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作者：赵艳丰;王洪波 在新兴的海外市场上，中国普洱茶品牌缺失的现象非常突出。而在日本市场上，大多数的消费者对普洱茶的认识只停留在它能够降脂减肥的效果上，但却不知道中国普洱茶有哪些品牌。由于普洱茶严重缺乏品牌以及商家缺乏品牌营销的意识，使得大多数茶叶的销售额都是依靠茶叶专卖店，同时由于企业规模化生产少，标准化程度与国外知名茶叶企业存在较大的差距，因此导致中国的普洱茶在日本市场上缺乏竞争力。仅仅是依靠传统的营销模式，是很难在危机来临的时候在市场上站稳脚跟的。只有进行品牌营销，普洱茶才能在日本市场上获得长远的发展。而在进行品牌营销之前首先要摸透目标市场的营销环境。日本茶叶市场的整体环境分析 1、生产相对集中 在日本，茶叶的生产主要集中在静岗、鹿儿岛和三重3个县。它们的茶园面积占全国总面积的64.4%，总产量占全国产量的74.6%。国家的茶叶研究机构、茶叶机械设备制造企业、著名的茶文化及茶旅游设施多分布于此，形成了非常明显的区域特色、文化氛围和产业优势。 2、交易市场 静冈茶叶批发市场是日本茶叶的主要交易场所。该茶叶批发市场提供专门的仓库给茶农和毛茶加工企业，并且该批发市场为茶农和毛茶加工企业进行交易的均是专业的经纪人。因此，只需要按照约定的成交价格，茶农和毛茶加工企业就可以把茶叶交给交易市场。除了通过市场交易外，日本毛茶也可以通过农协、经纪人卖给精致加工厂和批发商，或者直接销售给精致加工企业和批发商。批发商先对茶叶进行精致的加工，然后再对精制茶进行分包，最后通过批发给茶叶专营店、24小时店或者茶叶批发市场、自己开设的茶叶店等方式进行销售。在日本，有部分企业通过网上订购或者邮购来销售其茶叶。 3、产品多元化 如今，日本人们生活中的各个领域已经开始充斥着除了传统的煎茶、番茶、焙茶、玄米茶、玉露、抹茶这些茶产品之外的各式各样的茶叶深加工产品。例如目前的销量已经超过矿泉水的以绿茶、红茶、乌龙茶等茶叶为原料而加工制成的茶饮料。与此同时，商店中的用茶叶制成的食品琳琅满目、各种各样的融入茶叶有效成分的洗涤剂、化妆品、茶染服装等、数百种应用茶叶提取物儿茶素等制作的除臭、抗菌产品。另外集茶道、茶历史、茶科技于一身的茶文化、茶旅游，不仅增加了旅游收入，提高了人们的文化品味与生活质量，而且对宣传茶叶，促进茶叶消费也起到了重要的作用。 4、种植科技含量高 首先是茶树无性系良种比例高达92.1%，且其茶园还普遍施行秸秆还田、行间覆盖、安装防霜设施等措施。所有茶园整齐划一，叶色绿、叶层厚、单产高。全国平均单产高达1440kg/hm，是中国开采茶园平均单产的2倍多。二是生产标准化程度高，全程实现了机械化。田间耕作、施肥、植保采摘、运输以及加工、包装都基本实现了机械化，大大降低了生产成本。尤其是通过加工过程的工业化，原料不落地，使得产品卫生得到了很好的保证。 5、对农药残留问题持科学态度 首先，日本国内上市的茶叶的质量是符合标准和安全的，这是由于生产企业、农户都能够自觉遵守《食品卫生法》的要求依法行事。其次是只要使用者严格按照农药说明使用即可，因为国内农药企业生产出售的农药都是经过安全风险试验的。三是日本并没有一味去追求发展有机茶，是因为世界某些市场的特殊要求，他们认为如果要出口到其地区就要按当地要求做，因此日本只是实事求是地认为只要符合《食品卫生法》即可，对于进口的茶叶也是一样。同时大力宣传饮茶有益健康，特别是本国生产的绿茶，从而保持了茶叶消费量的稳步增长。 6、日本市场上茶产品的构成 日本是茶叶消费大国，由于工业化快速的发展和耕地面积的不断缩减，日本的茶叶生产量远远不能满足国内的时常需求，发展到今天，供小于求的“消长”关系已经成了基本格局，其态势也越来越明显。因此日本成为世界主要的茶叶进口国。 目前，中国向日本出口绿茶、乌龙茶、红茶和普洱茶，但主要是绿茶和乌龙茶，而且价格一直很低廉，比日本国内茶叶价格低80%，成本更是日本的1/3，据统计，从1995~2004年平均出口量3.2万吨，平均市场份额50%以上(出口额)，是日本茶叶市场的最大供应国。 