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1、天女浴躬池的传说
天女浴躬池：位于长白山北坡天文峰东侧30公里处。为火山积水成湖，池圆而深，形如荷叶，故名圆池。圆池立有天女浴躬处碑。传说很久以前，天宫的三位仙女到圆池沐浴，树林里飞出一群神鹊口中叼着朱果，小妹佛古伦误食仙果怀孕生下一男孩，这男孩一出生就会行走和讲话，相貌非凡，这就是满族的祖先努尔哈赤。
2、“干饭盆”的传说
它是传说中九九八十一个“干饭盆”中最有名的，即江源县大阳岔镇境内的“干饭盆”。 他说：“我第一次去是在1986年，进去以后感觉很奇怪，十分独特，也十分危险。那里气压特别低，我们一进去头感觉很晕。发现在这里特别容易迷失方向，因为指南针等任何仪器一到‘盆’里就都失灵。而且森林茂密很难找路。迷路后一点办法都没有。我们第一次去的时候就在‘盆’里困了一宿。当时我们就听见附近乡村有鸡叫，可就是无法走出去。最后是镇上的人把我们找了回来。”
曹保明还说，“干饭盆”是一个世上少有的奇特景观。因为人迹罕至，所以自然资源保护极好，有很多神秘未知生物有待研究。“干饭盆”还蕴涵着独特的人文文化资源，十分珍贵。千百年来留下了许多关于“干饭盆”的传说故事。
3、“日吉纳”格格的传说
相传在很久以前，每逢旧历七月十五这一天，长白山必有天火喷吐，浓烟滚滚，光照天际。待烧到七七四十九天时，烟消去散，万物焚尽。山下百姓只好举家外走，流离失所。
天火由火魔吞火而生。为了根治火魔，一位有氏无姓的姑娘，主动召集族众，请求借助神力，除掉魔怪。她终于上路了，临行之前，族人送上一匹宝马和一簇野山花，以示答谢救命之恩。于是起名“日吉纳”格格。
日吉纳艰难的登上了长白山顶。先祷告于风神，请求助威熄火；再祷告于雪神，乞求助威熄火，未几，因风、雪二神力弱，无济于事。最后她又祷告天鹅女神，求它飞上天宫，去天帝那里借用治魔法宝。天鹅女神被她的行举所感动，很快地飞入天庭，天神赐她许多冰块，返后交给了日吉纳格格。
次年旧历七月十五这一天，天火又复生了。她带着刺骨的冰块，登上了天池火山口，一头钻进了火口中。此时，风、雨、雪神各展神术，很快将火口填平，烧红了的山峰冷却了，由于冷热不均，一声巨响过后，山峰坍塌下来，炸成个巨大的坑，这就是天池的形成起因。
火魔降服后，她又借助天鹅两只翅膀，飞入天宫，去答谢天神。不料被王母娘娘收下当作义女，之后天上六仙女变成七仙女了。
她高居天庭，时刻缅怀父老乡亲。为作信物，撒下许多日吉纳花籽和其它名贵药材种籽，以求除灾治病。久而久之，她被长白山下的满族祖先奉为女善神。如今杜鹃花开遍长白山麓，各种名贵药材盛长于长白山大地。
4、锁龙的传说
相传在宇宙洪荒时，天地间不时出现了一条庞大的神龙在兴风作浪，把个清明日月、朗朗乾坤搅扰得混混浊浊、斗转星移，招惹得十二重灵霄都不得安宁。
玉皇大帝处理天机大事，面对天臣们厚厚的奏折龙颜大怒，决心惩治神龙并造福于下界，即刻下旨调动悉数神兵天将，亲自督阵以助士气军威。
这场征战历时七七四十九天，历经九九八十一战。交战双方势均力敌，杀气腾腾，你来我往，你进我挡，你死我活，越战越勇，尽逞其能。神龙腾飞吞云吐雾、狂风骤雨；神龙腾挪电闪雷鸣势如破竹无阻挡。众神兵呐喊助威勇向前，诸天将争亮法宝车轮战术耗猛龙。这仗直打得昏天暗地、日月无光，翻江倒海，地裂山崩，终于降服住了这条神龙
玉帝忙命天神用一条大铁索牢牢地锁住了神龙。从此，完全剥夺了神龙的一切自由。
光阴似箭，日月如梭。苍桑历史，几多变迁，当年的那条神龙早已经改变模样，形成了如今的长白山脉。
