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简单说几个思路： 首先要明白，一个产品的销量可以由营销学中的4P来决定，即： 1.产品 优质安全的产品，这点不多说了，因为你的产品已经生产出来了。 2.价格 在产品确定的情况下，你的价格比竞品低，给到批发渠道及终端商的利润空间大，推动是相对容易的，没有人跟钱过不去。 3.渠道 根据你产品的特性切入相应的渠道，建议选择市场热点做文章，具体看下面。 4.促销 包括渠道促销+消费者拉动 给出几点建议： 1.代卖。 产品无知名度，前期的推动主要靠渠道，那么就需要规避终端的风险，方能打开市场。 2.选择热点。 我这里指的热点是学校、网吧、以及其他消费集中的地方，对这些热点来讲，能代卖的代卖，如果不愿意的话就用“陈列费”的形式，让他卖，用钱砸开市场。基本目前所有的大厂都是这么做的。另外小品牌的推广前期切忌铺的太广，选点要准，否则代卖带来的资金压力及风险也会让企业承受不起。 3.关注冰镇。 广东天气相对较热，饮料的销量有80%以上都来自于冰柜，没有冰镇过的饮料接受度是不高的，尤其对于纯净水、碳酸饮料、运动饮料来讲冰镇更为关键。因此，针对冰镇要投入一定的费用，给费用让终端客户帮你冰镇饮料；果汁、乳制品等则相对较好，主货架的出货量比例也比较可观，因此费用的投入可以倾向于主货架。 4.借力。即寻找有实力的代理商，一个好的饮料代理商可以通过它的渠道将你的产品你全面的铺下去，另一方面也可以将代卖的资金压力转嫁给代理商。至于如何选择、管理代理商，限于篇幅就不在这赘述了。
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