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做大休闲食品市场的二十项营销要素
序言：休闲食品市场机会均等
当我们走进超市就会看到薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、
杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
2007年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
做大休闲食品市场的二十项营销要素
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
目前，中国生产休闲食品的企业已达数十万家之多，由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢笔者认为，我们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。结合笔者15年食品行业策划和市场实战经验，针对休闲食品市场在这里提出二十项做大市场规模的营销要素，与大家一起思考和分享：
一、兵马未动，策略先行
很多休闲食品企业存在这样一个认识误区，以为休闲食品门槛低，生产相对简单，消费人群众多，市场大，所以就急于生产产品，急于上市销售。一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前，又再回过头来考虑策略问题，结果不但浪费了大量资源，反而耽误了时间。
所以休闲食品企业在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产品策略、传播策略、销售策略等等。中国有一位伟人曾经说过：“路线对了，没有人会有人，没有枪会有枪。”路线就是我们说的策略。策略清晰、正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。
二、不要输在起跑线上
经常会听到客户问这样的问题：康师傅从方便面，冰红茶、冰绿茶、鲜的每日C、康师傅3＋2，到矿物质水，几乎是做一个产品成功一个产品，做一个品牌成功一个品牌，是什么原因笔者有幸为康师傅矿物质水、冰红茶组织实施过新品上市前期的市场调研，或许我们从中能找到答案。
顶新集团是知名的食品企业，其协理（总监级）以上职位的营销人员均有10年以上食品行业营销、策划经验，对相关食品领域都有较深入的理解。然而康师傅在每一个新产品上市之前都要做非常细致，全面的定量和定性调研。就
拿康师傅矿物水来举例，在该产品进入市场前，定性调研的内容就包括：产品概念、产品名称、口感、容量、包装、价格、利益点、TVC等诸多方面，在全国多个城市对目标消费人群分组进行了反复的测试、调研。当感觉到胸有成竹后，康师傅才大力度进行推广和传播，并很快取得了市场的成功。
而我们接触的一些休闲食品企业，在新产品上市前为了节省费用，往往没有做系统、规范的市场调研，而是想办法去“猜”消费需求。产品生产出来后便赶紧送给亲朋好友品尝，算是给产品做口味测试。当亲朋好友中陆续传来“挺好吃”的反馈后便信心百倍的进入市场，结果失败后都不知道是什么原因。试想你的亲朋好友免费吃了你的东西，怎么还好意思说不好吃呢！
所以在你制定一切营销策略之前，在你的产品进入市场之前，最有效，最经济，最稳妥的方式就是对市场状况，消费需求，竞争对手，销售渠道等进行充分的，规范的调研，准确了解消费需求及差异，发现新的市场机会，有针对性的满足市场潜在需求，别让自己先输在市场的起跑线上。
三、搭建品牌，谋定后动
有句话说的挺在理：“你想成为什么样的人你就会成为什么样的人！”同样明确你想成为什么样的企业，什么样的品牌，你才会有努力的方向，才可能成就梦想。搭建企业的品牌架构是休闲食品企业做大市场规模难以回避的第一个营销课题。
目前我国休闲食品企业主要有两种品牌规划模式：
