞翔，无论走多远，永远微笑着在你怀里。

11. 爱你是我终身浪漫的开始。

12. 你说今天后你就开启了新的人生，我觉得，从认识你那天起，我就开启了

13. 你们都结婚了，我也赶紧拿出自己的证压压惊

14. 我这颗白菜最终还是被猪拱了

15. 我不能为你上九天揽月，但是可以下海底捞肥牛，虾饺，毛肚，藕片，生菜，蟹肉棒，羊羔，大虾，虾滑，牛肉丸，我可以把西瓜的中间留给你，可以把甜筒的，最后一口留给你，把好吃的都让你先吃。

16. 官宣。

17. 带男朋友出门，带老公回家。

18. 有吉有庆，夫妇双全，无灾无难，永保百年。

19. 在情感的小站里，我愿你是第一位来客，也是永远的主人，伴着我，宠着我，一生一世。

20. 在这世上珍贵的东西总是罕有，所以这世上只有一个你。

可以用来晒结婚证的超甜文案（三）

1. 开始，爱情是爱你一辈子;后来，婚姻是一辈子爱你。

2. 春天会下雪，夏天有大雨，秋天会起风，冬天有艳阳，一年四季会有很多意外，但最迷人的，还是遇见了你。

3. 以爱之名，共度一生

4. 一言不合把自己嫁了，就问你怕不怕

5. 好好生活，慢慢爱你

6. 今天你的名字终于出现在我家的户口本上了。

7. 以爱之名 共度一生

8. 既许一人以偏爱，愿尽余生之慷慨。

9. 想给你温柔，也想被你照顾。

10. 往后余生，风雪是你，清淡是你

11. 从此，有人与我共黄昏，有人问我粥可温，有人知我冷与暖，有人伴我度余生。

12. 愿往后余生，冷暖有相知，喜乐有分享，同量天地宽，共度日月长。

13. 我们领证啦，从此一个人变成一个家，愿多年以后，不忘初心，相爱如初，你宠我像小公举。

14. 今天去取了结婚证，明天就去娶你。

15. 带男朋友出门，带老公回家

16. 两姓联姻，一堂缔约，良缘永结，匹配同称。

17. 往后余生，风雪是你，虹岚是你，目之所及全是你。

18. 国家级证书和长期饭票已签收。

19. 那些年感谢有你的不离不弃，我只想与你一生一世。

20. 说一万遍我爱你，不如好好在一起

可以用来帮助戒酒的文案说说通用(59条)

可以用来帮助戒酒的文案说说篇一

1.有些事是你要下定决心去做的，那就先从戒烟戒酒开始吧。

2.总是要思维逆转也是累死的了，有点说不出来自己什么心情，反正从来没“失望"过，总是得不到。反正，从那以后公共场合我滴酒不沾。

3.谁也别拦我，我决定戒酒！谁要是再看见我喝酒，我自罚三杯！

4.少喝开胃，多喝酒醉，事后还容易犯罪！所以我戒酒了。

5.从今不碰三点酉，人间 草木伴我游。

6.喝别人的酒是别人出钱，自己出命，还是戒酒吧。

7.昨晚虽然醉了但我还是清楚记得那些话，我也记得这种熟悉的感觉。从此以后，滴酒不沾。

8.今日有酒今朝醉，明天倒灶喝凉水。

9.省下烟酒钱，急难免求人。

10.喝死在外，没人抬，所以戒酒吧！

11.戒酒这事，我今天开始了！

12.远离酒精危害，走向幸福人生。

13.无可奈何健康去，似曾相识烟酒来。

14.戒烟、戒酒都很难；唯独戒掉你比较容易，我已经成功戒掉很多回。

15.能不能喝酒，会不会喝酒，你没必要去比比酒量，非要喝酒，自己喝好就行，切莫于他人挣个高低！

16.司机一滴酒，家人千行泪。

17.谁也别拦我，我决定戒酒！

18.因为你不喜欢，所以我戒烟戒酒。又因为你不喜欢，我又开始吸烟喝酒。

19.昨晚喝酒了，回来晕晕乎乎的，睡到不到两点就睡不着了，浑身发热，胃里难受，脑袋发胀。起来去个厕所，烧水，凉一会儿，喝下去，好受点。以后保证滴酒不沾。爱自己，多一点。

