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“首先要做一个心思细腻的女生
出门湿巾面巾纸护垫人民币神马的都要随身带.
不管手里有木有东西都要背一个小包.相信我会有用的.
你可以跟男生关系很好.但是也要主意分寸.不要什么样的玩笑都开.这样别人会认为你很放荡
染头烫头神马的是好看 可是你有想过自己吗 这样对自己伤害远远比那些赞美多得多 话说现在的男生都会喜欢长直黑 ,所谓长直黑 就是头发要长要直要黑 因为这是女神的象征
不要老宅在家里.这样不运动是会胖的.上一会网去楼下走一圈.呼吸一下新鲜空气.顺便也运动一下.
女生至少要有一个至两个铁到骨子里的姐妹.就像那种没血缘的亲人.哭的时候给你肩膀得意的时候泼你冷水.但是她会始终陪在你身边.就够了.
记住衣服要选适合自己的,不要赶潮流什么的,别人穿的好看不一定你穿好看.适合自己才是最好的.!
可乐芬达什么远点吧.全是色素.而且最近还说什么那些碳酸饮料到胃里都是绿色的.好可怕的说. 女生阿 离那些烟阿酒阿远点 你觉得哪个爷们会喜欢自己媳妇抽烟喝酒?
如果被甩了那也别霍霍自己.身体是爹妈给的.你爹妈养你十几年是为了给他们糟踏的?
别走哪都爆粗口 会显得很装逼 女生 骂人的话少说 也许有时候你会心烦气躁 会看身边姐妹都那么幸福 会想找个人凑付过 千万不要 也许你在找的同时就会错过那个对的人 所以 耐心等 不要抱怨要
时常跟闺蜜逛逛街 要跟她至少有一件一样的衣服或鞋子
不要因为男朋友冷落闺蜜 相信我 在这个年龄 爱情往往没有友情长久有时候哭一哭也是好的 眼泪是排毒的但是一定要找一个没有人的地方 不要再大庭广众之下掉眼泪 你觉得好看吗?自己脆弱的一面别给别人看.
自残什么的省省吧 之后再看你会觉得很幼稚 伤害自己不说 留下疤难看的是谁?如果已经划了.那让你妈妈给你买芦荟膏.不贵.25~35差不多.不要买便宜的,没疗效
女孩子不要太浓妆 裸装妆出去就好你可以买一瓶适合你自己肤色的BB霜 不要太白 你想想脸很白脖子和脸的颜色差太多 很难看的说.~还可以买一支适合自己的睫毛膏但是不要经常涂.你和闺蜜哥们出去疯的时候就不要涂了.眼睛会黑一圈的.不要跟任何人闹得太僵 除非是对方太过分
心里讨厌不要说出来 这不是虚伪 因为不一定什么时候你就需要她了多一个朋友多一条路
夏天到了 衣服要常换 不然会有味道 内裤袜子最好一天一换换完自己洗完晾干.学着挑一些香水.不用太香.要清爽的味道.闻起来很舒服的.要少喷.头发按照个人发质顶.一个礼拜至少洗两次.不然会出油的
每次考试是不是总有人假惺惺的说哎呀这次又没考好 发成绩的时候他们却名列前茅这样的人是不是很恶心 所以 姑娘 真实点 没什么不好
美瞳很漂亮 待久了眼睛各种病 爱惜点自己现在很多姑娘都喜欢自拍 但是别P图好吗 调个光加个字就算了.放大眼睛瘦脸有必要吗 脸蛋是爹妈给的 还是那句话 真实点~鞋牛仔裤双肩包蓝色 这才是青春该有的姑娘脱下你的高跟鞋把 她对成长没有好处姑娘脱下你的大丝袜吧 它没有让你多美有品位的男生都喜欢有品位的女生 大丝袜只会招惹到那些小痞子姑娘洗掉你的浓妆吧 素颜干干净净比什么都好 化妆品腐蚀皮肤姑娘穿上你这个年龄该穿的东西 好吗
老熬夜 别老对着电脑 辐射大 皮肤会不好 会起痘少吃点辣的 春天吃辣的会起痘 女孩要穿得干净，不要松松垮垮，也不要脏兮兮更不要全身布满那种装饰品，还是地摊货。这样别人会觉得你很邋遢 即使你再好接触 别人也会在背后以不好的眼光议论你
做事不要太冲动极端 想好了在做 不要等最后 后悔~ 永远别去和在班上人缘极好的女生做闺蜜 不要问为什么 因为只有到你看到她和很多人要好从而冷落你的时候 你才会后悔
记住,在女生朋友面前少说其他人的坏话,因为女人是祸水,也是婆婆妈妈的首脑,玩归玩,可是要管住自己的嘴巴,.