第一种是单一品牌策略。也就是使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。如上好佳采用的就是单一品牌策略。上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然后再借助上好佳的品牌力进行品牌延伸，使用上好佳品牌进入天然薯片、龙虾片、饼干、棉花糖、软硬糖果等其它休闲食品品类的市场，把上好佳打造成为休闲食品市场的强势品牌（随着市场规模的进一步做大，建议上好佳可以考虑使用主品牌“上好佳”加子品牌“品类品牌”的策略）。单一品牌策略的主要优势是能够借助已有的品牌力进行品牌延伸，大大节省了传播费用；这种品牌策略的主要劣势是，单一品牌很难同时在不同品类的休闲食品细分市场同时占据领先位置，只可能成为一个或几个品类市场的领先品牌。
第二种是多品牌策略。也就是企业在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。比如达利集团就是使用旗下的三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”分别针对休闲食品中派、薯片和糕饼三个不同品类的细分市场。相对单一品牌策略，多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模；这种品牌策略的主要劣势就是传播费用相对较高。
单一品牌策略和多品牌策略本身没有优劣之分，企业可根据自身的情况和特点决定采用适合自己企业发展的品牌策略。当然，规模较小的休闲食品企业或新进入休闲食品市场的企业，也可以先使用一个品牌运作某个品类的市场，待品牌提升和市场规模做大后再根据企业的现状和市场需求决定采用那种品牌策略。品牌架构的清晰与否决定了该企业今后能够做多大，能够走多远。
四、对准你的目标消费者说话
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
休闲食品企业在品牌架构搭建完成后，就要解决你的产品要卖给谁的课题。产品的目标消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对该类产品的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的；他们的价值观与产品品牌的关联度等。只有首先界定产品的目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接，这个过程将会决定你的品牌定位和产品诉求点的提炼方向。
五、先定位，再传播
品牌定位要达到的目的是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的品牌。
品牌定位包括休闲食品企业品牌的定位和单品类或几个品类产品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在休闲食品市场的一个或几个细分市场处于领先位置。如果你的品牌首先不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题，最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。
这里举一个大家都比较熟悉的成功品牌定位的案例：七喜当年面对的是可口可乐和百事可乐两个强大竞争对手，他们占据绝大部分碳酸饮料的市场份额，似乎七喜已没有了市场生存的空间。但是七喜的营销人员通过细致的消费者调研发现，有很大一部分人不喜欢喝可乐的口味，又不排斥碳酸饮料，七喜认为这是一个新的，具有潜力的细分市场，于是七喜把自己的品牌定位为“非可乐”，与“两乐”形成明显的市场区隔，并围绕这个定位大力传播，很快七喜的品牌知名度和产品销量都大幅提升。七喜成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌，差异化的品牌定位让七喜一战成名。
在现在我国休闲食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。如上好佳的品牌定位是“味道好”，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始”。洽洽食品的品牌定位是“快乐”，品牌传播口号是“洽洽食品，快乐的味道”。如果你想成为休闲食品市场的强势品牌，你一定要记住，先给品牌定好位，然后在进行品牌传播。
六、清晰规划你的产品线
规划企业的产品线是休闲食品企业品牌架构搭建完成后的重要后续策略环
节。企业产品线规划的是否清晰、合理，决定企业能否进行更完整的市场覆盖，
同样决定企业市场规模的大小。