当年的龙首变成了白头山群峰，天池是龙口，瀑布是龙涎，逶迤起伏、绵延不断的龙体便是龙岗大山了，龙鳞是千里森林，龙爪划出了二十四条沟谷及浑江八支流和三江通海，长长的龙尾巴竟甩到了沈阳城的东陵和北陵。据说在很多年前，还真有人在天池旁亲眼目睹了当年玉皇大帝锁押神龙的那根大铁链呢！
5、云婆婆和雾奶奶的传说
天宫里的七仙女偷偷到人间赏景，发现了长白山天池。蓝蓝的池水、青青的山峦吸引了她们，不约而同下去洗浴。七个美丽少女的身姿，在池中嬉戏。天池边有不少砍柴的男人，很容易看到七仙女的隐私。云婆婆和雾奶奶为了保护她们，当有人偷看时，就用云雾把她们遮盖起来。后来，为了让人间的好人能欣赏仙女的美丽，定了一个不成文的律条，凡是没有偷过情的好男人都可以看到，偷过情的坏男人不让看到。
6、宝镜的传说
据说，天池原是太白金星的一面宝镜。西王母娘娘有两个花容月貌的女儿，谁也难辨姐妹俩究竟谁更美丽。在一次蟠桃盛会上，太白金星掏出宝镜说，只要用它一照，就能看到谁更美。小女儿先接过镜子一照，便羞涩地递给了姐姐。姐姐对着镜子左顾右盼，越看越觉得自己漂亮。这时，宝镜说话了：“我看，还是妹妹更漂亮。”姐姐一气之下，当即将宝镜抛下瑶池，落到人间变成了天池……
7、松桦恋的传说
小松和小华是青梅竹马的恋人，在他们就要结婚那年，村里遭了灾，乡亲们死的死、逃的逃，为了谋生，他俩便一起闯关东去了。
一路上他们历尽了千难万险，终于来到了长白山脚下。长白山可是个好地方，只要你勤劳能干，这里土地就会给你丰厚的回报。小松和小桦听说挖参能挣大钱，他俩便干起了这门营生。挖参可不是件容易的事，要往深山老林里走，那里终年不见天日，毒蛇猛兽的危险先不必说，光是成群的小蛟就能把人吃了。日子过得虽然很苦，但两个心爱的人每天厮守在一起，却觉得很幸福。闲暇时，小华常依偎在小松的怀里，憧憬美好未来。
小松和小桦心地善良，他们挖参挣来的钱大部分都接济了穷苦百姓，自己留下一小部分买柴米油盐。天长日久小松和小华成了百姓心中善良形象的化身，还有人干脆就说他俩是人参娃娃和人参姑娘，专门到人间来救助穷苦百姓的。
转眼到了秋天，该是下山的季节了。小松和小桦想再挖些参，就在山上多呆了一会，正巧山下有个叫孙来财的地主，带着家丁出来打猎，这个地主外号孙贪财，家里粮满仓、猪满圈，可他还是贪心不足，这次打猎他心里还惦记着要是能挖苗大山参，可就发大财了。他带着家丁在林子里转悠，远远地看见小松和小华。小华穿着红袄绿裤在林子里特别显眼，孙贪财紧盯着他俩，眼珠子都直了，他想这时候挖参的早下山了，怪不得老百姓说这山有人参娃和人参姑娘呢，敢情被我这好命的碰上了，说什么也不能让这两个人参精跑了，小松和小华见一大群人喊着、叫着奔他俩冲过来，以为是遇上抢匪了，赶紧就往山上跑，孙贪财哪里肯罢休，眼看就要追上了，小松小华没办法，只好把辛苦几个月挖来的山参全扔下，继续往山上跑，孙贪财到跟前一看是些小山参，这下他更加断定小松和小桦是人参精了。他想，天越来越冷，就是人参在山顶也活不下去，干脆就封了下山的路，看这两个人参精不束手就擒。
小松和小华在山上又冷又饿，一往山下走，孙贪财的家丁就来抓他们。长白山气候变化快，落雪也早。这天晚上天特别冷，小松和小桦紧紧依偎顺一起，希望用自己的体温给对方一些温暖，可是大雪无情，一场铺天盖地的雪，就这样掩埋了两个相爱的人。
第二年春暖花开的时候，人们惊奇的发现在小松和小桦死去的地方长出了两棵树，一是松树，一棵是桦树，两棵树并排生长，枝干宛如两个相拥的手臂，相互交错。人们都说这两棵树是小松和小桦的化身，象征着忠贞不渝的爱情。所以今天到这来旅游的人，不论青年男女还是老年夫妇都要在这合影留念。日子久了，“松桦恋”便成了长白山著名景观。
8、王池的传说
王池位于长白山西南坡距离天池二十五华里的地方，是长白山“七十二龙潭”之一，池水清澈见底，无望宛若一轮皎月，镶嵌在林海之中，素有“王池笑月”之美誉。