上述数据表明，日本市场上中国茶叶在总量上占有十分重要的地位。尽管中国红茶、普洱茶所占份额还比较小，但是绿茶和乌龙茶的优势却很明显。目前在日本，到处可以见到中国茶，无论是在城镇还是乡村，同时也可以听到有关中国茶的广告宣传；在东京、京都、大阪等大都市还可见到一些装饰别致的中国名茶店、茶柜和茶馆等；偶尔还可在日本电视中见到关于中国茶的讲演、茶道表演及茶文化展示。这从很大程度上来说，中国茶叶在日本已受日本人的普遍欢迎，并为进一步扩展市场创造了一定的有利条件，但值得一提的是，中国的茶品牌、特别是高档手工名茶在日本尚未形成真正的消费市场，其发展状况目前不容乐观。 7、日本茶叶市场上的海外品牌 现今，大量的海外品牌茶在日本市场上进行着销售，其中大多为英、法茶叶品牌。通常情况下消费者是通过原产地来对茶叶的特征进行判断以及商品包装上的品牌名称，最终决定购买何种茶叶。 日本市场在二十世纪六十年代的时候，涌现出两大知名茶叶品牌——英国的“立顿”和日本的“日东”红茶。从此以后，随着社会贸易自由化的发展以及人们生活水平的日益提高，日本市场开始被闻名于世的英国品牌所逐渐吞食，其目标消费者和目标市场主要是定位于那些偏爱奢侈生活的高收入人群与礼品市场。BrookBond与Twinings是最先登陆的品牌，Ridgeway’s，Jackson与Melrose红茶随后而来。在70年代的时候礼品茶市场销售达到顶峰，品牌茶把几乎所有的商店都淹没，其中包括法国的Fauchon和Hediardl，英国的Fortnum&Mason’s、以及丹麦的RoyalCopenhagen。这个时期的日本的茶叶市场的发展相当迅速，已经到了几乎任何时候都可以买到全世界知名品牌的程度。法国的MariageFreres和英国的Wedgwood与RoyalDoulton在二十世纪九十年代的中后期也开始登陆日本并且开始尝试在日本开设茶室，以此来支撑其销售和推广其产品。 家庭式餐馆与便利店在如今的日本市场上广泛开设，与此同时饮用听装液态茶饮品变得比以前更普遍和更随意，这是因为随处可以见到自动贩售机。绿茶、咖啡和可口可乐早已经成为了日本生活方式的一部分。与之相反的是，人们很少有机会接触到普洱茶，更无从谈及品尝其滋味，因此相比较绿茶和咖啡而言，普洱茶的人均消费者不高并且市场渗透力不强。与速溶咖啡相比，普洱茶的冲泡比较麻烦。同时由于那些长期饮用的饮品已经被大众所习惯，已经成为了日本人生活必备品，是因为其具有便利性和快速性的特点。
樱兰的第一话台词可以吗？我整理过的~`
春绯：明明有四个图书室，为什么还到处都这么嘈杂…天国的妈妈，那之后已经过了10年了呢。有钱人家的小孩，感觉好象是来学玩的…空置的音乐室…能安静学习的，就只有这里了吧。
众：欢迎光临。
春绯：一打开门，那里是…男公关部？！
今天开始你就是男公关
环：这个私立樱兰学院，第一讲究家世，第二就是钱。有钱的人就有闲。如此樱兰男公关部既是有闲工夫的美少男，接待同样悠闲的女学生，滋润她们的生活。超级贵族学院独特华丽的游戏~
春绯：男…男公关部？
光&馨：什么啊…是男的啊？
镜夜：光和馨同这位客人一个班的吧~
光&馨：虽然这样，可是这个人人缘不好，所以不太熟。
镜夜：（灯泡亮）这样说太失礼了哦。欢迎来到樱兰男公关部，特别待遇生同学。
环：什么？那么那个世上少有的特别待遇生，藤冈春绯，就是你啊？
春绯：为什么会知道我的名字…
镜夜：因为我们学校对于平民来说，学费好象过高啊。据说如果不是那么厚脸皮的人，是不会当特别待遇生的。
春绯：那真是抱歉了…
环：是啊，说起来你可是勇者啊，藤冈同学。即使你是学年第一名，你还是学校最穷的。也许会和其他卑贱的平民一样被轻视…
春绯：不，也没理由跟我说这些嘛…
环：有什么关系，贫穷万岁！欢迎来到华丽的世界，大平民！
春绯：告辞了…
光邦：喂，小春小春，小春是勇者吧，真厉害啊！
春绯：不是勇者，是特别待遇生…不要叫我小春！
环：不过没想到传闻中的书呆子竟然有断袖之癖？
春绯：断袖之癖？