20.小酒怡情，醉酒伤身。毁性福。

可以用来帮助戒酒的文案说说篇二

21.从今而后滴酒不沾包括所有白酒、啤酒、果酒及黄酒。

22.为了不伤感情，我喝；为了不伤身体，我喝一点。

23.生命珍贵还是酒值钱，劝君少饮一杯酒，莫贪杯。

24.酗酒的人，每天喝大量酒的人，得病更多，死得更快。所以我戒酒了。

25.小酌怡情，大喝伤身！

26.今决心戒之，诸公若见怜，可助余脱离苦海为盼。立此为鉴，以儆同类！

27.酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了就赶紧跑。

28.谁也不能动摇我戒酒的决心，如果有那么既分高下，也分生死！

29.只要感情有，喝什么都是酒。

30.长此以往，身心俱损，老母忧心，伤人害己。反思深切，痛下决心，自此以后远离杯中之物，如此伤身，吾焉能置身体于不顾！

31.狐朋狗友隔三差五必来请之，推辞不得。欲借“司机”遁之，却曰“不够格”，往来皆有人接送，致遁无可遁，徒呼奈何！

32.今天戒酒，昨晚喝醉了，人到底是不舒服的。

33.只要感情好，能喝多少，喝多少。只要感情有，喝什么都是酒。只要感情到位，不喝也会陶醉。为了不伤感情，我喝：为了不伤身体，我喝一点。感情浅，哪怕喝大碗：感情深，哪怕舔一舔。