传说，努尔哈赤乳名小罕子，从小家里很穷，听说长白山老林子里有人参，很值钱，为了活命，他想上山挖参，可是他从来没有放过山，更别说见过人参了，于是就想搭个伴一起进山。老放山的见他是个初把，怕赘脚中，谁也不肯带他。没办法，他只好 一个人进山。
小罕子在山里苦巴苦熬地干了一年，没挖着人参，反落了一身病，全身骨头节都疼，胳膊伸不直，两条腿都站不起来，走路得爬着走。为能寻条活路，他朝家的方向爬去。他爬过了七道沟，八道梁，衣服刮破了，手和膝盖也磨破了，可他并没有灰心，又不知爬了多少天，终于累得精疲力竭，再也动弹不得。
小罕子只觉渴得难受，他四处张望，忽见前方不到十丈远的草地上有一个大水池，他艰难的向水池爬去，当他爬到水池边正要喝水时，只见一条金龙口含龙珠趴在水里，听老人说 ，人吃了龙珠，可以强身健休，百毒辣不侵。反正也不知道自己能否走出长白山，倒不如冒险抢龙珠，或许还能活命。想到这，他使出全身的力量，猛地向前一纵，两手抓住了金龙的尾巴，金龙受惊，向水的深处扎去，把小罕子也拖到了深水里。说来也怪，小罕子落水的地方，水立时向两边分开，出现一条光亮大道。小罕子连累带饿，两眼直冒金星，他拼死爬上龙头，一把掏出龙嘴里的龙珠，塞进口中，光滑溜圆的龙珠有种清凉爽口的感觉，他一咽唾沫，龙珠滑到肚里，顿时肚里一阵发热，他急忙爬上岸，随后，昏死过去。
炽热的阳光烤醒了小罕子，他试着使自己站起来，只觉得肚子不饿了，人也精神了，深奥有用不完的力气。他走到池边，只见金龙早已不知去向，他跪下磕了三个头说：“等他年我飞黄腾达了，一定来报答你”。言罢便下岗山去了。
后来，小罕子当了皇帝，第一件事就是带领文武大臣到长白山祭祖。他祭完祖先以后，经历了许多波折找到了那个水池。他站在水池边和他的臣子讲述了他和这个水池的故事，并命名这水水池为王池。
9、白云峰传说
从前，长白山下住着一户王姓人家，家中只有母子二人。老娘年迈，儿子王生不辞辛苦的赡养娘亲。有一年，娘突然得病，为给娘治病，虽然手中无钱，他也东借西凑，请大夫诊治，只要把娘的病治好，拉饥荒他都认可，可大夫请了好几个，偏方用了不少，娘的病仍未减轻。这时有位白发老人告诉他：“孩子，要治好你娘的病就得到长白山最高峰上去采药治病哟。不过上长白山最高峰可不是件容易的事哟，山高路险，悬崖难攀不说，就是那山上的狼虫虎豹这一关都难过呀。上山讨药，凶多吉少，弄不好，小命就得扔到山上，难哟。”王生是个孝子，说：“只要能给娘治好病，上刀山下火海，我都心甘情愿，没有娘，哪有我，为了娘，自己豁出去了。”娘听说儿子为她上山采药，怕出危险，百般阻拦。王生怕娘担心，就说：“听娘话，不去了。”他瞒着娘说到别的地方抓药。把娘托付给邻居，他拿着猎枪，背着干粮就向长白山的最高峰进发了。
王生克服重重困难，战胜狼虫虎豹，历尽千辛万苦，到达了长白山最高峰下。他攀悬崖，登峭壁，爬陡坡，手划破了，脚磨坏了，鲜血滴在岩石上，他全然不顾，包扎包扎继续向上攀登。终于在一天太阳出来的时候，他爬上最高峰的山顶。举目远眺，茫茫林海，松涛滚滚，绿浪翻滚，涛涛白河，曲曲弯弯，银链一般，那明镜般的天池，幽静的躺在脚下，他脚踏峰巅，头顶云天，犹如步入仙境一般。他无心欣赏白山美景，一心为娘采药，举目一看，山上到处是又白又亮的石片，心想，这就是白发老人说的能治娘病的好药吧，于是他就包了一些回到家中。
娘见儿子回来，欣喜得流出了热泪。白发老人看见这些石片，高兴地说：“就是它，你看他色白异常，其凉彻骨，正是给你娘治病的药哟。”众人见了还以为是冰片呢。王生赶紧拿些小片片磨成细末，给娘喝下，真灵，娘的病果然很快的就好了。
