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近几年国内饮料市场可谓风起云涌、品牌也是百花齐放，彻底结束了可口可乐系列饮料一统天下的局面。1997、98年的果汁利乐包装饮料拉开了地方品牌饮料征战全国的序幕，1999、2000年以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为代表的纯净水席卷大江南北，2001年康师傅、统一、娃哈哈为代表的茶饮料力压群雄，2002年统一维C鲜橙多、可乐大头酷儿的出现在饮料市场上掀起了橙色风暴，市场刚进入2003年，饮料市场就出现了极具色彩个性和形状个性黑白双雄——健力宝PAL爆果汽、乐百氏维生素水饮料--脉动。据西安终端市场了解，爆果汽、脉动的市场份额一路飙升，爆果汽火爆西安、脉动更是频频发生断货，茶饮料、碳酸、纯净水、果汁、功能型饮料五大集团军混战2003年国内市场。西安海星现代饮品有限公司生产的荣氏果汁系列饮品，在96、97年曾一度风靡西北、华北、西南等消费市场，但在98年后随着利乐包装被PET塑料瓶的取代，荣氏饮品便在市场上趋于沉寂，这两年在市场上更使难觅踪迹。作为陕西的消费者，笔者对荣氏这一陕西的饮料品牌很是关注。今年终于在市场上看到了荣氏新面孔的PET包装，但买回一瓶后便对其的市场前景深感担忧，在对居住附近（西安南郊）部分便利店、超市、量贩等终端市场的简单询问调查后，这份担忧便得到了证实。终端零售滞销、渠道推进缓慢、经销商不愿补货……，荣氏你到底怎么了？！笔者希望下面对饮料市场的浅显分析，能对荣氏饮品的营销者有所帮助和启示。谈起饮品不能不说世界第一品牌“可口可乐”，大家对可口可乐有什么样的印象——红色动感的飘带、神秘的配方、富有曲线魅力的瓶形，作为技术含量较低的快速消费品市场，饮料品牌给消费者更多的是色彩、瓶形等品牌外在包装上的印象，如农夫山泉会发声的瓶盖、雪碧的碧绿一色、绿茶品牌的方形瓶形、QOO包装上的大头娃娃、新橙多的橙色一派、今年的健力宝的PAL爆果汽将色彩发挥极至——纯黑色，而脉动的大口径瓶口的运动形包装也将饮料的瓶形（银灰色加亮蓝色的包装色与瓶性完美结合）创新到了一个新的颠峰。我们再看看荣氏推出的“新鲜橙汁”吧。“新鲜橙汁”之名明显是模仿统一鲜橙多的名字，包装主色调为俗气的略显陈旧的草绿色，图案组合杂乱无章、多种字体交织且表现僵硬，唯一的一个图案是两个发呆的男女青年构成，这种图案组合让笔者想到了一位广告大师说过“一流广告用动物、植物，二流等广告用孩子，三流广告用美女”，荣氏饮品在这里倒好，直接贴了一男一女，回顾其他国内饮料的外包装，这样的包装图案几乎是前无古人、后无来者了；包装上的一句拗口的长句卖点“怀旧是没有用的，不如恋新吧”更让我们难以琢磨，这种类似无病呻吟的口气我都觉的“老土”，更不要想现代炫酷的饮料消费主流者对他的看法了，对这句话笔者倒是从里面看到了荣氏经营者，对过去辉煌历史的怀旧情绪。总体来说，荣氏“新鲜橙汁”的整体外形包装落后于去年的统一鲜橙多、可乐的酷儿，更不能与今年的黑白双雄及农夫果园相比，就是和荣氏自己原来的利乐包装比也可以说是种“退步”。对于任何一种饮料产品来说，外包装设计质量低劣，标贴设计图案不突出，主色调不明显，这样的产品即使质量再好，都会遭到消费者的抛弃。荣氏！
在激烈的市场竞争中，荣海是历尽艰辛搏杀出来的成功企业家，始终对企业管理探索和体认抱有宗教般的情结，他勤于学习、重于行动、敏于思考。与荣海喜欢别人称呼自己老师一样，荣海的爱好也与常人不同。