34.近河莫枉费水，近山莫枉烧柴。

35.借问酒家何处有，玉液琼浆心中留！

36.戒酒时间：发布此宣言之日即刻生效直到生命截止。

37.少喝酒，等于攒寿命！

38.喝酒不喝醉，不如打瞌睡。所以我戒酒了。

39.少吃辛辣食物，多喝水，戒烟戒酒，规律生活。

40.我答应戒酒了，所以今晚为了庆祝开始戒酒，再喝一次！

可以用来帮助戒酒的文案说说篇三

41.与往事干杯，与酒桌绝别！

42.翻看日历，已经一个礼拜没有喝酒了，之前的两场宿醉已经下决心戒酒，不想醉生不能梦死，白水最长情。

43.杯中酒三层，酒中悲七分，所以我戒酒了。

44.我不会后悔开始戒酒！

45.出门在外老婆交代，少喝酒。多叨菜，够不着了站起来。

46.已经下决心戒酒，不想醉生不能梦死，白水最长情。

47.喝吧，喝吧，亲爱的兄弟，多喝一口就少活一天！

48.酒之于李白，乃诗。于我，百害而无一利。今决心戒之，诸公若见怜，可助余脱离苦海为盼。立此为鉴，以儆同类！

49.戒酒六十天，吃饭饭香，睡觉觉香！

50.只有感情不够，才用玫瑰来凑。

51.只喝饮料，提拔难料。

52.晚上睡不好，早上起不来，感觉自己经脉都不顺了。虽然这么苦，但没过多久便觉得戒酒是好事，以后真的不能喝了。

53.浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。

54.实话实说，我必须残忍因为我不能失败，戒酒也是如此。

55.自小饮酒已成瘾，不觉已是中年人。但愿余生能戒酒，健康体魄无病身。

56.抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。

57.关爱他人多交流，何必回回喝大醉。

58.一次喝一两，身强体又壮。

59.珍爱生命，少吸烟，少饮酒，少熬夜。

可以用到的夏天吃烧烤的朋友圈俏皮文案

可以用到的夏天吃烧烤的朋友圈俏皮文案（一）

1.?火锅，烧烤，啤酒，不是很贵，但很对胃。

2.?吃烧烤是夏天的味道，而人生的快乐也是那么简单，一段烧烤就消除一整天的烦闷。

3.?烧烤一顿，啤酒几瓶，快乐翻倍。

4.?我能拒绝帅哥，但是我不能拒绝烧烤啊。

5.?在天愿作比翼鸟，在地就要吃烧烤；春花秋月何时了，往事都在吃烧烤；天若有情天亦老，人间正道吃烧烤！

6.?夏天游完泳吹着晚上的风喝着饮料和朋友去吃烧烤在家吹空调吃西瓜的爽感

7.?世界上没有一顿烧烤解决不了的事儿，如果有，那就两顿。

8.?如果在意体重，那就对不起这段烧烤了。

9.?本来是出来夜跑的的，结果跑去了烧烤店。

10.?夏天快乐的事情之一吃烧烤了，这种感觉像是掉落回人间，在喧闹中体会了烟火气，证明自己还真实存在。

11.?今天去海边烧烤，吹着海风听着浪声吃烧烤，和朋友谈笑风生，是夏天特有的快乐事情。

12.?蓝天美景，烧烤野炊，游戏美食，好开心的一天。

13.?体检完我一定要吃火锅，吃烤肉吃火锅，吃烤肉吃火锅，吃烤肉。

14.?烧烤重口味，能吃到一起的，都是难得的缘分、敢一起尝试的，都是过命的交情。

15.?大口吃肉，吃烧烤，简直不要太爽。

16.?人生苦短还好有烤肉火锅麻辣香锅心情一好，食欲就蹭蹭蹭往上涨，想吃火锅，烤肉，麻辣烫，酸辣粉，花甲粉。

17.?夏天晚上去吃烧烤是一件很爽的事!

18.?又到了炎炎夏日了，喝啤酒、吃烧烤，这夏天的标配，简直不能再爽了。

19.?曾经沧海难为水，鱼香肉丝配鸡腿。

20.?焙烤的香味，飘散的炊烟，烧的乌黑的炭火，一切都让人们欲罢不能、这就是我眼中的烧烤。

可以用到的夏天吃烧烤的朋友圈俏皮文案（二）

21.?夏天适合吃烧烤，喝啤酒、做美甲、唱歌、以及和小伙伴一起拍照，我太爱夏天了

22.?一起吃烧烤 聊聊天 吹吹风是夏天最舒服的事圆滚滚的肚子 被食物填满而我们对生活的埋怨 也消散了一起吐槽 是最开心的事

23.?好吃的东西要吃进肚子里。

24.?这就是深夜路边的那份得意、这就是平凡热辣的市井人生。

25.?吃货最高境界，眼见为食。

26.?夏天的夜晚最美好的事情莫过于吹着小风吃烧烤了!