在男性朋友面前你更是要管住自己的嘴巴,不要张家长李家短的,哪个男的喜欢话啰嗦的女生?
学着懂礼貌,学着让自己充满知识,这样才是一个有气质女人该做的事情
现在处于青春期的女孩子,不要急,我来教你们如何美白,如果让皮肤变的让你意想不到.将香蕉捣成泥,然后加一点点的牛奶,洗干净脸之后敷至15 - 20 分钟可美白,
去雀斑,黑头,对于上学的女生再适合不过了,. 一周一次即可,有比较淡的雀斑 是遗传的 拿小蜜粉一遮就差不多没了 有雀斑的孩子多吃红色素的东西 比如 西红柿之类的。
你可以不会唱歌 但你总要有一首拿手的歌 唱给适当的人听。并且记住要保护好你的嗓子.不要为了某个人死命地吼走不了潮女风就可爱一点 这样做一点坏处也没有
跟异性出去吃饭最好AA.我想你应该听说过吃人嘴短拿人手软这句话吧聪明的女生永远不会问男生他妈妈和自己掉河里他会先救谁 如果他真的是个好男人 你在他心里永远抵不上他的母亲 或是 你最多和他的母亲在同一个位置 不要逼着他把你放在第一位 在他心里 母亲是生他养他的人 而你不过是很幸运能够遇到他 并且可以过一生 你应该对他的母亲心存感激 给别人足够的空间 也给自己足够的空间
在街上看见卖东西的老爷爷或老奶奶 他们的东西别讲价 尽量能够买一点 也许他们回家后可以为自己添一双5块钱的鞋子 看见要钱的乞丐 有零钱尽量给一点 不用担心他们背后是否有什么组织 他们也不会因为你给了他们那么一点钱而如何感激你 但是你内心会觉得充实
在男朋友面试用不着装作怎么温柔怎么淑女 做最真实的自己就好如果他不能接受最差的你 也不配拥有最优秀的你 得到和付出永远成正比
对待刺耳的话 最好的办法就是装没听到 既然没有在乎的必要 又何必去在乎自己和自己过不去 伤的还是自己把你那了不起的小心眼给我放大一些,天天跟八婆似的跟自己家人朋友爱人计较个没完,你自己累不累?如果换做别人天天这样跟你计较,你什么感受,往往有的时候你需要站在别人的位置考虑事情,这样才能找到自己的错误,是吧 别在所有人面前吃鸭爪鸭脖之类的东西,我是说如果你还要形象的话 你得知道这个世界上最爱你的男人是已经娶了你妈
鞋子,鞋子很重要,一个人看你,第一眼看脸.低头就会看见鞋子,你要保持鞋子的清洁,如果是布鞋,就请随身携带一块橡皮,很有用.其他的就是干刷子.那脏刷哪
愤怒的时候数到30再说话 冲动是魔鬼
选一项喜欢的运动并且坚持下去
女孩 安全感是自己给的 不是别人给的如果你认为他值得依赖 依靠 就会有安全感如果你不完全信赖他 那他做什么都是白费
如果有可能,尽量留长发,短发确实打理起来容易一些,但始终少了些女人味,话说现在短发也不太容易打理,更麻烦的说买适合自己的衣服、饰物.适合你的就是最好的.所以不必羡慕别人的行头如果一个人爱你 他会接受你一切的 而不是要你改变这个改变那个 他会处处为你着想 你想去哪了 ?想吃什么了? 如果没有人陪 学着一个人听音乐看书写文字 这是个好习惯有一种东西叫麦芽糖，很便宜，两块钱一大罐。它是半固体状态的糖，你可以把它固定在竹签上做成各种形状。