王生上山采到灵丹妙药这件事很快地传开了，不少人听说后就到长白山的最高峰上去采药。可是人们一到峰顶，看到的是层层白云，再也找不到王生采的那种药了。从此，人们都把长白山的最高峰称之为白云峰。
10、长白山蓝莓的传说
一万年前，长白山顶喷出了浓浓的烈焰，火山喷发让长白山整个儿变了样。从此，一汪碧水出现在长白山中。这就是今天人们看到的长白山天池。从此天池龙王就落户在这里。
天池龙王有两个女儿，老大叫蓝莓，老二叫蓝英。姐妹儿俩长得赛过天仙，人见人爱。这年夏天，长白山区妖风四起，群魔乱舞，到处都是恐怖的景象。“父王，让我和蓝英去斩除妖魔，让长白山恢复往日的安宁吧。”蓝莓向天池龙王请求道。天池龙王沉思良久，同意蓝莓的请求。“一定要小心啊。”老龙王再三叮嘱姐俩。
姐俩经过一番准备，驾驭风头，向莲花甸方向飞去。这莲花甸本是一大片荷花生长的水池，轻风一吹，荷叶摇动，景色优美。可最近一段时间五步蛇精将水池霸占，在这里施行妖术，搅得这里每天雾气腾腾，*雨下个不停。蓝莓和蓝英在岸边也悄悄降落云头，池中布满杀气，两人正在岸边观察情况，忽然，一股浪花掀起，水中露出大块的鳞片，五步蛇精疯狂地跃出水面，凶狠地扑向姐妹俩。蓝莓舞剑相迎，蓝英也举起镇妖棒，两人奋力同五步蛇精打斗起来。经过一番殊死搏斗，姐妹俩都已累得疲惫不堪。“赶快回去告诉父王，让他马上增兵，咱们一定要消灭五步蛇。”蓝莓一边与蛇精拚打，一边告诉妹妹。“那你？”蓝英有些犹豫。“别管我了，再晚就来不及了。”蓝英驾起云头，向长白山天池飞去。
此时，五步蛇精见只剩下蓝莓一个人，更加来了神儿，它一跃而起蹿出水面几米高，将一股毒液喷向蓝莓，蓝莓来不及躲闪，被剧毒蛇液毒倒。
话说天池龙王听了蓝英的叙述赶紧率领几员战将亲自来战蛇精。看到自己的爱女躺在池边，老龙王悔恨不迭。“我不该让你姐妹俩来呀。”声音惊动了五步蛇精，它又一次跃出水面，老龙王等一拥而上，蛇精还没等回过神来，便葬身池水中。
从此，莲花甸便长出了成片的绿矮棵植物，上面结满了紫黑色的果实，人们叫她蓝莓。这蓝莓吃起来甜甜的，她的汁液可以做酒，可以入药，也可以做饮料，营养丰富着呢。而大甸子最接近水面的部分，则长满了鳞状的草墩，人们说这是五步蛇精的肉皮，它要永远长在蓝莓的底部，给蓝莓这种植物提供养分，为蓝莓服务，以赎罪过。
天池龙王的爱女化作蓝莓后，老龙王终日思念，每到夜深人静之时，小龙女蓝莓就听到父王的哭泣声，终于有一天，因为天天哭日日想，老龙王感觉视力模糊，快要瞎了。一天夜里，小龙女给父王托了一个梦，她像以前一样撒着娇扑到父王的怀中，说道:"父王，您不用牵挂女儿，我虽为女儿身，但我身上也流着您的血脉，我是龙女，我也应为保卫家园尽一份职责。您应该为我感到自豪，看到您日夜哭泣，我真的好心痛，如果您思念我就每天吃几枚蓝莓果，那是我的血液化成的，能够治好您的眼睛。”老龙王第二天起来后就照着女儿所说的话，每天吃几枚蓝莓果，三个月后他的眼睛果然复明了。由于蓝莓这种果实给百姓带来了实惠，天池龙王为了纪念女儿，施以法术，从此，整个长白山区都长满了这种植物。从此以后，长白山脚下的人们不管谁的眼睛有毛病都到山上摘蓝莓果吃，真的很神奇。因此人们又称它为眼睛的保护神。
11、长白山林蛙油的传说1
相传清王朝始祖努尔哈赤年轻时，曾听一术士指点，说辽中永陵（今辽宁新宾）有山，势如龙腾，内蕴王气，若以葬人，其后代必得天下。因思欲背负先祖遗骨前往安葬。
时值冬季，长白山区异常冷酷。他因旅途劳顿，疲惫交加，不幸途中染病，再由于饥渴难耐，便潦倒于一河边。挣扎中欲取河冰化水煮冻干粮，偶见破冰之处有一冻干哈蟆。虽饥饿之极，努尔哈赤亦不舍得一次吃完，便将哈蟆撕作两瓣，取其一随冰煮下。待水开时，忽然发现这半只哈蟆腹内的一块只有拇指般大小的脂状物，竟涨满装了一鹿蹄碗。食后顿觉元气立升，浑身劲从底起，疲劳全无，精神大振。