在企业品牌或品类品牌策略的前提下，产品线的市场覆盖方式主要有：
（1）价格覆盖：在同一产品品类中同时推出高、中、低价位的产品，满足不同价格细分市场的消费需求。
（2）口味覆盖：同一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉
（3）容量覆盖：推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等。
（4）品种覆盖：如果脯类休闲食品就可以分成杨梅、话梅、桃、枣、杏等
多个品种覆盖市场。
（5）功效覆盖：按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。
（6）色调覆盖：针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。
（7）包装形态覆盖：由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购买兴趣。
七、提炼出产品的核心利益点
产品的核心利益点指的是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。每个品类的产品需要提炼出一个核心的卖点以及系列的支持点，而这个核心的利益点便是该产品传播口号的基点。
消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面。
提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表现出来。
这里举一个白酒的例子来说明产品的核心利益点提炼方式。河套酒业是内蒙白酒市场的第一品牌。河套平原自古以来土地肥沃，有2千多年的酿酒历史。该企业有一个中档白酒品牌——河套老窖。产品醇厚、甘甜。采用传统的窖藏工艺，品质上乘。通过对目标消费者需求的了解和产品本身优势的分解，最终提炼出河套老窖产品的核心利益点就是品质纯真，于是进一步推导出该产品的核心传播概念：“始终如一的品质承诺”，传播口号：“至纯至真，河套老窖”。河套老窖实现了由核心利益点到传播概念再到传播口号的完美结合，现在河套老窖已成为内蒙市场占有率最高的白酒品牌。
八、为你的产品起一个好名字
凡是成功品牌几乎都有一个好名字。如：上好佳、旺旺、可比克、好丽友、
康师傅、农夫茶、达能等等。
一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆。如果能为产品起一个好名字，会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。
根据休闲食品各品类的特点和主流消费群体的差异性，提出4种产品的命名思路供大家参考：
1、情感化命名：把休闲食品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。如：闲趣、乐事、妙脆角等。
2、卡通化命名：针对少年儿童对卡通形象的喜好特征，把产品品牌名直接命名为卡通名称，如：灌蓝飞鼠、天线宝宝等。
3、英文化命名：一些休闲食品开始就是国外引入的，而且外资品牌仍然在休闲食品市场占据重要的位置。消费人群对英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是国内休闲产品一种不错的选择。如：可比克、波卡等。
4、个性化命名：产品名称既反映品类的特点又能体现该品牌个性和传播主张。如：休闲一族、上好佳、洽洽等。
以上介绍的只是休闲食品的几种命名参考方式，休闲食品企业在给产品
命名时完全可以不拘一格，关键是产品品牌名称要能打动你的消费者，让他们一下就能记住你。
九、口感决定重复购买
休闲食品是最典型的快速消费品，购买的随机性非常强，消费者对品牌的忠诚度相对较低。新品牌如果口味好，消费者就会马上记住你，下次就会产生重复购买。如果消费者第一次尝试购买，产品的口感不好或一般，消费者就不会记住你，再让他第二次消费会非常困难。
成功的休闲食品品牌其主力产品无一不是口感好的产品。我们不妨拿福建达利集团的可比克薯片来举例，你可以去品尝可比克每一种口味的薯片，每一种产品口味都极具特色，特别是其中绿色包装的烧烤味薯片，简直让你吃了还想吃，你甚至都不想去尝试其它品牌的薯片，你会认为可比克代表的就是正宗的薯片口味。