27.?今年夏天最快乐的事是什么：滑完雪在路边吃烧烤喝

28.?夏天就是要和朋友吃烧烤小龙虾，在嘈杂的大排档大声说话到喉咙沙哑。

29.?用一顿烧烤，赴一场八月的小聚。

30.?比一个人吃火锅更孤单的，是一个人深夜吃烧烤。

31.?夏天晚上，所有以散步为由的出门，最终的归宿都是去夜市吃烧烤。

32.?吃货怎么了，吃货只会想着吃，不会想着勾心斗角，吃货不好吗？

33.?准备在家自制烧烤，做麻辣小龙虾，吃爽的那一种。

34.?夏天的夜晚，伴着车驶过的声音，远处吃烧烤的热闹劲，时不时路过楼下的人，小声夹着偶尔高声的像吵架似的讨论，很热闹，很壮胆。

35.?夏天的标配应该是吹着海风，和喜欢的人一起吃烧烤，喝啤酒。

36.?干啥啥不行，吃饭第一名。

37.?我掐指一算，哥们，你五行缺串啊，晚上整点？

38.?没有一顿烧烤解决不了的事情。

39.?不要把幸福搞的太复杂，其实只要夏天有人陪你吃烧烤，就是一大幸福的事情。

40.?夏天傍晚的凉风真舒服，又在擦黑的时间来吃烧烤了，烧烤真是人间美味。

可以用到的夏天吃烧烤的朋友圈俏皮文案（三）

41.?我们拿下了烧烤的东西，东西还真丰富，有鸡翅、鸡腿、虾、年糕、羊排、蘑菇、饮料，还有调料，应有尽有。

42.?暑假第一天，上午自己躺，下午姐妹来家里一起躺，晚上穿着背心热裤，趿拉着鞋出门吃烧烤，夏天太棒了

43.?一寸光阴一寸金，多烧两串牛板筋。

44.?真的好喜欢夏天在街旁边吃烧烤，是快乐的感脚

45.?摆摊经济也有个好处，又可以露天吃烧烤了!小桌子一摆小马扎一坐小啤酒一喝小凉风一吹，这才是夏天。

46.?夜风吹来些许微凉，和家人坐在露天吃烧烤，是夏天的专属回忆。

47.?最喜欢夏天的晚间，穿着凉快的衣衫，去见喜欢的人一起逛超市，去街边摊贩上吃烧烤，风吹过的时候，连星星都摇摇晃晃站不稳脚跟

48.?作为一个吃货、吃零食不是因为饿了、而是因为嘴巴寂寞了！

49.?我和几乎和我同龄的人商量着下午怎么玩、我们大家最后商量出去烤烧烤、我们把玉米、茄子、白菜，都带到了屋子的后面。

50.?总有一天，你的心上人，会身披土豆饼，脚踩棉花糖，手持烤肉鸡腿来找你。

51.?就算宇宙大爆炸，依旧不能阻止本人吃到撑，吃到胃痛！

52.?夏天吃烧烤，真的很幸福。

53.?一个人撸串，撸的是心情；两个人撸串，撸的是默契；三个人撸串，撸的是江湖。

54.?生活有一万种快乐方式进行，而夏天吃烧烤就是其中的一种，没有烧烤的夏天是不完整滴。

55.?当我不开心的时候，记得带我去烧烤，保证见效。

56.?我以猝不及防的速度拿出一只鸡腿放在“坚如磐石”的铁丝网上，不时翻一下，不时蘸点甜面酱，又不时加点辣椒粉，慢慢地，芳香扑鼻。

57.?我有烧烤和啤酒，就问你跟不跟我走。

58.?最让我感动的三句话：给你带好吃的，请你去吃好吃的，带你去吃好吃的。

59.?吧唧一口，吃掉忧愁。

60.?夏天，啤酒烧烤跟赤膊更配哦。

篇一：纯净水营销策划方案

　 1 外部环境：自然环境和法律环境

　1.1自然环境：

　丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

　纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

　怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

　1.2、法律环境：

　法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。

　2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

　北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质

　 2 内部环境：公司发展和竞争对手

　作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。

　2.1市场容量：

　(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈

　以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。

　(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。

　2.2竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;

　第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

　第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

　(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

　(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤

　(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间

　(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度

　 2、目前营销状况

　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等

　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况

　 3、SWOT问题分析

　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力

　机率：市场机率与把握情况

　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素

　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险

　 4、市场营销策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定

　 5、市场营销策划采取的营销战略

　4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用

　直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。

　篇二：纯净水营销方案 --范本

　 一.前言：

　由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。

　与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。

　上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

　1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

　 二.目的：

　打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

　 三.意义：

　成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。

　 四.项目介绍

　xx纯净水简介

　 五.市场现状

　1，方城纯净水市场竞争激烈

　Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多

　目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：

　第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

　目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

　消费者状况：

　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

　消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。

　 六.市场分析

　 a. 优势分析：

　 (1)市场空间巨大，未来发展无限

　经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!

　从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。

　 (2)大众消费意识改变，需求逐日增强

　其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的'标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

　世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

　 b. 劣势分析

　 (1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈

　根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

　 (2)纯净水各方面较之纯净水占上风

　目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

　 (3)市场推广投入大，利润较低

　纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

　 (4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机

　新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

　新闻回放二：2006年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。

　新闻回放三：2008年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

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