出差——可谓是荣海的一大爱好，在解释自己的这一奇怪爱好时，荣海道出了其中的缘由：“是为了思考，我每隔半个月必须出差一次，出差是为了去想一些问题，去调整自己的一些思路。”
每逢出差，荣海都是一人独行，而且是选择坐经济舱。“这个要的就是没有人干扰你的思路，如果坐头等舱，空中**的服务太周到，经常会打断我的思路，不能静下来思考。”
一般出差的人，总要带本书在飞机上看，荣海也带，但与其他企业家不同的地方是他不仅带管理书，他要带3种书，各有那么一两本：第一种是时政性、新闻类的杂志，这是比较全面地获取资讯的途径；第二种是专业类的书籍，就是管理方面的；第三种就是小说。“我在飞机上看半个小时专业书后，又会翻几页小说，它对思路是个调整，常常会激发我的灵感，所以每次出差，我总是准备好几本书才上路。”
除了看书以外，荣海还爱看电视剧，每晚11点至凌晨1点，几乎都是荣海享受电视剧的时段。他自称电视剧比年轻人看得都多，他也喜欢买电视剧的VCD，因为电视剧浓缩了人生和社会的精华。
荣海身在企业，但是热心公益，始终坚信企业的发展是为了更好地履行社会公民的责任。在他的身体力行下，海星集团积极倡导“致富思源，富而思进，扶危济困、共同富裕，义利兼顾、德行并举，发展企业、回馈社会”的企业精神，热忱资助文化教育，热心社会公益事业，总是不失时机地倡导社会道义和责任，先后在陕北定边县红柳沟镇板窑村投资32万元兴建了红柳沟海星希望小学。 多年商海沉浮，荣海的魅力在公司内部已经趋向个人崇拜化。如果在西安，荣海早晨7点起床，8点准时到公司，这时他会站在公司门口，迎接所有员工上班。
为什么这样做？荣海有着自己独特的考虑，他的观点是，早晨是个高效率的时间，重大的事情在这个时候说两句比平时有效得多。当然，有时还会形成“老板回来了”的氛围，看见老板的出现，本身也是一个稳定员工心理的重要因素。因为在海星，荣海的权威和魅力是绝对的NO.1。
荣海肯定了个人魅力的作用，尤其是在小公司和非常大的公司里。小公司里领导靠个人魅力感染所有的人，大公司里是传达一种信念，甚至有时别人在不太了解公司的时候，会因为企业家个人的魅力而加盟。
但同时，荣海认为：最终决定企业的决不是个人魅力，而是公司的实力。如果公司没有实力，有能力的人最终必然离你而去。 伴随着海星集团的飞速发展，海星集团秉承“与员工共荣，与合作者共荣，与竞争者共荣，与社会共荣，与祖国共荣”的经营理念，将企业的进步和发展与整个社会的进步和发展紧密联系起来，通过全体海星人的努力，在社会上形成强大的“善的力量”！
在“《福布斯》中国财富榜”上连续几年上榜，2002年曾经排到第12位，但富豪荣海却把财富看得很淡，“我从来没有把自己当作一个富豪来看，因为我觉得财富都是变化的，比如说像我现在有这么大的一个公司，可能因为经营不善或者其他什么别的原因，明天就不是富豪了，这些东西都是变化的，在一切都在变化的时候，人最应该做的是把持住自己，知道什么是自己需要的，什么不是。”
他现在最大的心愿就是到中老年的时候，做一个平平常常的人，享受比较温馨的生活。“说来说去，钱是身外之物，人在有了很多钱以后，就会明白这个道理，所以我只想踏实做点事。” 荣海最初的辉煌恐怕要从中学毕业插队后算起：先是与六个伙伴在巴山深处进行的农业科研实验取得成功，作为知青代表飞跃秦岭到西安人民大厦演讲，在《陕西日报》发表文章，接受省委书记亲自颁发的奖状。此时荣海17岁。后来，他顺利进入了西安交通大学计算机系学习，不但赶上了IT最早的萌芽，还在“把最优秀的学生留下来”的分配政策下，毕业后成功留校，这时他面前的路是：副教授、教授、出国……此时荣海不足31岁。