那么，产品口感好坏的标准是什么，由谁来评判毫无疑问口感好坏评判标准和评判者都是企业的衣食父母——消费者。产品生产出来后务必要做规范的定量、定性的口味测试，根据消费需求做出调整，得到了消费者的认可其实也就得到了市场的认可。千万不能只让企业的员工吃一吃，给亲朋好友品尝一下，就草率上市，如果这样进行产品的口味测试，迟早会吃大亏。
产品的口感好坏同样会影响该品牌今后的市场规模，影响该品牌市场的成败。如果贵企业产品的口味能让消费者在嘴馋的时候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都难！
十、包装是产品的脸面
包装是产品的脸面。如果产品的脸都长的不漂亮，即使包装里面的产品很好吃，多数消费者也肯定不会喜欢它。
产品包装设计基本要素包括：
（1）平面创意（图案、色调、品名、卖点以及文字搭配等）；（2）包装
的形状；（3）包装使用的材质等。以上3个方面共同构成产品包装的档次和视觉冲击力。产品包装如果没有足够的视觉感召力，在超市的货架上很快就会被埋没。
我们不难发现许多知名食品品牌其产品的包装设计同样精美无比，让人爱不释手。比如可比克（薯片）、好丽友（派）、康师傅鲜的每日C（果汁饮料）、水井坊（白酒）等等，都可以说是食品包装设计中的经典案例。
难怪有人讲，好的包装自己会说话！
十一、广告口号让消费者记住你
完成了企业的品牌定位，产品品牌定位和产品核心利益点的界定后，需要分别为你的企业品牌和系列品类的产品品牌提炼出一句简练，能打动消费者的广告口号。好的广告口号就像画龙点睛中龙的眼睛，它不仅能让你的目标消费者快速的记住你，而且能够带动整个企业品牌或产品品牌的提升。
在食品营销中，因广告口号打动消费者而使品牌和产品销量快速提升的
案例也不在少数。最经典就是农夫山泉的广告语：“农夫山泉有点甜”，这句传播口号不仅清晰的告之消费者产品的独特卖点，而且与市场上的纯净水强势品牌娃哈哈、乐百事等品牌形成了明显的市场区隔，开创了一个巨大天然水细分市场，使农夫山泉快速杀入水市场的前三甲。其它有大创意的食品广告语还有：统一鲜橙汁的广告语“多C多漂亮”；华龙方便面广告语“就你弹”；农夫茶的广告语“好水、好茶、好人喝”等等。
总之，如果你想让消费者很快记住你的品牌和产品卖点，最直接，最有效的方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号。
十二、TVC（好创意＋名人代言）成就品牌
从某种程度上可以说TVC（电视广告）既是广告策略的起点又是广告策略的终点，因为一切策略最终都需要通过TVC与你的目标消费者进行面对面的直接沟通。在当今的竞争环境下，没有TVC你不可能成为强势品牌，不可能迅速做大市场规模。
创作优秀TVC的核心要素就是要有好的创意和精彩的广告语。当然如果能请适合的名人代言可能效果会更好。现在央视和地方卫视正在播放的农夫茶的TVC，从创意（借助茶文化，突出水源），到广告语（好水、好茶、好人喝），再到形象代言人的选择（韩剧大长今的女主角李英爱）都做到了完美无缺，可以说是TVC中的经典之作。
在休闲食品市场，达利先后聘请赵薇、许晴、郭晶晶、陈冠希、周杰伦、周迅等作为公司旗下“可比克”、“达利园”、“好吃点”三大品牌的形象代言人。虽然上述三个产品品牌的广告口号和TVC创意并不十分出色，但凭借名人代言的优势，使达利集团的市场规模不断扩大，成为休闲食品市场中的一支劲旅。
十三、平面广告直接拉动销售
平面广告是电视广告的重要补充。一般来说，平面广告的创意是电视广告创意的延伸和演绎。电视广告时间短，费用高，只能给消费者传达重要的信息；而平面广告面积大，价格较低，能够对电视广告的内容进行系统的诠释，是休闲食品传播重要的宣传形式，能够直接拉动产品的销售。
平面广告的形式多种多样，如：报纸、杂志、户外路牌、灯箱、擎天柱、车体以及海报、单页、POP、台卡等等。对于一些规模较小的休闲食品企业，
开始可以先不投电视广告，而充分利用平面媒体传播，等到有了一定规模后再考虑电视广告。这样平面广告的创意和制作的优劣就关系该类企业的生存和发展，值得企业高度关注。
十四、选择销售区域与确定重点市场
当前期的品牌、产品策略和TVC、平面广告完成后，接下来需要选择销售区域与确定重点市场。对于较大的休闲食品企业，一般会把全国划分为东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南七个大区市场，再把市场细分为省级、市级和县级等不同级别的市场。对于新品的进入一般会选择几个大的区域市场优先进入，并选择一个或几个省或城市作为重点市场。
