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渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。
在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；
也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到
（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等。
销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
渠道销售技巧简述渠道销售技巧一、强调市场需求
很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。
客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货？
销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后，再对产品、价格等内容的介绍)
渠道销售技巧二、善于利用销售道具
渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。
客户：你们刚做数码产品，质量肯定不过关。
销售人员：先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗？里面就有关于我们XX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您一点钱而生产一些不符合标准的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对的放心！（同时现场赠送一本《创业心经》）
渠道销售技巧三、善于利用竞争对手做比较
孙子兵法中就有介绍：知己知披，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
客户：对于这个新品，我还不想马上进货。
销售人员：老板，调查表明：当消费者发现他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢？我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。（可结合第二点销售道具，拿出某商家进货的数据证明）
渠道销售技巧四、善于利用调查数据
我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。
客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。
销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。如果您只进这一规格，您只能得到X%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量。(拿出调查的数据证明)
渠道销售技巧五、善于抓住机会表达利益点
我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。
客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高？你们厂家给我们渠道商的利润太少了。
销售人员：老板，我们的价格已经不高了，其实您关注价格的同时，更应该关注其他方面的东西。由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促销支持，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。
东鹏特饮是市面上常见的饮料，同时很多孕妇在怀孕期间也是非常喜欢喝饮料的，那么东鹏特饮孕妇能喝吗？东鹏特饮可以天天喝吗？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。
东鹏特饮孕妇能喝吗
一般情况下最好还是不要喝，那偶尔喝一点的话，问题也并不是很大，这个没有绝对性的，但是不要多喝，在怀孕期间一些饮品的话还是少喝，可以喝一些牛奶羊奶，豆奶等这些对宝宝的健康发育相对更为合适一些，饮食方面要多吃一些新鲜的蔬菜水果以及优质蛋白质之类的食物。东鹏特饮属于激素类的饮料，孕期的女性不宜喝，孕期的女性不建议经常的喝饮料性质的物质，以免引起肠胃不适或身体不适的症状，直接影响胎儿的正常发育，平时多补充水分为宜，多喝白开水，含有化学物质的饮料性的物质含有的糖分也很多，孕期经常的喝，容易引起血糖好的现象。
东鹏特饮可以天天喝吗
不可以。东鹏特饮中含咖啡因，对人体有亢奋作用，用于提高呼吸功能和提神醒脑。在国内，东鹏特饮中的咖啡因含量是在国家相关部门规定的范围之内的，也是国家卫生部批准的抗疲劳保健饮品。对于成熟的工作人群、高强度作业易疲劳人群有很好的提神效果。但是不建议未成年人，孕妇人群喝，东鹏特饮的瓶子上也标注了。什么东西过量了都会不好。如果每天1-2瓶，其实是没有副作用的，如果天天喝很多，每天都超过2瓶，会对身体产生一定的负荷影响。功能性饮料其实有别于普通饮料，是适合特定人群或特定条件下饮用的。选择时要慎重，要根据个人特点、身体状况，或对某一成分的需求状况而定。
东鹏特饮可以提神醒脑吗
可以。东鹏特饮的效果还可以 ，东鹏特饮都是功能饮料，这种饮料非常适合在大量运动或者熬夜加班的时候喝，能够快速补充能量，提神醒脑，我自己经常喝东鹏特饮，效果非常不错。从配方来看，东鹏特饮富含人体所需的牛磺酸、赖氨酸、维生素B6、维生素B12等物质，这些物质能够促进人体血液循环、增强抗疲劳效果。其中添加的咖啡因也具有非常好的提神效果，并且含量也是在国家相关部门规定的范围之内的，在提神的同时对身体也没啥伤害。总的来说，东鹏特饮的提神效果还是非常不错的，大家在感到明显疲劳的时候来一瓶，就能很快找回状态了。东鹏特饮算是功能饮料中有名的牌子，本人亲测提神效果很ok，我考研那会儿经常泡学校图书馆，下午看书尤其容易犯困，一不小心就睡着，后来就囤了好些东鹏特饮在图书馆的小柜子里，下午看书都喝一瓶，就没那么困，复习效率更高。
东鹏特饮多少钱一瓶
1、临期价东鹏特饮维生素功能饮料250ml罐装/运动能量饮料 价格：2.75
2、厂家直销批发东鹏特饮维生素功能饮料250ml/24瓶东鹏特饮运动饮料 价格：57.77
3、东鹏特饮体质能量维生素功能性饮料250ml*24瓶装运动提神含牛磺酸 价格：61.00
4、领头牛运动饮料厂家，维生素饮料代理?植物饮料东鹏特饮代理 价格：105.00
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