然而，此时的荣海突然出人意外地“弃学从商”。他回忆道：计算机领域当时每隔3个月就有一次重大变化，而系里学生所用机器却七、八年不变，他自己实在怀疑“这架老掉牙的机器怎么能教出优秀的学生，自己在这样的岗位能有多大的出息。”1988年6月，荣海创立了西安海星计算机控制与接口技术研究所。走下大学讲台的荣海，完全换了另一番“行头”：骑上自行车四处找客户。为了接到第一单业务——为某银行营业室计算机处理系统安装工程，荣海等几名大学教师、研究生极其诚恳地向对方表示：虽然我们是一无名气、二无背景的小公司，但我们愿意免费拿下这个活儿，来证明我们的实力与真诚。第一脚就这样踢开了。
虽然是小打小闹，但慢慢地，公司已有能力用自己从市场上挣来的钱给大家开工资，还推出了国内首个电视节目自动播出系统、字幕图形合成系统和视音频信号故障检测仪等。仅仅用了2年，1990年的海星就做到了科工贸收入400万元，积累了100万的自有资金。
然而，此时的海星发生了第一宗变故。创业伙伴们开始分崩离析，有人想自创公司、有人想分掉积累。荣海终生难忘一个场景：自己流着泪对十几位留下的员工说，“有牌子在，海星就垮不了，我们一定会东山再起”。
儒家“隐忍的坚持”终于迎来了重大机遇：听到美国康柏公司无奈放弃动作迟缓的西安某国企后，荣海连夜搭乘飞机直奔深圳，力图拿下康柏在中国的销售代理。康柏出了一系列苛刻条件：只允许海星做地区代理、拿货价位比其他代理商高3个点、全年销售必须达到1800万美元、首次付贷款需110万美元……荣海坚定地表示：“我们接受”。
入世之风，始终鼓励着海星这家“胆大妄为”的小公司。在艰难拿到100多万美元的借款后，民营企业的优秀机制迅速获得了市场的回报，仅仅6个月，海星将康柏的销售做到了1300万美元。
随后，海星很快编织了一张巨大的营销网络，在北京、上海、乌鲁木齐、珠海等地成立了大批分公司和销售办，1992年销售额首次突破亿元大关，被评为康柏电脑全球最佳代理商，也就是在这一年的12月26日，西安海星科技实业（集团）公司在西安成立，荣海成功地完成了从“学者”到“商人”的转型。
然而更大的成功还在后面：1993年的第一季度，海星仅用3个月就完成了1992年全年的销售量，一举成为康柏在中国西北地区惟一的直销商；1994年，海星销售电脑3万台，占全国市场的1/20，企业总收入突破5亿元人民币；1995年，海星成功跨上10亿元销售额的又一门槛，PC机销量全国第一。
时年，荣海38岁。 很多民营企业只能有5年的辉煌期，随后即会出现“两极分化”。即使对于资质比较好的民营企业，走过四、五年比较容易，七、八年就很困难了，能熬过10年的企业更是凤毛麟角。然而，海星却安静地走过了15年，旗下的海星科技（600185）不但成为陕西省首家上市的民营企业，更为重要的是，新思维主导下的多元化战略，已经使脱胎于IT界的海星集团成为一家横跨IT、超市、地产、生物制药、饮品、基础建设等六大行业的大型企业集团，总资产达到40亿元。
是什么东西支撑海星集团如此稳健而高速地前进呢？经济学家张维迎、钟朋荣等总结出一条：出身学院派的荣海，极其善于思考问题，而正是这种素质方才最大限度地成全了他。但是同等重要的问题是，当企业规模超出5亿、10亿、20亿……时，一个人如何保持这种冷静，并依靠这种冷静来思考问题呢？荣海自己给出了答案：“追求利润最大化是企业管理的目的，而不是企业生存的目的，社会的需要才是企业存在的理由。着眼于短期利润，从事掠夺性经营的企业是不能长久的，做圈钱工具和升迁跳板的企业也是短命的。只有那些有使命感的企业，兼顾企业利益和社会利益的企业才能有远大前程。”正是基于对“远大前程”的深刻理解，1993年起，一条引人注目的多元化之路在海星脚下成为现实：