遂起身夜行，身负祖先遗骨持续80里路而不觉饥乏。因而想到这哈蟆体内之物是不可多得的极好食品。此后，努尔哈赤率军征战，每临阵前必令将士服食哈蟆油以壮军力。
入关立朝之后，清皇族遂将哈蟆油列为贡品，每年由长白山区地方官员进奉食用，以期延年益寿，强筋壮体。后宫嫔妃们则以此驻容保颜，永持芳华。
此种哈蟆即为生长在长白山区的中国吉林长白山林蛙。民间百姓常以林蛙油作为孝敬老人之上乘滋补营养品。体弱久病者，妇女及生长期弱体质孩童亦可用以扶持。
12、哈士蟆的传说2
相传很久以前的一天，天宫的三位仙女又来到长白山天池沐浴。这时，空中飞来一只仙鹤，口中衔着一枚红果，它将红果放在了小妹的衣服上，便飞走了。三姐妹浴后穿衣，小妹发现了红果，红果散发着香甜的气味，小妹不声不响将其含于口中，忙碌中，红果竟咽入腹中。三姐妹欲回天宫时，小妹自觉身子沉重，难以飞起，无奈两位姐姐飞回天宫，小妹却留在人间。
小妹误食红果后便怀孕了，它日过后生育一男，取名大罕。小仙女深知自己秉承天意，养育天子，为了儿子强壮、聪明，她经常给儿子焖哈士蟆，炖人参、食灵芝。大罕长大了，一天母亲将大罕叫到身边，讲述了他的来历，告诉他是上天所生，他将成为一朝君主，普天下众生，此乃天意。天意不可违，不要让母亲失望，你下山去吧，临行前，母亲又嘱咐道，你吃的哈士蟆（林蛙）、人参、灵芝等，我已遍撒长白山脉，你适时取尔用之。大罕下山，说服百姓，统一部落，日渐强大，终于打败大辽，建立金国，建都于赫图阿拉城（今辽宁新宾永陵）。努尔哈赤得天下后，不忘祖训，将哈士蟆油列为宫廷贡品。焖哈士蟆列为满汉全席的一道名菜。“哈士蟆”在女真族语的意思表示圣洁和神圣的意思。
13、长白山瀑布传说
很早很早以前，有个叫平安屯的地方，屯里有一对孪生兄弟，老大叫王林，老二叫王木，二人生得膀大腰圆，力气超人。老大用箭，箭无虚发；老二使镖，百发百中。他们以种地打猎维持生活。
这一年，平安屯方圆几百里，一滴雨也没下，土地旱得裂了缝，不少人畜也因缺水而死去。
眼见这般光景，兄弟俩决定找水源，解旱情。听说长白山上有个天池。那里有取之不尽的水，但是它被群山围绕，流不出来，要想流下来，就得将天池劈出豁口。兄弟俩决定劈山，就打点打点，上路了。
一路上，兄弟二人晓行夜宿，饥餐渴饮，到了山下。这时红日西沉，鸟儿归林，二人准备找个住的地方，歇息一宿，明日登山，见山根有一茅屋，他们就走了进去。屋内有一老者，八十许，鹤发童颜，二目炯炯有神。二人跟老者说要借住一宿，明日登山，老者很爽快地应允了，还用松仁饼，山野菜招待他们。老者问二人因何上山，哥俩说明来意，老者一听，头摇得像拔浪鼓似地说：“难哟，难哟，这山里有个水怪，身高五丈有余，头上有两个锋利的犄角，眼赛铜铃，一张血盆大口，一口可将人吞下去，两支大手好似簸箕，抓一个人如同抓一只小鸡。他白天在岸上，夜晚进水里，天池由他独霸，谁也甭想近前，你们俩去了也是送死。”老大王林说：“为了水，送死也情愿。”老二王木说：“反正没有水也是死，就去闯一闯，万一真的斗过水怪，不就可以劈山引水了。”老爷爷说：“为了不让你哥俩丢了小命，我送给你们一个葫芦，这葫芦将盖一打开，说声：“水来，水来”水就出来了，它能浇五亩多地呢。有了它饮水做饭都可以了。”老二王木问：“老爷爷，这水再多点，把全村的地都浇了不行吗?”老爷爷说：“这水只够你们一家，别人家用就不够了，到了这般光景别管那么多丁。”老大王林说：“那可不中，咱不能眼看别人受罪不管呀?”老二王木说：“对，为了众乡亲，万一劈山不成，死也甘心。”老者见二人执意要劈山，就说：“你俩是热心肠的孩子，非要去的话，我给你们俩三支箭，三支镖，你俩拿去，用箭射头，用镖打心，要胆大，心细，手狠。打死水怪后，先砍下他的左犄角，念道：‘犄角犄角，快快变镐。’用这镐劈山；再砍下他的右犄角，再念：‘犄角犄角，快快变锹。’就用这锹开沟引水。你俩切记在心，天色已晚，早早歇息去吧。”