如果各大节日不知道送朋友什么礼物。可以买这个，又便宜又有新意 一定要装的不管用什么都要高质量干吗。换句话说你爸又不是国王，你干嘛要要求有公主的奢华。这种人在我们这种平民老百姓里面只能成为异类，没人会愿意伺候你这个大**，其他人又不是丫鬟。 即使你和TA关系再好，也不能和TA一起过夜。女生这种事情传出去会被指点没教养。没有人会往好地方想 即便只是下楼买水果，也记得别穿的太邋遢。你永远不知道会在什么时候遇上什么人 可以不认同，但学会尊重
当看到男朋友的房间很乱，不整洁的时候，请耐心帮他整理好，或者提醒他整理好。男人不如女人细腻，不如女人爱干净是肯定。不拘小节并不代表他不会有美好的前途，并不代表没有出息。 说话时不要带脏字 记住微笑比什么脏话都要好使 如果不能说对方的好话 那么就不要说记住 别再背后说别人这不好那不好 传出去很没有素养别以为别人会不知道 天下没有不透风的墙人在做 天在看 做个温暖的女孩子
喜欢花草 喜欢清晨 喜欢小动物 别总是冷冰冰的给别人一种难以靠近的感觉别人会说你装!
上天总是眷顾那些总是微笑着的女孩 让别人爱上你的笑容吧
做个听话的女孩 做对的事情做自己喜欢别人也会喜欢的事情 爱自己的亲人爱父母
在给自己买东西的时候也给父母每一个 他们不会在意贵重 而是你的这份心意
在别人失落的时候记着给她一个微笑或者是拥抱 她们会记住你的好
饭后出门前吃一个口香糖 给别人一个好印象提醒一下那些认为嚼口香糖可以瘦脸的妹子，嚼口香糖不但不能瘦脸反而会会让你的嚼肌变大
如果有不开心的事情请把它留在外面 不要把不好的情绪转移到别人身上或者带回家里 ?不要让自己不好的情绪传染给别人 情绪是会传染的.
不要抱怨自己的皮肤颜色是黑皮肤,其实很恭喜你,你能拥有一个小麦色的皮肤, 你要知道,有很多人都去美容院的太空舱专门晒出来你这个皮肤颜色,但也未必能出来, 庆幸自己有一个这样的皮肤吧,其实小麦色的皮肤很妩媚, 当然,白皮肤的人也恭喜你,至少你不用愁自己有多黑了, 对吗?
你是一个女生,我相信很多女生在小学或者初中阶段的时候喜欢驼着背, 因为已经发育的胸部会让你觉得在男生面前很不好意思, 咱先不说胸部好了,就说个头,如果你总是弯腰驼背,你认为你会长高么? 为什么你是飞机场,你想没想过最终原因是弯腰驼背导致成的? 再说,弯腰驼背走路也不好看对不对? 哪个美丽女人不都是抬头挺胸的? 对不对？
当你认识一个陌生人的时候,不要拉着自己好朋友在那嘀嘀咕咕的,也不要一直盯着看, 就算对方是个大帅哥,你也不能表露出来自己的花痴模样, 打个比方,这个帅哥你慕名已久,当你们面对面的时候你就瞪大眼睛瞅着他,当然,你不会尴尬对方会觉得尴尬吧,? 你认为他还想要接近你下一步么,? 应该不会了吧? 自己想. 为什么好多小说里的女主角都会很惹男一号男二号追捧,? 为什么?嗯? 你有没有发现在小说里的女人都有一个特点,就是可爱,温柔,大方,有个性,? 发现了吗? 如果你发现了,那么恭喜你,只要改变一下下你就会变成这类受人追捧的女生, 请问你愿意么?
