伴随着中国太原（清徐）国际醋文化节的开办，山西陈醋产业互助基金浮出水面。
这一基金，直接目标是运用资本杠杆整合山西醋企。当基金达到3亿到5亿元时，可为醋企提供30亿元以上信贷支持，将清徐醋企的年产值提高到100亿元以上，销量直追镇江醋。这一基金潜在的更大野心，则是政府、企业、银行三方共同运用资本杠杆，整合山西醋企，优化产业链，整体促使山西陈醋产业提升和转型。
作为一种全新的融资模式，短短1个月就吸引了陈醋产业链上的62家小微醋企踊跃加入，募集资金1000余万元。
记者在采访中发现，虽然渴求资金，但多家醋企认为互助基金贷款额度低，依然解决不了企业发展的重大问题。那么，这一新融资模式的杠杆作用到底有多大？能对山西陈醋的发展起到多大作用？记者进行了调查。
惊喜：62家醋企获贷1个亿
9月23日，从民生银行太原分行获悉，9月底之前，加入互助基金的62家醋企将集体获得1亿元左右的信贷支持。
清徐县双兴包装有限公司总经理杨丞，即将获得的贷款是200万元。“缺少周转资金一直是企业头疼的问题，没想到入会不到一个月我们就拿到贷款。”杨丞觉得有点意外。
杨丞说的“入会就能贷款”，指的就是山西陈醋产业互助基金。这一基金由民生银行联合水塔、紫林等知名醋企成立，涵盖了陈醋产业上下游的包装、销售、运输、经销等企业，以“自愿互助，风险共担，利益共享”为原则组成互助组织。目前，这一新的融资模式已经吸纳了62家会员单位。
“互助基金并不是传统意义上的基金，而是一种新的担保形式，主要解决民营中小企业担保难的问题。”民生银行清徐支行行长李志刚解释，互助基金在8月20日成立，目前已募集了1000多万元互助基金。资金存入民生银行，由企业推选出的水塔醋业进行管理，民生银行进行监管。针对1000多万元基金，民生银行给予参与企业整体5到10倍的资金放贷，目前，单户贷款最高200万元。“虽然200万元并不多，但可以及时解决资金周转的问题。”杨丞说，在实际生产过程中，结账有一个周期性，如果上下游醋企不能按时结账，包装厂的生产就可能停滞、影响整个生产流程。
山西来福老陈醋集团有限公司是我省知名醋企，总经理荣红光认为，200万元虽少，却能解燃眉之急，这笔钱可以投入到生产中，也可以给上下游的包装、运输等企业付款，稳定供货合同，促进陈醋产业整体升级。
目前，清徐中小微醋企贷款主要依靠企业担保、担保公司、财产抵押等。受风险因素影响，小微企业很难得到优质企业的担保，他们一般只能选择担保公司和财产抵押这两种方式。担保公司担保，需要付出贷款总额4%-5%的担保费。“另外一种最常见的贷款为房产抵押，费用依然很高，办理周期不少于1个月，还不包括抵押产生的隐性成本。”一醋企负责人说，相比担保贷款和抵押贷款，加入互助基金，至少可以做到无额外成本贷款。
李志刚说，加上之前已经放出去的2亿元信贷，民生银行的3亿元资金能够带动清徐醋企增加10亿元的产值。
窘迫：资金缺口是最大拦路虎
清徐县双兴包装有限公司地处徐沟镇东南坊村，是水塔、紫林、宁化府、来福等十多家大牌醋企的主要包装商，生产的纸箱种类达四五百种。
虽然产品一直供不应求，但杨丞还是充满忧虑。“有很大的危机感，打个比方，现在我能提供清徐主要醋企80%的外包装，但假如这些醋企年产值在短期内翻倍，整个产业链就会断档，就会重新洗牌，公司的市场份额将马上掉下来，因为公司没有那么大的生产能力。”
为此，双兴包装有限公司正在上马新的纸箱生产线，上马后年产值能达到1个亿，目的是保住目前的市场份额。
采访中发现，在双兴包装有限公司的库房里，堆放的全部是品牌醋企的外包装纸箱，并没有精美的内包装纸箱。当记者提出这一疑问时，杨丞道出了山西醋企上游企业的一个窘况。“在整个山西，都没有企业能生产精美的内包装。汾酒、陈醋使用的内包装都是省外的包装公司生产的……”杨丞说，内包装的利润要比外包装高很多，但山西的企业做不了，因为内包装的彩色礼盒对设备的要求高，单单一台印刷机就要几千万元。“说实在的，互助基金虽好，但200万元还是解决不了大问题。”对于这么大的资金缺口，杨丞压根没想可以通过贷款来解决。
清徐县双兴包装有限公司遭遇的两难困境不是个别现象，整个醋产业上下游的多数企业都存在类似的问题。这种问题的存在，使得个别优秀醋企在方方面面受制，整个产业链难以形成良性循环。