第二天，二人醒来，房子和老者都不见了，俩人原来躺在树底下。再看看老者给的箭和镖，依然在身，明白了，这一定是仙人指点。据说这位老者正是太白金星点化二人。
兄弟二人，翻过九十九道岭，爬了九十九座崖，到了天池边。正想找水怪，只听：“何方人氏如此大胆。”随着声音，只见天池掀起大波，随波钻出来个虾兵，照二人就打。王林拈弓射箭，将虾兵射死。
这时水怪从池中腾起，张着血盆大口就向王木扑来，王林拿出箭向水怪射去，射进他的嘴里。水怪连叫两声闭上了嘴。又伸出胳膊向王林抓来。王木嘎的一镖，正中他的前胸。水怪咆哮着向二人扑来，哥俩不慌不忙，一个拈弓搭箭，一个手持飞镖待水怪扑向近前，一箭射中脑门，一镖打在心窝，水怪倒在地上挣扎，哥俩又补了一箭一镖，水怪不能动了，他俩赶紧剁下水怪的犄角。
王林拿起一个犄角念：“犄角犄角，快快变镐。”它就变成一把大镐，王木拿起另一个犄角念：“犄角犄角，快快变锹。”它就变作一把锋利的尖锹。老大王林卡卡卡三镐，就把大山劈开，天池的水从豁口流了出来。老二王木用锹挖沟，水顺沟而下，锹到哪，水到哪，就这样，挖呀挖呀，一直把水引到山下，引到屯里。旱情解除了，乡亲们得救了，当人们饮上这甘甜的天池水无不夸奖这对无私无畏的孪生兄弟。大家管天池的缺口叫长白山瀑布。从此长白山瀑布就日夜不息的为人们而奔忙流淌。
14、长白山*羊藿的传说1
相传在长白山区有一壮年光棍汉，名叫魏武。父母早丧，靠给东家放羊维护生活。他每日早出晚归，赶着40余只羊往来近百余里路，很是辛苦疲劳。
临近知天命的年龄时，东家也是看他厚道肯干，便将家中丧偶的女佣许配给他为妻。这魏武自然十分高兴，放起羊来也格外有精神。
谁知由于他常年出入山林，坐倒木、卧草地，积下了难言的病症。而妻子正当壮年，精力旺盛，床第之间，魏武常常落于下风，总是败兴。时间长了，媳妇难免要数落几句：亏你名叫魏武，原来不过是银样蜡枪头。这魏武被媳妇斥责也是羞愧难当，时常默默地哀声叹气。
这一日，他坐在草地上看羊吃草。见羊群中的老公头羊不断地追逐母羊。心里不由地想，这老羊也比我强啊！看着看着，他忽然想起了：这老公羊每当与母羊多次交配之后，总是离群到远处吃一些草，而在回来之后又不断地追母羊。这回他上心了，决心去看个究竟。
他尾随老公羊，见它到林边的灌木丛中去啃吃一种不知名的草。这种草叶青，状如杏叶，一根上长着三枝九叶，高达一、二尺。吃了一阵，老公羊仿佛恢复了体力，又生龙活虎般地跑了回来。
这魏武也是经过世故的有心人，他采了一大捆回家，让媳妇给他做菜、泡水地又吃又喝，渐渐地他感觉这种草很有作用，身体又恢复了原来的活力。他媳妇也自然独自经常上山采集这种草给他补养。
一日，他媳妇回家悄悄地告诉魏武说，东家的老伴也经常抱怨东家不行事。魏武就让媳妇也帮助东家老伴给东家吃这种草。日子一天天地过去，魏武也就把这件事情忘了。
忽然有一天，东家把魏武悄悄地叫到一边问，你打哪知道有这种草的。魏武这才把事情一五一十地说给东家听。此后，村上的人也渐渐地知道了这种草的神奇效用。因它没有名字，人们就叫它“三枝九叶草”。
这种草就是现在长白山区的珍稀药用植物*羊藿。魏武的发现还真给后人留下了一味很珍贵的滋味强壮药材呢！
不了解中国传统豪华品牌市场的大环境，就很难理解林肯对2023年销量预期的10万辆有多勇。
举个例子，奔驰前段时间发布的2022年财报中，就把“谨慎”放在关键位置，认为其在2023年的总体销量，将与2022年持平——其中，高端豪华序列保持微增，纯电车型销量翻番。
燃油车型向高端靠拢，新能源车型加速全系布局，这便是中国豪华品牌市场当下的主流趋势。