而对于规模较小的休闲食品企业，新品可能会选择首先进入几个省级市场，同时选择1-2个省会城市作为重点市场，逐步做大市场规模。
除了上述两类选择销售区域的方式外，为了增加市场推广的成功率，尽可能降低风险，休闲食品企业也可以考虑先选择1-2个城市作为样板市场，来检验各项策划的正确程度，随时修正，等样板市场成功后再将其推广模式在其它市场复制。
十五、规划渠道，打开销售通路
合理规划产品的销售渠道可以考虑分四个步骤进行：
1、确定渠道模式：渠道模式指的是企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
2、思考通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。
3、选择经销商：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
4、制定销售政策：销售政策是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。
十六、规划企业自身的销售体系
企业自身销售体系规划主要也包括四个方面的内容：
1、搭建销售体系架构：销售体系架构是指企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。
2、确定各级销售组织的职能：这里说的职能是企业各级销售组织人员
构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。
3、培训销售队伍：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
4、处理销售组织与经销商的关系：指的是明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。
十七、选好卖场，决胜终端
休闲食品是典型的快速消费品，购买的随机性很强，所以产品铺货率的高低对产品销量有着直接的影响。休闲食品除了超市、便利店、食杂店、百货商场、批发市场外，少年儿童经常出没的公园、旅游景点以及火车站、机场等也是适合的销售终端。
近几年来网吧的数量越来越多，去网吧的多数都是青少年，这部分人正是休闲食品的目标购买人群。休闲食品企业可以考虑有针对性的对网吧这种新的销售终端加大投入力度，把它作为特殊卖场对待。可以与网吧老板搞好关系，把货直接铺进网吧，同时还可以在网吧进行张贴海报，摆放产品宣传单页等的宣传活动。
从目前超市终端展示的来看，休闲食品的表现好像并不尽如人意。与饮料、酒、派等食品品类在超市的堆头、端架、货架横眉等相比，休闲食品除口香糖、瓜子外，多数品类终端除了简单的摆货，很少有专门的终端展示。其实规模较大、产品线较丰富的休闲食品企业完全可以通过堆头、端架等形式的终端展示来提升品牌，扩大产品销量。规模较小，产品品类较少的企业也可以通过与其他品牌联合起来做超市的堆头，或单独进行其它形式多样的终端展示活动，促进产品的销售。
十八、终端促销，刺激购买
休闲食品既然是快速消费品，那么要增加产品的销量，促销活动一天都不能停。终端促销按促销的规模可以分为全国市场的统一促销活动和各区域市场各自的促销活动；按促销的时间可以分为节假日促销和平常日促销；按促销的终端不同可以分为大卖场和中小型终端的促销；按促销对象的不同可以分为专门针对少年儿童的促销和针对年轻白领女性的促销等等。
终端促销活动与电视广告、报纸广告和终端展示是整合营销传播中四个相互紧密关联的重要环节，它们之间共同作用，促进企业品牌和产品销量的提升，也是休闲食品企业做大市场规模的四个核心营销要素之一。
十九、借助软文、事件行销，出奇制胜
软文要解决电视广告、平面广告不能解决的，但又需要与目标消费者沟通的问题。在广告里不能说的，在软文中可以说。软文不是广告，更容易让消费者信服。软文可以从不同的侧面，不同的角度介绍你的企业、品牌、产品，诠释你的经营理念，品牌主张，产品特性，各种优势等。可以是自己说，也可以是别人说。软文可以实现硬广告达不到的目的，它是企业传播的独特工具。
