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一、开展活动前期市场分析
1、公司产品的优、缺点分析，就是要知道你的产品的卖点；
2、要针对你的目标市场,分析在目标市场中还有哪些市场机会,哪些市场目标客源的营销没有做充分；
3、产品的季节性是考虑的一个因素；
4、活动的预期目的；
5、竞争者会开展哪些攻势，要根据竞争者的策略适时修改你活动的计划；
6、产品近期能否在包装、性能等方面有所创新；
7、市场上有那些替代者或替代产品；
二、具体筹备阶段
根据以上分析，制订促销的策略和具体计划。首先选择采取什么促销渠道，促销渠道一般有媒体广告、人员等方式；其次选择时间、地点、促销人选，每一个都要慎重考虑；再其次制订促销方式，是价格优惠、附品赠送还是附加价值赠送还是一宣传性能为主的促销；最后进行费用预算。
三、现场控制
要注重现场气氛的营造，通过各种方式吸引注意力，扩大影响，要超过竞争对手。同时根据具体情况，适时修改计划。控制好各种突发事件。
四、事后进行效果评价
要根据计划的要求目标，进行综合评价，得出在扩大客源市场、增加收入、提高知名度、费用执行情况等的综合评价，为以后的营销和活动打下基础。
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