今天调味品网小编为大家分享关于食品、饮料、零食、特产、调味品的相关信息，希望给大家带来帮助！
一：公司介绍
公司1994年成立于浙江金华，二十多年来致力于含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料等系列饮料的研发、生产和销售。
公司主要产品：中性含乳饮料为公司的主打产品，占比90%以上。中性含乳饮料，指甜牛奶含乳饮料，市场上竞品不多，在中性含乳饮料细分领域李子园具有一定的品牌优势，是目前中性含乳饮料市场的主导品牌。
主要市场：公司销售模式以经销模式为主，直销模式为辅。以区域经销和渠道经销相结合。公司目前以江浙沪（华东）、云贵川（西南）、鲁豫皖（华中）为重点核心市场，已在全国三十个省份建立销售网络，2021年三季度末拥有经销商数量2600多家，近几年经销商数量年复合增加20%左右。公司营销管理按大区实行区域管理，现设有六个地区，每个大区分别设有多个营销部，销售人员每年同步增加20%左右。通过重点核心市场的发展，逐步辐射带动周边区域市场，建立完善的市场营销网络和市场服务体系，已初步实现营销网络的全国性布局。2022年公司将全面实行全国化市场运作。
产业布局：目前，公司拥有浙江金华、浙江龙游和江西上高、河南鹤壁、云南曲靖五大生产基地和多个委托加工生产基地。河南鹤壁的生产基地于12月18号正式投产运营。龙游和江西二期项目在建设，龙游二期预计明年下半年试运行，江西二期在建设当中，将于后年2023年投产运营。所有的生产基地投产后，满产状态可达到55~60万吨/年左右的产能规模。公司的全国性产业布局将形成一定规模。未来，随着市场的发展和营收的增长，公司将根据市场发展状况择机择地规划投资建设扩产项目，以满足市场需求。
2021年第三季度收入实现3.75亿，同比增长26.39%；前三季度总收入实现10.55亿，同比增长45.21%，基本达到去年全年的营收水平。前三季度净利润1.95亿，同比增长35.42%。第四季度市场情况、产能利用良好，生产经营正常。
二：问答部分：
Q1：甜乳品市场空间如何判断？
A1: 公司前三季度实现营收10.55亿元，其中华东、西南、华中部分区域市场较成熟，品牌影响力具有一定优势，但外围市场偏弱、空白市场较多，公司产品的市场空间和市场发展潜力巨大。目前考虑重点不是行业空间和天花板，现阶段主要目标为在全国范围内快速拓展市场、提高市场占有率和品牌影响力，致力实现“成为全国含乳饮料行业引领企业”的发展愿景。
Q2：营收增速加快除低基数原因外，招商有无提速？
A2: 近几年公司通过布局全国化市场，各地招商力度及外围市场网络建立速度均有加速。经销商数量近几年复合增长率为20%左右。虽然通过几年布局，公司在30个省份建立了销售网络，但目前外围市场比较粗放，为了实现精细化运作，招商力度、经销商布局还会有较快增长。
Q3：全国来看营销部具体划分？
A3:公司根据市场发展、规模和成熟度，将市场分为一类、二类、三类和四类市场。其中，一类市场相对成熟：如浙江、云南和上海。二类市场发展较成熟，三、四类市场为新兴市场和新开发市场。
从全国来看，公司市场按大区模式管理，每个大区都包含一类、二类、三类和四类市场，成熟的市场的运作经验，可以交流传导至相对较弱的市场，经销商可以相互学习交流，有利于市场的共同发展。
Q4：主要消费渠道与消费群体定位？
A4: 消费群体定位：公司产品主要消费群体年龄在十几岁-三十几岁之间。
主要渠道：以传统渠道和特通渠道相结合，特通渠道主要以学校、早餐点、网吧、便利店、小餐饮和面包房等。
Q5：未来随着全国化，体量不断增加，销售费用率是否会提升？
A5: 现阶段处于从区域市场向全国化运营的过度阶段，人员费用和宣传费用会适当增长但在预算范围内。外围市场正在培育发展阶段，公司布局一线队伍、一线营销团队和主管业务人员会相应增加，相对于成熟市场人员费用率会有所提升。随着公司的全国化运作后，品牌影响力需要进一步提升，会相应增加品牌投入，宣传费用的投入增幅可能略高于销售收入增幅。
附：活动信息表
（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。）
你好，加五粮液的柠檬水和酱香拿铁是两种截然不同的饮品，它们的风味和口感相差甚远。柠檬水是以柠檬为主要成分，清新酸爽的口感，适合解渴和提神。酱香拿铁则是一种结合了咖啡和甜味奶制品的拿铁咖啡，具有浓香独特的咖啡味道和丝滑的质感。
虽然加五粮液的柠檬水和酱香拿铁属于不同的类型，但如果在合适的环境和市场策略下进行联名推广，仍有可能取得一定的销售效果。联名饮品通常是两个品牌合作，相互借力以吸引更多的消费者。
以下是一些可能的创意联名饮品的想法：
1，酱香拿铁冰淇淋：将酱香拿铁与冰淇淋结合，推出一款特色的冷饮，将酱香醇厚的口感与冰凉的冰淇淋融合在一起。
2，清酱柠檬茶：以柠檬为基础，加入一定比例的五粮液，调制出口味独特的柠檬茶饮，既能满足消费者对柠檬与酒香的需求，又能保持清新的口感。
3，酱香果汁鸡尾酒：在果汁鸡尾酒中加入适量的酱香，通过调配不同的果汁和酱香，创造出多样化的口味组合，迎合消费者的不同喜好。
4，五粮液咖啡特浓：将五粮液与浓郁的咖啡结合，调制出一款独特的特浓咖啡，适合喜欢浓厚咖啡味道的消费者。
需要注意的是，创意联名饮品的成功与否取决于产品本身的口味、市场需求以及品牌推广等多个因素。在推出任何新产品之前，合作双方需进行充分的市场调研和产品测试，确保产品能够吸引消费者并满足他们的口味需求。
希望我的回答对你有所帮助。
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