2022年，林肯累计销量79273辆，同比下滑13.4%。时间拉长来看，自2014年品牌在中国市场开启新征程之后，林肯的历史最高销量出现在2021年：91621台，同比2020年增长48%，创下教科书级的“林肯速度”。
2022年为何失速？原因并不复杂。凯迪拉克下跌20.5%，英菲尼迪下跌57.8%，一贯以“闷声发财”之稳健而著称的雷克萨斯，也一口气下跌了18.6%。换句话说，在BBA也没有扛住下行趋势的2022年，二线豪华品牌相当于是齐齐踩下急刹车。
而林肯的刹车距离，已经算是明显较短的一个了。
所以，在2023年，叠加供应链、原材料、能源价格等种种因素，在不确定的全球环境中，对于整个二线豪华品牌，市场普遍预期是：“确定的不乐观”。
3月的三亚既不酷热也不凉爽，海棠湾风很大。去年11月份履新林肯中国总裁的朱梅君不似照片中那样温和，台式普通话能够被女性说出不是“婉转”而是“掷地有声”气势的，她是令我印象最深的一个。很大程度上，是因为她说话很少带有尾音和我们熟知的台普语气助词，深耕中国市场多年的背景，便在口音中清晰可见。
站在2023年春天，林肯给我们关上门看的PPT，做得不再那么强调“美式调性”的包装，字体用了筋骨嶙峋的毛笔体，每个标点符号都写满了迫切。
林肯2023年的销量预期，是10万台，不仅要跨越2021年的销量巅峰，相比2022年，要实现超过26%的同比增长。
显然和市场中“确定不乐观”的情绪背道而驰。
当然，林肯把达到目的地的路径也说的很明白：上半年重头戏是中期改款冒险家和全新一代航海家；下半年的重点则在于插混车型的进一步推进。
牌已经亮出来，就看怎么打了。
2022年甚至更早的时间内，二线豪华品牌为何齐踩刹车，除了客观的环境因素外，我认为“人”的因素更为重要。
经济大环境下消费降级的同时，用户对于体验升级的需求其实在变得愈加迫切而苛刻才是核心答案。以往消费升级的逻辑是——从福特升到林肯、从雪佛兰/别克升到凯迪拉克、从大众升到奥迪。
当“堆配置”和“卷服务”成为常规操作，人们很难承认这是消费降级的必然选择——更好的体验，让人实实在在有升级的即时快感。这种即时快感太让人愉悦了，足以替代以往升级链条上从大众品牌升级到豪华品牌的情绪价值。
要么，上奔驰保时捷。要么，选配置拉满的中国车。比亚迪不仅重塑了中国品牌的爆款价值标准，更深层次上，也奠定了中国在汽车市场上的大国自信。
如果说多年前美式豪华、新美式豪华，令人向往的就是那股“敢”劲儿和文化自信，那么当下这种美式自信已经很难召唤到大多数变得越来越自信的中国消费者。比如沃尔沃逆势走出了平稳曲线，我认为背后就有大国自信的成分作为隐性支撑。
林肯的2023年，在中国市场想要讲好一个美式豪华的故事绝不是那么容易。但这并不意味着，林肯没有讲故事的资格。
2014年林肯带着几款现在看来资质平平的主打车型重启中国市场，第一课就是教会大家：服务是可以走通一条品牌立足之路的。当下贯穿式车灯在新能源车型上成为标配，而林肯当初是第一个让它成为外观设计DNA的发明者。
沿着历史的长河向前看，林肯是最先将气囊系统和自动驾驶技术引入汽车的厂商之一。从人人受用的设计细节来说，无论是豪华品牌中最舒适的一张座椅，还是底特律交响乐团专门为它量身打造的车内提示音，都让林肯给人的仪式感具备足够差异性。
林肯2023年的上新，如何把这些差异性包装得足够打动人，将美式自信和中国自信在新的语境中融合出足够具备说服力的新故事，将配置的诚意用适当的价格传达——这都会是说服主流豪华品牌受众相当重要的立足点。
另一个独特的故事则在于“林肯之道”。我眼中林肯之道的核心其实在于对用户的一种“看见”。表面上来看，林肯店里可供选择的饮料种类比其他品牌更多、装修的设计力求舒适，对于女性用户，林肯不仅有专属停车位、专属空间，还有“她之道”的助力。