我们从蒙牛借助我国“神州六号”的发射成功这一国家事件来提升企业品牌力和产品销量的案例中，不难发现事件行销是快速提升企业品牌知名度，美誉和产品销量最有效的营销方式。中国银行、中国石化、伊利等知名品牌正利用北京2008年奥运会这一全球瞩目的事件提升品牌。我国休闲食品企业绝大多数规模还相对较小，还没有实力像中国银行、中国石化、伊利那样成为北京2008年奥运会主要的赞助商，但是完全可以从身边的“小事件”中发现商机，就像每购买一瓶农夫山泉你就为希望工程捐助了一分钱那样，花钱不多，也同样可以成为家喻户晓的事件行销中的成功案例。
二十、建立市场监测与情报反馈系统
其实很多休闲食品企业不自觉的已经开始了部分这样的工作，但多数休闲食品企业并没还有建立科学、系统的市场监测与情报反馈系统。这类监测系统主要包括：宏观市场监测、市场状况监测，消费者需求变化监测、竞争对手监测、产品销售监测、广告效果监测、渠道监测等等。
建立上述监测系统的目的就是要提高休闲食品企业对市场、消费需求、
竞争对手，产品销售和经销商等各个营销环节的掌控和快速反应的能力，为企业建立动态的营销体系提供依据。
二年级趣味游戏
体育游戏产生的原因之一就是人类的心理需要，体育游戏对改善心理状态、发展个性心理因素有着独特的作用。少年儿童在参与体育游戏的过程中使自己的心理得到健康发展。下面是我为大家搜集的二年级趣味游戏，供大家参考借鉴，谢谢阅读。
二年级趣味游戏：
1.跳梅花房
将参加者分为人数相等的两组,每人准备沙包一个。分别在第一圆和第六圆外面站好：先规定几种跳法。开始时，先由各组第一人按第一种方法，分别按1、2、3、4、5或5、4、3、2、1的顺序跳。成功后，可得10分，若失败，退下来。然后各组第二人按第二种方法跳，以此类推，得分多的一组为冠军。
2.站如松
在地面上画两条相距50厘米的平行线，两人各站线的一边。站定后，双脚不能移动，伸出双掌相抵。发令后，双方利用向前推送和向后缩让的巧劲，使对方脚掌移离原位即可得分。
3.站圈
每队人数不限，自由组合或临时再扩充，发一个藤圈放在空地上，为安全起见，可在藤圈的四周布置若干垫子。先告知学生：这个游戏要求大家群策群力，想方设法在圈内尽可能多站人，容纳的人越多，并且坚持的时间久为优胜，一旦有人脚出圈外即为失误。可先进行讨论研究，尝试性的练习，等到有一定把握后，即可多队同时进行。这个体育游戏，颇能启发学生积极思考，想出各种巧妙的主意，同时在进行的过程中也能培养他们相互信任、体谅、关心帮助他人的合作精神。教师开始不必多言和急于求成，让学生经过几轮的活动，自己总结经验教训，提高活动的创造性。
4.猜拳踩脚
两人相对而站，用手猜拳，石头剪子布，胜者立即可用脚去踩一下对方，而对方也可及时敏捷地躲闪，接着再猜再踩，在规定的时间里，踩到对方次数多者为胜。
5.跳绳夺帕
二个组的甲乙丙先将手帕的一角掖在衣领后面，然后依次相对跳进长绳里，边跳边找机会夺取对方的手帕，先夺到者得分，积分多的组为胜。平局加赛，直至决出胜负。
6.圆圈接力
目的：发展速度。
准备：在场地上划一个直径为10米的圆圈。
方法：将学生分成两组，人数相等，每组第一人站在一起跑线后，做好起跑姿势。听到教师发出口令后，迅速起跑，沿着逆时针方向绕圈外跑一圈。当对方队员跑过本方起跑线后本方第2人走到圈外站到起跑后面，准备起跑。跑者用手触及接力者的手时，接力者迅速起跑，依次进行，最后1个人先到达本队起跑线者为胜。 规则：跑时踏上或踏入圈内判为犯规。没有拍到手而抢跑者，令其重新起跑。因过早站在起跑线上，而影响对方跑者为犯规。
7.蛇战
目的：发展灵敏素质。
准备：根据学生的人数，平均分成几个组，使每组在5-10人之间。方法：每组站成一排，后面的人抱住前面人的腰组成一个整体。游戏开始的命令下达后，各组之间相互混战，如有一组排头抓到另一组蛇尾时，被抓到的一组立刻淘汰出局。最后，没有被抓到尾巴的`一组，即是优胜者。
规则：被抓尾巴时，则淘汰出局。蛇腰脱节时，排头抓到另一组排尾无效。
8.“队列练习”
方法：游戏者围成圈。游戏开始，教师指定任何一人从逆时针或顺时针方向开始游戏，第一人说：“立正!”同时做稍息的样子。第二人应接着说：“稍息!”同时做成立正的样子。第三人应接着说：“向左转!” 同时做向右转。第四人接着说：“向右转”同时做向左转。如此交替进行。如果某人发生错误，必须为大家表演一个节目。然后从发生错误的人开始，继续游戏。
规则：
①讲话与动作必须同时进行。
②前后两人之间不能停顿时间过长，否则为失败。
9.默切握手
