目前，海天的业务范围主要囊括酱油、调味酱等调味品细分品类，当我们将海天股份各个板块的关键指标与同行企业进行深入对比，就能发现在当前的调味品行业中，海天股份所具备的优势，无愧于调味品行业第一股的称号。
由于行业本身的特性，大部分所谓的国内一线品牌的调味品企业都很难做到全国范围的运作，而通过对海天股份的观察，我们则可以看到，海天是调味品行业内为数不多的真正实现全国化运作的调味企业，渠道覆盖程度远超其他对手。
2013年，海天经销商数目达2100多家(增长率24%),分销商12000家(增长率20%),直控终端网点50万个(增长率25%),覆盖全国超300个地级市场及1000个县级市场，在某些城市的市场占有率高达95%。可以说，当大多数同行企业在向上走的时候，海天股份更加专注的则是渠道的下沉，这也是与海天股份的产品策略相辅相成的。而在人员配备上，海天销售人员的接近1000人，在员工中所占比重为30.69%，高于同行其他企业，这也是保证公司渠道管控能力的关键。
哈尔滨德胜干调有限公司总经理林紫晖说：“在东北市场，海天跟我们运作的东古酱油都是销量最好的，虽然海天是我们的竞争对手，但我不得不承认它在网点密集布局上做得很强势。”
海天股份在传统批发渠道上具有强势地位,餐饮渠道上也极具竞争力,这方面要远好于其他企业。调味品区域产销属性较强,行业集中度很低,但广式酱油的全国化消费已经打开了地域限制的门槛,未来其他调味品市场也有望向品牌美誉度高、产品品质优秀的名牌企业集中。随着渠道逐渐向县乡镇市场下沉,海天股份也有望抢占更多传统区域性中小企业的市场份额。
渠道的网络效应进一步加强,并展现强大的“渠道复利效应”。网络渠道的进一步精耕和下沉到县乡镇市场的密集布点将进一步支撑公司收入的快速增长。未来，海天股份将进一步从广度、深度和终端密度上开拓市场,实现网络开发与经销商规模的同步发展；同时,继续利用网络优势加快产品群组团发展,通过产品优势打通渠道，并带动更多后继潜力产品快速上量,实现市场的可持续发展；并继续提高经销商和渠道成员的稳定盈利水平,巩固良好的企商合作生态环境。
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