“她之道”刚推出时我印象就很深刻，在品牌App中这更像是一种功能专区，力求最大限度解决女性司机在用车时的常规问题，核心可能并不在于“如何去处理”，而在于“让人不焦虑”。
而我认为最能体现这种对人的“看见”的，是“林肯时刻”。在经销商的朋友圈中，我看到用户们提车的时刻、生日的时刻、分享的时刻。仪式感就是让此刻与其他时刻变得不同，林肯花了很多心思，去雕琢和积累这些人与人之间链接时的刹那，试图让它们变得更为隽永、聚沙成塔，成为品牌基石的一部分。
于是，我认为摆在林肯面前的问题就变得显而易见：在历经三年尤其是2022年的“失速”之后，这些终端服务商们的动作，是否在肉眼可见的利润下滑中变了形？毕竟“林肯之道”服务理念也好，“林肯时刻”的仪式感也罢，除了比别人更用心，还意味着也要花费比别人更多的现实成本。
而在体验决胜的当下，我认为“林肯之道”是林肯用户体验升级的重要感知载体，这也是林肯在讲好他们所定义为“二次加速时代”的全新中国故事之外，需要去重视的课题。
最后要提一句电动化的问题，去年作为致敬林肯品牌100周年的全新概念车型，林肯推出了Model L100概念车，打破品牌设计DNA边界和呈现出的智能互联水准非常令人期待。然而目前来看，林肯2023年电动化的重心仍在插混，你也可以理解为，给现有燃油车型插上电。
不管今年电动化的步子迈得大不大，但由Model L100领衔的电动故事，还是得好好讲一讲啊。
查姐总结：
面对年销十万台的关山，朱梅君表现出足够的果决。其中的关键词还包括“保质保量”、“不走以价格换市场的路”。
在我眼中，2023年会是一个关键节点，选择新势力的用户大多是“尝鲜者”，具备探索和对世界的好奇心。但不可否认在一路狂奔中，大部分尝鲜者已经成为用户，但却不是所有的消费者，都能够和愿意承担尝鲜背后的风险。
伴随着传统品牌声势浩大的反击和加速All in的布局，2023年到2025年，我们毫无疑问将经历从业以来最为跌宕的时刻。中国和全球汽车市场百年未有的大变局，经过多年酝酿，即将迎来一场加速淘汰赛。
我认为两年足以定胜负，留给大家的时间，其实已经不多了。
或者是说，基于豪华品牌“燃油高端化”+“电动加速化”的大趋势，留给不够高端和不够电动的豪华品牌们的时间窗口，其实也就是这两年。
这不能算是品牌本身的生死存亡，但这又确确实实关系到品牌在中国市场的生死存亡。要么继续失速直到转移战线退出中国市场，要么在中国这个全球最大市场吹响下一轮全面总攻的号角。
我把林肯的十万台称作是“关山”，是因为关山不止难越，而且它不悲失路之人。我在朋友圈说林肯2023年年销十万的目标定的“很务实”，很多人讥笑这太难。
我所说的“务实”，不是唾手可得就叫做务实。而是如果不增长25%，就会下跌25%——认清楚这样的现状并且做出明确选择才叫务实。
而在2022年已经走入失速通道的二线豪华品牌，结局将非常明显：要么加速滑落下跌，要么加速上升摆脱下跌黑洞。否则，李斌就不会在2022年底，已经对“超过雷克萨斯燃油车销量”稳操胜券。
很显然，林肯明白这个现实，所以并不避讳自己可以“更狼一点”。
关山重重，何止是对于林肯。
我们要逾越的，有对认知边界的限制，也有对惯性路径的依赖。
我不仅期待站在2023年的末尾回望和复盘此时此刻——
我也无比庆幸能够生这样的时代，见证这一场谁都无法预料结果的残酷战局。
祝福每一个尽管忐忑不安，但仍然直面挑战的人们。
愿我们，都能越战越勇。
文｜赵小查
图｜网络
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