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2017果汁饮料营销策划方案
企业营销，应该站在一定高度，有一个系统规划。做品牌需要战略规划，做宣传推广同样需要运用系统观念，将各个亮点串连起来。下面是我收集的果汁饮料营销策划方案，仅供大家借鉴学习。
一、策划的目的
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高，喝果汁不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
二、策划的前提
猕猴桃被誉为?水果之王?、?VC之冠?。它的果实细嫩多汁、酸甜适口、清香宜人，其100克鲜果肉VC含量高达100～480毫克(个别的如粉毛猕猴桃高达1350毫克)，比柑桔和苹果等高几倍、几十倍甚至上百倍，同时还含有大量的糖、蛋白质、氨基酸等各种有机物和人体必需的多种矿物质。所以每天喝一杯猕猴桃汁有益身体健康。
三、市场机会与分析
国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的?酷儿?为代表。 这一类型的产品主要以包装的创新和口味来取胜，但它们在广告宣传方面都大肆宣传并非其强项的维生素C含量，典型的广告有统一鲜橙多的?多C多漂亮?，还有康师傅的产品直接取名为?康师傅鲜の每日C?。
另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受过程，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。 椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，再制成30%浓度的果汁，目前市场上出售的大都以30%浓度果汁居多。
竞争虽然激烈，机会仍然很多果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
四、果王牌瓶果粒果汁优势
是以湘西富硒猕猴桃为原料，直接使用猕猴桃原汁不经过压缩处理;天然营养健康饮料;果粒果汁，果粒固形物含量8%以上，果汁原浆含量40%以上。产品富含维生素C、果胶、粗纤维及多种氨基酸。产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味
五、广告策划
广告诉求对象：男女老少，各个年龄层
广告诉求点：健康营养
产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性?能改善视力，我想可以找皮肤很好的明星代言，并且这个明星必须是有着积极正面，健康的形象，又因目标客户针对的是所有年龄层，所以需要找到一位比较有号召力的'明星，尽量是各年龄层都熟知的明星，且没有不良新闻的优质艺人。
广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式：传统节日可打折，买两瓶打8折;节假日买两瓶可送小礼物。可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有?恭喜?两个字，则可免费再来一瓶。 限量赠送，?买五送一?，即买上五瓶后，可免费得一瓶。
六、配备和预算
营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
预算金额：100万
所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。拓宽公司产品带，增加利润点。必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
;一、进口咖啡需要办理的手续
1.如果是**次进口，提货口岸的商检局做收货人进口备案。
2.做中文标签备案，因为咖啡类进口产品要贴中文标签。
以上两个步骤可以在货到港前做好。
3.准备相关清关资料，货到港开始到海关申报。
4.通关后，凭税单缴税。
5.海关放行，入海关监管仓抽样。
6.检验检疫，合格颁发卫生证书。
二、咖啡进口前需要提供证明/许可文件
1.原产地证书
2.生产国卫生证书
3.生产商成份列表
4.生产商产品质检报告
5.生产日期和保质日期证明
6.合同
7.箱单
8.合同
9.提单
10.标签电子报和翻译件
三、中国进口咖啡税率
1．咖啡进口关税：10%----35% （ 关税：CIF ×税率%）；
2．咖啡进口增值税：17%（增殖税：（CIF＋关税额）×17%）；
所征收的税项，以交纳。（具体税要具体查询及品种）
进口食品时有几个方面加以注意：
一、企业应合法，业务要得到 代理商或经销商要审查国外生产企业的资质，确保其合法性。 根据新出台的《进口食品国外生产企业注册管理规
定》（以下简称《规定》），认证监督管理局（即认监委）统一管理进口食品国外生产企业注册和监督管理工作，并负责制定、公布《实施企业
注册的进口食品目录》（以下简称目录）。
国外生产企业向中国输出《目录》中所列的食品时，除企业要向认监委申请许可证，企业所在（地区）的兽医服务体系、植物保护体系、公共卫
生管理体系也须经认监委评估合格。
二、进口食品收货人要准备好相关的材料
包括货物的品质证书、产地证、卫生证书、农药及熏蒸剂、添加剂使用证明等单据。在货物入境申报
时，进口食品收货人须将这些单据与其他货运单据及商业单据一同提供给检验检疫机关。进口预包装食品
时，应提前印制中文标签，其内容应符合《食品标签通用》（GB7718-94）之规定。
三、进口食品到港后的申报
进口食品进港后，要由进口商或代理人向口岸检验检疫机构申报，并提供相关货运单据、商业单据、卫生资料等。上述材料经审查合格后，为尽
快疏港，监督人员将开具“卫生检验放行通知单”，货主凭此单报关、提货。货物通关后，应存放到口岸检验检疫机构的库房，监督人员将对货
物进行现场卫生检查和卫
生监督，同时随机抽取部分样品。监督人员根据我国食品卫生和卫生要求，参照输出国（地区）食品卫生状况，货物在运输、贮存中的状况及现
场监督情况，确定检验项目，将样品送实验室检验，在此期间，货物应封存，不得使用或销售。如经检验合格，检验检疫机构将出具卫生证书，
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