每次二人上场，戴好蒙目罩，二人面对面，相距约一米，相互伸胳膊摸到对方的手，然后收回。接着一二三原地转三圈，面对自认为同伴应该站立的位置，伸手握之。等到大家都做过之后，议论一下，为什么有的能握着，有的却没有。之后，重新选择同伴，再做一次。体验一下第六感觉的存在。
10.如来神掌
二人用马步站稳，右手前伸，掌心相触，闭目将全身气力慢慢集中于掌上用力相推。然后仍闭目，手掌分开，各自在原地转一周，手掌保持推掌姿势，感觉空中的气流。转回方向后，将手掌向前一推，张开双眼，看看彼此手掌所在的位置，若没有相遇，畅怀大笑。
11.电子琴
游戏准备：在地上划一个游戏图形，图形尺寸视学生年龄大小而定。
游戏方法：把游戏者分成人数相等四队。 发令后各队排头持鼓槌从起点跑出，绕过第一 标竿返回击一下鼓，紧接着马上又绕过第二标 等返回击二下鼓，依次类推。最后击完五下鼓 后跑回起点把鼓糙传递给下一个人，自己退于 队尾。下一个人做，方法同前，一直进行到最 后一人为止，先完成的队为优胜 游戏规则：
a.唱跳者速度不能过快。
b.模仿者不能跳错，否则为失败。
12.赶鸭子
游戏准备：
在地上划一个圆圈(代表池塘， 大小视人多少而定)，准备长竹竿一根。 游戏方法：
选一人当赶鸭人，其他人都当小鸭子。游戏开始，赶鸭人手持长竹竿，竿的另一头触地，来回奔跑追赶“鸭子”，“鸭子”可以在圈内跑动躲闪，也可以从竿上面跳过去，谁要是触竿就算失误。当赶鸭人突然举竿在头上转几下时，“鸭子”必须马上出圈沿池塘跑一圈才能返回，最后出来一个为失误。失误者换成赶鸭人，游戏重新开始。
游戏规则：
a.持竿者的竿头必须触地，违者触及人为无效。
b.鸭子因躲闪跑出圈外为失误。
13.钻环接力
游戏准备：
藤圈(或呼啦圈)若干个。
游戏方法：
把游戏者分成人数相等的数队，再将各队等半分成甲乙两组相对(迎面)站
立于两条起点线之后。裁判发令后，各队甲组排头朝前跑出，至地道口将圈从头穿过身体至脚下取出(进)，跑到地道另一头再把圈从脚下穿过身体到头上取出(出)，之后，跑到对面拍及本队乙组排头手掌，同队队员跑出，方法同前;自己退于队尾。依次往返到最后全队完成，先完成的队为胜。
游戏规则：套错圈者必须重新套圈。
14.割麦子
游戏准备：手榴弹若干枚或饮料瓶(如可乐瓶等)，接力棒四根。 游戏方法：
把游戏者分成人数相等的两队，各队再等分成甲、乙两组，相对排纵队于起终点线后。发令后，各队甲组排头手持接力棒当镰刀。朝前跑出，至“麦子”(竖放手榴弹或饮料瓶代替)时依次用左手提起，从下面挥过再放下，共做三次，然后跑至对面，把“镰刀”传递给本队乙组排头，自己退于乙组队尾。接着，乙组排头做，如此接力，直至最后一人为止，以先完成任务的队为优胜。 游戏规则：“麦子”不得少割，倒了应扶好再跑。
15.翻饼接力
游戏准备：场地布置，准备四把羽毛球拍和四只飞盘。
游戏方法：把游戏者分成人数相等的四个队，各排纵队于起点线后，发令后排头手持羽毛拍(代表锅人 拍上托一只飞盘(代表饼)迅速朝前跑出，依次进入圆圈各翻饼一次，再绕过小红旗返回，传递给下一个人，自己退于队尾。下一个人做，方法同前，一直进行到最后一人为止，先完成的队为胜。
游戏规则：
a.不得用手去扶讲。
b.翻饼落地，必须捡起重做。
16.找队旗(跑)
游戏准备：在场地上并排划直径4米相距约2米的四个圆圈，在距四个圆圈平行10米处划一条线。
游戏方法：把游戏者分成人数相等的四队，每队选一名旗手，手拿一面队旗(每队颜色不同人 站在一个圆圈的中央，其余参加游戏的学生面对本队旗手站成一个圆圈。 裁判发出一声哨音，除旗手外，其余游戏者立即散开，跑到线外，背对圆圈按裁判示范的体操等做动作，同时旗手互相交换位置。当裁判发出两声哨音时，游戏者迅速跑向并面对本队旗手，站成一个圆圈，以先站好圆圈，动作快、静、齐者为胜。
游戏规则：
a.必须在听到哨音后进行活动。
b.跑动时要注意安全，不要冲撞;既要迅速又要遵守秩序。
17.跳“蚂蚱”
游戏准备：篮排球场均可。
游戏方法：两人一组，面对面用右手握住对方的左脚踝，组成一个“小蚂蚱”发令后。用侧跳的方法跳到终点线，再迅速换成左手右脚踝组成“小蚂蚱”跳回起点。先完成的组为胜。
游戏规则：组成“蚂蚱”不能散架。如散架，必须原地组好，才能跳远。 教法建议：
a.可先组织游戏者练习掌握动作后再进行游戏比赛。
b.也可分队进行比赛，以得分多的队为胜。
c.适合小学低年级选用。
18.行动一致(跳)