要看一个人是不是小气就直接把她背后的帽子从后面带上去，用力摁脑袋，但是别使太大的力。生气了最好就别和她交朋友，我打赌你三天以后就会说：我又不是她丫鬟，凭什么我要容忍她的处处计较。
不要指望任何人给你买礼物 看到喜欢的就自己买下吧
不要总是骂人 即使被骂了也要等他骂完后再用一个微笑赢得整场比赛 与疯狗对骂的人你见过么 所以 千万不要当那个愚蠢的人
拍照时不要总是学非主流，嘟起嘴巴，睁大眼睛等，动作要有内涵 亲爱的女孩们
包包里常备几个创可贴吧。有些比你更粗心的人会用到的
女孩不要折书页，自己给自己做个书签也是好的
做一个懂得相信的女生 信任别人相信美好不要总是抱怨 因为抱怨起不了任何作用学着微笑不要随意保证 做出的承诺请勿必要实现
记得要时常关心别人
注意细节的女生往往最容易打动别人的心
不要总是画很浓的妆 其实自信的女生最美的
不要随便使小性子 即使你亲近的人 因为次数多了他会认为你不懂事而不是天真可爱
打电话时不要在对方之前挂电话 这说明你的修养很好
女孩子可以适当疯癫 别人笑我太疯癫 我笑别人看不穿 但是不要对谁都疯癫哦 对自己好朋友,家人都可以适当疯癫调节气氛~
有一个自己的小盒子、里面有曾经最珍贵的东西。比如放一些自己曾经喜欢的人给自己的东西
女孩子要有执着的信念
请在包包里常备一瓶护手霜，不能让自己的受皴了就卟好看了呦°
这个世界上最爱你的男人是你爸爸 不要奢望有个男人会比你爸爸更爱你我记得那句话 这世界上最爱你的男人已经娶了你妈妈
有空的时候去长满三叶草的地方,去寻找四叶草
去买几根自己喜欢的笔来记录自己的心情
姑娘们和熟悉的人去旅行吧,不要跟旅行团 走到哪就是哪 漫无目
别人爱不爱是别人的事情 不管怎么样 你都要爱你自己 爱可以简简单单 但绝对不能随随便便
如果你的手机铃声是流行歌曲,那么请你把它换成优美的钢琴曲或者班得瑞..
拥有一身纯白的服装 可以不穿出去 但是在家里也扮扮白天鹅吧
有的时候 当个什么都不知道的女孩更幸福 女人不哭是怪物 老哭是废 物爱笑的女生 运气永远不会太差 用最真实的自己 才能遇见最应该的那个人
女孩不要抢镜 不然人家会认为你很贱尤其是不要抢爱照相的女孩镜头 !!
