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其实饮料的销售和其他的饮品销售一样!任何产品进入市场都要个过程!但这个过程很难突破!我认为有以下几点:
一、要找出你所销售的饮料重要特点.例如 像王老吉它的特色点是解决上火问题，其实王老吉就是甘草熬的茶，所以我说王老吉不是实力派,而是偶像派。
二、对市场的选择,饮品不是那里都受欢迎的，一般在较发达的城市。
三、定价要合理!我的观点是:以现在经济来说,物价不稳定，可以采取的定价方式是先稍微高价，而后降价求的是惊喜增加销量，最后达到薄利多销。
四、采取促销活动，可以说这是大部分饮品类最常用的方式了。
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。如今的“经销商”，一般是指企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
你开一个饮料批发部，客户是直接面对消费者呢，还是零售商户呢？假如你直接面对消费者，只要能保证货源真品情况下，从哪里拿货都没有问题，假如你面对零售商户，批发给他们卖的话，一线饮料品牌基本都有当地代理商，厂家会维护当地代理商的利益，保持价盘稳定。你要是外地进货，量大的话，对当地经销商有影响后，当地代理商会上报厂里，厂里会要求给你货的代理商停了你的货源，所以从长远考虑，不建议你从外地进货，你可以与当地代理商谈一下，给你阶梯销量返点，代理商有任务压力，只要你量大，一切都好谈。
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