为什么镇江醋能够提高产品附加值，而山西陈醋做不到？作为十多家大牌醋企的主要包装商，双兴包装有限公司的现状反映了山西醋产业遭遇的尴尬。记者走访多家醋企发现，不仅上下游企业低水平、粗放经营，就是一些成规模的醋企也是低水平运营，生产线简陋、无力更换更先进的生产线。
有一个流传很广的故事，说的是山西醋卖不过镇江醋。前些年的一次展销会，为宣传山西醋，我省相关部门工作人员特意带了一些精致的山西陈醋。在品鉴时，山西醋的瓶盖不容易打开，而镇江恒顺的醋瓶子盖上有个拉环，一下子就把瓶盖打开了。山西陈醋的另一功能是熏蒸，熏蒸后杀灭细菌，防治感冒。而恒顺人拿出一个小瓶子，一喷就解决问题。醋有很多保健功能，山西保健醋做成了口服液让人喝，而恒顺人做成了醋胶囊，放到嘴里……关键的是，同样是醋，恒顺人提高了产品的附加值，一盒售价120元，比山西陈醋高出许多倍。恒顺人在产品包装上的细节、产品使用的方便程度、产品深层次的开发上都已经搞出了系列……“虽然这个故事有点矮化山西，但不无道理。同样是做醋，镇江醋附加值高，销售额高，利润高，投资和回报与山西早已不是一个档次。作为四大名醋之首的山西醋，一直在低利润运营，资金就是最大的拦路虎。”作为我省重要的醋企之一，来福老陈醋集团有限公司总经理荣红光说，目前，醋企最大的支出是广告、宣传、营销等方面的无形费用，需要的资金量大，一般的醋企根本无力精耕细作，不少企业依然走在粗放经营的路上。
创新：“政企银”资金合流救市
从数家醋企负责人的态度看，他们渴求互助基金，但又认为互助基金目前解决不了企业发展的大问题。“互助基金是个新的探索，要解决的是政府、银行、企业三方资源整合的问题。”李志刚认为，整合的纽带就是资金，互助基金形成规模，达到3亿-5亿元的规模时，企业获得的贷款也将相应提高，而且互助基金本身也可以进行保本投资，投入到醋企的发展上。另外，互助基金也在谋求政府支持，比如将各级政府、各类组织投资的资金放到基金里进行贴息，降低企业贷款成本。
转型跨越发展的大前提、“一县一业”工程的推动、主要由民营企业组成的清徐陈醋产业产量居全国醋业之首，这些都是资金青睐的。但不利因素也很多，一醋企负责人说，镇江恒顺与老陈醋的销售额差不多，工艺比老陈醋简单，可毛利率达到25%；而山西陈醋的毛利率只有10%。
目前，山西陈醋已经在全国成立贸易公司，一些醋企已经有了相对固定的供货区域。如紫林陈醋主打区域之一是京津地区，水塔主打东三省，王氏主打浙江等地。随着醋企的攻城掠地，山西陈醋需要依靠自身品质和高附加值占领市场，但也需要提高话语权。互助基金的目的就是利用资金，使“政企银”合力。“如果山西陈醋统一提价10%，产值就有几个亿。”
市场空间巨大，这一切都需要大量资金来支持。
对市场和资金最敏感的是银行。从清徐县金融机构的发展来看，清徐醋企规模壮大的临界点已经到来。清徐县城不仅有传统的工行、农行、建行、中行、信用社、邮政储蓄银行，还有交通银行(601328,股吧)、民生银行、晋商银行、本地城镇银行等。在我省100多个县市区中，清徐是各银行设置分支机构最多的县之一。
这一切都与醋有关。
民生银行清徐支行的定位就是“陈醋银行”。在清徐开设支行之前，民生银行就将醋企作为清徐支行的主要服务对象，下设部门中有陈醋金融俱乐部，专门为醋企成立了专业化团队，并成立了山西陈醋产业商业合作社，通过合作社，帮助醋企在日常经营中实现资源共享、信息共享、经商经验交流，帮助醋企撮合业务，拓展销路。
在清徐的多家银行瞄准的也是陈醋，交通银行、晋商银行都是在最近进入清徐的，它们的主要目标也是陈醋。“互助基金可解决小微企业的发展问题，解决产业链循环问题，但这么多银行进入清徐，必然要有大手笔、大资金的投入。”
首批62家企业加入互助基金后，加入基金的程序审核更严，许多慕名而来的企业还在等待审核中。
目前，基金吸纳新会员必须履行以下程序：5-10户申请企业提交材料；基金管理人初审；公示至少7个工作日；至少60%以上会员无异议或基金管理委员会全体成员同意。李志刚说，严格入会制度是为了提高山西陈醋的凝聚力，随着政企银资金合流效应形成，山西陈醋的整合速度将加快，位于产业链上下游的企业必将赢得新发展机会，只有大小企业一起发展、上下游企业一起发展，产业链形成良性循环，山西陈醋才能真正走向全国。
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