游戏准备：在空地上划两条间距10—20米的线，作为起终点。如图2—5所示：
游戏方法：把游戏者分成人数相等的若干队，每队5—10人，各队成一路纵队站在起跑线后。每人以左手扶前一个人的肩上，右手握住后面人向前抬起的右脚腕。游戏开始后，各队同时一步一步地向前集体跳进，以排头跳到终点的顺序排名次。
游戏规则： 在集体向前跳进时，特别强调要行动一致。如在途中放开脚腕者，算犯规，取消名次。
19.开火车
游戏目的：培养快速奔跑能力及吃苦耐劳，团结互助的集体主义精神。 游戏规则及方法：四人一组，站成一路纵队，用呼啦圈将学生连成一排，逆时针跑，追前面一组学生，追上一列“火车”的5分，在1分钟内追到“火车”多的队为胜。圆的大小，可根据场地和学生人数决定。
注意事项：不能只靠圈拉住身体，学生应双手搭肩，并注意安全。
20.过河
游戏目的：发展下肢弹跳及手脚相互配合能力，培养勇于拼搏，力争上游的精神。
游戏规则及方法：将学生分成四小组，每小组间距10米，面对面站好，每组排头学生持两个呼啦圈，教师发令后，将一圈抛出，然后跳进呼啦圈内，将另一呼啦圈放到前面，再跳进第二个呼啦圈内，转身将第一个呼啦圈拿起再抛向前方，如此反复，直至跳至对面学生处，其他学生依此法进行。
注意事项：抛呼啦圈时不能抛太远，应在自己弹跳的能力之内，双脚始终不能离开圈外，否则返回重新进行。
拓展延续
适合小学二年级的体育游戏有哪些？
第一，长江黄河。
游戏准备：画三条间距10米的平行线，中间一条为中线。
游戏方法：把游戏者分成人数相等的两队，面对面站在中线的两边，一队起名叫“长江”，另一队叫“黄河”，各队记住自己的队名。当教师发出“黄河”的口令时，“黄河”队马上转身往自己的场地跑，“长江”队立刻追击，如在限制线内追上者得一分。做若干遍后，游戏结束，以累积分多的队为胜。
游戏规则：追赶时不得追出限制线。
教学建议：做此游戏必须做好准备活动，要求注意力集中，游戏者之间要两臂间隔，两人面对。相距一步。或在场地中间画两条相隔一步的线，为两队的间隔。追赶过程中不得推拉，触到即可。
第二，大鱼网。
游戏方法：在场地上画出一定范围作“池塘”，由4-6名学生做“捕鱼人”，其余学生做“鱼”，分散在“池塘”里。教师发令后，“捕鱼人”进入“池塘”手拉手做成网捕“鱼”
被围住的“鱼”就算被捕捉了。被捕捉的学生立即与“捕鱼人”拉手起来捕捉其它的“鱼”，直到把所有的“鱼”全捕完，或剩少数“鱼”为止。 游戏规则：
①“鱼”不能跑出“池塘”，否则算被捉住。
②“鱼”被围不能用力冲破网逃跑，但要趁机从空隙中钻出去。
③“捕鱼人”只能手拉手去围捕，不能拉人、推人 。
第三，两人三足。
[准 备] 布带子两条、小旗子两面。在场地上划出一条起跑线，在距线20米处并排两面小旗。
[方 法] 将学生分成人数相等的两队，各成两路纵队站在起跑线后。每队第一组用布带子把两人内侧脚的踝关节处绑在一起，双臂互相搭肩，准备起跑。
游戏开始，教师发令后，每队第一组立即向前跑进，绕过小旗跑回到起跑线，把布带子解开交给第二组，游戏照上述方法依次进行，每人轮流跑一次，最后以先跑完队为胜。
[规 则] 必须在起跑线后把脚绑好，不准抢跑。若中途带子散开，应在原地绑好后再继续跑进。
第四，喊数抱团。
[准 备] 空地一块。
[方 法] 学生沿圆圈跑步或做行进间操，教师突然喊出一个数字“2个”、“3个”、“4个”……。学生听到数字后，立即与临近的同伴按所喊出的数字抱成一团。最后剩下没有抱团的人表演节目。 [规 则] 不得用推、拉等动作挤出已抱团的人 。
第五，踩影子。
游戏方法：学生每两人自由组合成一组，在规定的范围区域开展游戏活动，一人奔跑躲闪，另一人去踩奔跑同学头部的影子，踩中后交换。
游戏规则：
1、必须在规定活动区域中开展活动。
2、踩影子时，只能踩奔跑同学头部的影子。
3、踩影子的同学不允许用手去拉奔跑的同学。
第六，30米迎面接力。
[准 备] 场地一块，接力棒若干。
[方 法] 将学生分成人数相等的两队，各队再分成两组，相距30米，面对面成纵队站立，一组排头持棒站在起跑线后。教师发令后，排头迅速起跑，将棒交给本队另一组排头，然后站到排尾，依次进行，每人都跑完一次，先跑完的队为优胜。
[规 则] 接棒时不得越出限制线。棒必须交到手中，不得抛接，掉棒时由本人拾起 。
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