收集并保存某个你想去的国家的资料吧
和老师搞好关系 调皮的和他们开玩笑 当然我是指在课下而且同学比较少的时候 因为老师们爱面子嘛 自己要有主见 不要没头脑随大流 即使是很好的朋友 也要给对方留一点空间 不要凡事都刨根问底 会让别人感到不安
不要轻易评价别人 因为你没有经历过他的人生 你只是知道她的名字 却不知道她经历了什么面对别人的指责 不要急着反驳 静静听完 反思自己是否真的像对方所说的那样 世界上最大的力量不是报复而是原谅 笑一笑比什么都好 有的时候可以委曲求全 但不是所有时候都应该这样
我想 我们都应该有一件针织的外套 袖子比你的手长 因为这样 在你紧张 或是没有安全感的时候 他会让你安心
不要用种种理由拒绝看童话 相信我 那是最能让你安然入睡的东西
永远不要在伤心的时候做任何决定 过后你一定会后悔 喜欢一个人 是一种发自内心的幸福感 很多时候 为他做很多 也只要自己知道就好
请随时在包包里准备一支笔 一支握起来舒服的笔 他可以在你有感而发的时候 有急事的时候起到很大的用处
童心未泯 是件值得骄傲的事
请不要觉得自己是多余的 无论有多伤心都不要这么认为 因为你是唯一一个你 只要做一个唯一就够了
机票不在于机舱的档次有多好 而在于目的地是你想去的 手机不在于功能多齐全 而在于里面有问你是否吃过饭的短信 相机不在于像素有多高 而在于里面全是温暖的瞬间 相信。很多事情，都是看自己是否相信你可以很笨，但是记得善良是种美丽的品质，如果你是个善良的女孩子，请你一定要保持，因为善良的你，在这个社会已经快绝种了。但是你一定要学会辨认是非，不要让自己受欺负。
听取别人提的意见 但是一定要有自己的主见 要学会发现生活中的美 为生活中的小惊喜而喜悦不要为顶帖而顶帖 不要为了什么目的做某些事 要真心
学会发自内心的祝福 你会很开心 生活里会遇到很多不公平的事情，也会遇到很多让你无法接受的人，我们不能试着去改变别人，与其非常愤怒的大声指责别人的行为，不如怀着理解的心态给对方一个微笑，任何一个人都不会去伤害一个善良的人。声嘶力竭的与别人争论并不能赢得所谓的自尊，反而让你丢掉自尊 虽然我们不淑女 但是我们有素质 。
生活里会遇到很多不公平的事情，也会遇到很多让你无法接受的人，我们不能试着去改变别人，与其非常愤怒的大声指责别人的行为，不如怀着理解的心态给对方一个微笑，任何一个人都不会去伤害一个善良的人。声嘶力竭的与别人争论并不能赢得所谓的自尊，反而让你丢掉自尊 虽然我们不淑女 但是我们有有素质。 ”
嗯嗯 ? 做个心思细腻的女生 ?相信我 ?你会越来越好的！
一、概要
美国被称为咖啡王国，可是却有大约一半人喝茶。随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化，美国是茶叶传统消费大国，市场基数比较大，近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高，其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮品新贵”之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。
2009年1月-10月，我国对美出口茶叶1.63万吨，创汇约3045万美元，同比分别增长10.81%和29.85%。据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。另据，美国茶叶协会的统计，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨，它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为，绿茶将很快像当年的可口可乐一样，风靡整个饮料市场，并很有可能荣登饮料市场的主要地位。
这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大，尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间，市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题，茶饮品进入美国市场的竞争，是面向咖啡，面向碳酸饮品的挑战。素有咖啡王国之称的美国，咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势，可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会，在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风。
二、公司产品介绍
（一）统一企业简介
统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
（二）统一茶饮品简介
随着美国茶文化的发展和消费习惯的多样化，美国公民对于饮品的需求不再仅仅停留在咖啡、可乐、果汁、纯净水等的需求水平上，越来越多的消费者更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，我们茶饮品制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品并由此进入美国市场，其主打饮品就是绿茶。由于中国茶文化的历史积淀，美国与中国的友好往来，美国对中国文化的兴趣与日俱增，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合美国现代生活方式的要求，茶饮品进入美国市场并挑战咖啡，具有一定的资质。
（三）统一绿茶简介