1993年，海星集团在陕西首家引入连锁超市，至今，海星超市已经达到130家之多。为紧跟变化的零售市场，海星又在陕西首家引入“便利岛”概念，24小时店就此落户西安，与此同时，大型现代社区的“生鲜超市”，亦成为海星零售家族的重要一员；
1994年，海星涉足地产业，一出手便是西北首家智能化大型商业写字楼，位于西安繁华地段西华门的海星智能大厦，落成即成西安IT业的一大象征。新千年后，地产项目更是屡现大手笔：西安高新区CBD标志性建筑海星诚品大厦开工建设，位于西安交大产业园的海星大学城也即将动工；
1995年，海星集团投资现代果品深加工，旗下“荣氏”品牌风行西北，并很快获得了英国保诚公司1200万美元的直接投资。随着市场的扩容，海星饮品又迅速分解成荣氏自有品牌和生产加工两个利润中心，成为西北地区最大的软包装饮料基地；
1999年，是海星在IT领域标志性的一年，海星科技（600185）成为陕西首家上市的民营企业。2002年，海星集团涉足投资行业。继参股西安市国际信托公司之后，又投资1亿元成为中国科技证券有限公司第二大股东。金融领域之外，实业仍然是海星非常感兴趣的一块，2003年，海星集团参股陕西神木化学工业有限公司，成为国家能源重化工基地建设的重要一员，这是陕西当地上市公司鲜有的动作；
在许多人看来困难重重的多元化之路，海星是如何做到平稳又有序呢？荣海的回答，令人感到一种逼人的清醒与凌厉：“企业发展到一定规模，其经营内容就必须达到一定的数量，不能停留在单一品种、单一技术上，那样就根本没有抵抗风险的能力。因为技术随时可能过时，可能被竞争对手更好的技术所替代；产品无论多么受欢迎，也可能莫名其妙地被消费者突然放弃，这是社会消费心理中不可把握的变数，谁也逃脱不了。”
陕西学界一位资深研究者不无感慨地说：“许多企业发展到一定阶段后，企业掌舵人都会陷入‘自我能力膨胀、自我制造高烧’的境况，显然，荣海的成功来源于知识分子的清醒与自知，因此，从本质上讲，这仍然是知识的胜利。” 2004年，荣海注定要强烈地吸引中国商界的眼球。
其一即是 “海星饮品”有望实现在香港的买壳上市，一旦如此，海星将成为国内资本市场里为数不多的、同时有国内和香港两地上市公司的民营企业。陕西省计委已将海星总投资4亿元的新果汁加工基地上报国家计委，并且将获得1.95亿元的国债扶持，不但会成为2003年陕西最大的农资项目，与原有基地结合在一起则会实现32万吨的年产能，一举成为仅次于汇源集团的“全国第二”。与“壳公司”的谈判已接近尾声。
第二项大的动作，当然要属海星集团成立以来，最大的对外投资项目：总值21亿元的阿深高速公路河南境内开封至许通段。荣海告诉记者，阿深高速北起内蒙古阿荣旗，南至深圳，全长3770公里，一旦建成通车，无疑会成为中国南北交通大动脉之一。而海星集团、海星科技拿下的开封至许通段，则是最佳路段，因为此处东西有连（云港）霍（尔果斯）高速公路线、南北有日（照）南（阳）高速公路线，是一个交汇点。“根据合同规定，我们拥有这一路段30年的经营权，除去2年建设工期，收费期长达28年，而收回成本目前预测只用12年即可。”
荣海曾在一次演讲中提到：“海星的成功是知识分子在市场经济中艰苦创业的缩影，海星的起步是一个大学教师，也就是一个被社会认为不善经营管理企业的人，怀着美好的创业愿望，带领着一群知识分子依靠辛勤劳动和智慧创造，求得生存、求得发展的过程。”对此，荣海的员工注解道：荣海身上总是有一种挥之不去的气息，在我们看来，那就是一介书生的气质！
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