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮品。甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
（四）统一绿茶与美国市场
在美国，喝绿茶的人越来越多。据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。美国超市、大型商户和药店售卖的传统红茶茶包销量增长缓慢，绿茶销量增长迅速，特种茶销量出现强势。这得益于餐饮行业对茶叶的需求，以及茶艺馆的开设增多，而且大部分的咖啡馆也开始供应特种茶。过去的十年间，绿茶消费由过去的6%增加到12%，相当于3亿到3.5亿美元。绿茶销量的增长源于以下两个因素：媒体大量宣传绿茶的健康功效；创新性的加入多种果味更加适合美国消费者的口味。
三、营销环境分析
（一）饮品市场总体概况
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，美国如今的饮品市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有咖啡、碳酸饮品、果汁、含乳饮品、植物蛋白饮品、瓶装饮用水、茶饮品、特殊用途饮品、固体饮品及其他饮品等 10 大类产品。如下图：
随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求，碳酸饮品对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。而强调天然、健康的茶饮品日益受到人们的认同，同时也成为众多饮品巨头争分夺利的新领域。茶饮品关注度攀升，而碳酸饮品下降，也预示着茶饮品将成为新的饮品市场主力军。
（二）微观环境分析
进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。价格、质量、潮流是消费时所要考虑的主要因素。根据数据表示，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。美国公民在绿茶上的消费所占饮品消费中的比例逐渐上升。对于生活节奏快速的美国来说，美国人饮茶讲求效率、方便，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。美国人与中国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶，而不是用开水冲泡热茶。在美国，90%的茶饮为冰饮，这在全世界独一无二。随着茶饮品进入美国人民的视线，统一绿茶作为中国知名的大品牌，其推出的绿茶产品以其实惠的定价和良好的服务以及符合美国大众的新口味将很容易被美国民众所接受。并且在美国，对健康的重视程度越发增强，绿茶作为健康饮品将会更满足其需求。
（三） 宏观环境分析
1．消费观念多元化 对外来文化的吸纳和接收，加之本土文化的灌溉，美国民众的消费观念越加多元化，更求新求异。
2．健康热点 由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民众对健康问题提出了更高的要求。追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。在饮品方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。
3．金融危机 金融危机对美国的影响巨大，这将利于中美贸易的发展。
四、SWOT分析
优势（Strengths）
●成本优势
●文化优势
●健康优势
●国际环境优势 劣势（Weaknesses）
●品牌忠诚度有限
●茶饮品品种单一
●市场开发度低
机会（Opportunities）
●茶饮品关注度上升
●消费观念多元化
●健康饮茶是大势所趋 SO WO
●开发美国市场
●提升品牌文化形象
●突出健康饮茶概念 ●要推出配套产品
●加强对目标市场的品牌美誉度建设
威胁（Threats）
●生产壁垒低
●行业竞争压力大
ST WT
●坚定规模效应下的成本优势，避免价格战
●坚定自然健康的特色 避免过大市场竞争 ●加强品牌建设
●加大广告宣传
●全方位开展推广活动
五、目标市场分析
（一）目标市场细分
1．按购买者年龄细分： 青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮品的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%，成为茶饮品的消费主体。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮品迎合了其要求。
2．按购买地域细分： 根据市场调查数据显示，茶饮品市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与人均收入正相关，其中以纽约，洛杉矶，旧金山（唐人街），华盛顿为主。这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好的提高知名度其中年轻人的购买力更强。这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好的提高知名度。
3．按购买行为因素细分：
按购买行为因素细分市场
利益细分市场 年龄 使用数量 心理
口味 20岁以下 重度消费者 追求流行、时髦、新奇和
喜欢购买知名品牌，对饮食非常讲究
健康美容 20－34岁 重度消费者 追求时尚、健康、休闲，
承受压力较大，渴望得到放松
保健养生 35岁以上 轻度消费者 保守，追求安稳、平静，
希望延年益寿
从上述分析中我们可以得到：好喝、健康、时尚将会是茶饮品吸引消费者的主要原因。
（二）目标市场的选择 通过目标市场细分，我们决定选择统一绿茶为我们的营销对象，将15-35岁的消费群体作为我们的目标群体，将沿海发达城市市场作为我们的目标市场，将绿色健康作为我们的品牌定位。由于人们不断加强的健康意识，美国又是世界主要茶叶进口国和消费国之一，绿茶的受关注度和受欢迎度在其国内不断上升。主要消费绿茶的人群又主要是15-35岁的年轻人，所以我们将在青年中年人聚集的地区进行统一绿茶的营销推广活动。
六、4Ps分析
基于以上分析，我们对如上市场进行集中营销，并通过事件营销、体验式营销、公关活动等来借势、运势、造势，最终实现我们预期的营销目标。
(一)产品策略
1.品牌定位
（1）主要茶饮品的品牌定位分析
目前美国市场上饮品层出不穷，饮品多元化，竞争激烈。绿茶又是美国最喜欢的传统口味之一，所以绿茶将会成为市场中的主导产品之一。
茶饮品品牌定位
品牌 主题 表现
统一 天然、健康、清新、纯正绿茶 “希望大自然是统一的绿色”、“亲近自然，统一绿茶”
（2）延伸产品方向：
不定期地推出新产品，新品味，如绿茶与奶搭配，与果汁搭配等，满足美国市场消费者的不同品味需求。
（3）定位主题诉求表现：
品牌口号：亲近自然，健康好茶
品牌个性：健康好茶在统一
2.产品包装分析
茶饮品不仅品种繁多，且越来越讲究品位与包装，利乐包装和PET包装是未来发展的主流。这些包装经过近几年的推广和使用已被广大消费者所接受，并且价格便宜、气密性好和耐压强度高。外包装方面我们将突出时尚、美观、环保等特点。瓶身整体上以绿色为主，突出自然的意境，让消费者从感官上体验环保、健康的感觉。
(二)价格策略
采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战，反倾销。
1．产品价格分析
由于茶饮品与咖啡、碳酸饮品相比有较大的利润空间，价格比之可以略低。百事可乐在美国标价约1美元，统一绿茶可以设在同价的区间之内，以避免被诉之倾销。
饮品市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体，其中青年人在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，青年人对饮品的价格接受程度在1美元左右。
2．产品定价策略
根据美国青年消费者的逆反心理，统一绿茶初入美国市场，价格不应过低，跟随相关的容量的瓶装碳酸饮品。进入之后，可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额，开发市场需求的目的。
（三）渠道策略
1.营销渠道策略
（1）利用支持民族品牌的热情，抢占华人市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。
（2）提高市场客户的服务质量（贯彻“统一用心、以客为尊”）。
（3）加强终端零售点的铺货率，我们将计划在一些超市、饮品店铺货率达到40-60%。
（4）完善营销渠道建设，深化办公场所、旅游景点、唐人街、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量增长的来源。
（5）加强在运动场，如篮球场、足球场、网球场等周围的饮品零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到40%以上。
2.宣传渠道策略
以“亲近自然，健康好茶”为宣传口号，以市场营销活动为核心，开发茶饮品市场为导向，利用在美国国内的一些宣传活动，将其变成我们宣传的阵地，通过不断播放名人代言的电视广告、海报、传单等宣传形式，将茶饮品消费观念推广、公关、促销有机地结合起来，相互配合形成立体的宣传网络，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体，短期内定能在目标市场之中引起轰动，同时也是为了长期扎根于美国市场打下坚实的基础，提升统一绿茶的市场占有率和销量。
（1）时效媒体的运用：选择大众化的报纸与杂志，在有一定影响力的广播中做广告，同时电视、广播、海报、横幅、网络等这样的媒介直观且深入民众日常生活，广告的效率也较高，可以推行之。
（2）在唐人街，旅游景点，沿海发达地区设立宣传点，内容介绍茶文化，宣传统一绿茶“绿色、健康”理念。
（四）促销策略
为了配合营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。
1.零售点促销
在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。
对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。
2.消费者促销
在本次校园营销活动期间，我们将进行统一绿茶特价促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。
情侣装：500ml统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送绿茶型书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上想对她（他）说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。产品促销价5美元/组。
分享装：1.25L统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，和家人朋友一起分享健康的味道。产品促销价8美元/组
促销装：250ml利乐包装6包一组，纸盒包装销售，一次购买享受一周的健康滋味。产品促销价：8美元/组
3.名人促销
选择姚明作为品牌代言人，代表中美文化，利用其在美国的知名度，进行名人促销。
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