环：你喜欢哪种类型的呢？粗野型、罗莉正太型、恶搞型、冷酷型…
春绯：不…不是这样的，我只是在找能够安静学习的地方。
环：还是说…要和我试试看？一起…（春绯后退后退后退）
光&馨：啊~
光：这个用来吸引人的文艺复兴时代的欧式花瓶被…
馨：糟糕了啊，这个价值800万日圆的吧~
春绯：800万日圆？！那是多少千日圆？那个…赔偿…
光&馨：赔不起吧，连指定制服都买不起的人~
镜夜：到底是怎么回事啊，那幅拙样。怎么办，环…
环：你听说过这个谚语吗，藤冈同学，入乡随俗，没钱的话就用身体来还债。从今天开始，你就是男公关部的奴才了！
春绯：太过分了。天国的妈妈，我被男公关部的那群不知所谓的人给逮住了！
[男公关部营业中]
女：环同学喜欢什么音乐呢？
环：当然是有着和你一起回忆的那首曲子了~
女：今天我烤了蛋糕，请尝尝看好吗？
环：你要喂我吃吗？
女：讨厌啦，环大人…真是的~
绫野：我听说了哦，环大人，您养了只连血统保证书都没有的小猫。
环：与其说是小猫…说曹操曹操到…小猪，让你采购辛苦了…都买好了吧！
春绯：猪…
环：那个，这是什么啊？
春绯：如你所见，是咖啡啊！
环：是没见过的制造商啊，是已经磨好的吗？
春绯：不是，是速溶的。
女：速溶？
环：就是哪个只要热水就可以冲好的那个…平民咖啡啊？
女：那么，那就是传闻中的…
女：贫穷的人没有时间连咖啡豆都没办法磨是真的呢！
众女：嗯嗯~
环：这就是平民的智慧！
光：100克才300元！
馨：真是可怕的价格摧毁啊…
春绯：我重新去买，真是对不起了，不是昂贵的咖啡豆！
环：不，等一下…我要喝…喝给你们看吧…好了，春绯，过来这边，给我冲平民咖啡！
春绯：可恶，有钱的家伙！
绫野：环大人真是喜欢被牵绊啊。卑贱的人喜欢的咖啡，明明不和他的口味的~
春绯：啊？
绫野：对不起，我只是自言自语。
春绯：哦…
环：春绯~
春绯：来了来了！
[由平民进行平民咖啡的实际操作]
春绯：请用。
环：请好好享用。
女：我有点怕涸烩个，喝了这个，会被爸爸骂的！
环：喝了就吻你…怎么样？
女：我喝！
众女：呀~啊~
春绯：真是的…
……
光：馨这个家伙啊，做了噩梦都吓得跳了起来！
馨：光，这种事…太过分了，在大家面前，说这种事！
光：馨…对不起，馨，哪个时候的你太可爱了，所以…
馨：光…
女：啊~好美型的两兄弟啊…
春绯：干嘛高兴地要哭了…完全搞不懂。
……
光邦：对不起，我来晚了~
女：Honey恬！
女：真是的…我们一直在等呢!
光邦：对不起。我等崇兼职的剑道部结束，一不小心睡着了。总觉得还很困…（揉揉眼睛）
众女：好可爱~
春绯：他真的是三年级的吗？那个人。
镜夜：不要看Honey学长那样哦，他可是是很有才华的人。而崇学长是个沉默寡言的人。
春绯：哦…
光邦：小春，小春也要一起吃蛋糕吗？
春绯：不用了，我不太喜欢吃甜食。
光邦：那我的小兔借给你！
春绯：不用了，我对小兔也不太…
光邦：你讨厌我的小兔吗？
春绯：好可爱啊！
光邦：要好好珍惜哦！
……
镜夜：我们部的特征是发挥各自的特点，满足客人的需求。顺便说一下，环是我们的第一名，是国王，指名率70%！
春绯：看不出他还挺厉害。
镜夜：话说回来，欠债800万日圆的你，暂时在毕业之前都是这个部的奴才。啊，失礼了，应该是打杂的。虽然想逃跑是你的自由，但我家的能干的私人警察大概有100人左右。你有护照吗？（意思是会让你在日本呆不下去）
春绯：啊？
环：是啊，要好好工作哦，拙冈同学。
春绯：请不要这样！
环：这么拙的样子，可是没有女生喜欢的哦！
春绯：基本上，我对这个没兴趣。
环：你说什么啊，这很重要的。一个好男人，能取悦女子，就是一切！
春绯：怎么样都好吧，男人也好女人也好容貌也好，人重要的是内涵吧。真不明白为什么会有这样的部。
环：真残酷啊，神有时候，也会造出从内到外都很完美的人。
春绯：啊？
环：像你这样的，想自我安慰的心情我能明白。不这样的话，就没法活下去了。可是仔细想一想，为什么会有美术馆和美术品的存在。想让人们看到美丽的东西，是作为美丽东西而产生的义务…
春绯：该怎么说呢，这种人。
环：为了那些渴望美的人而成立这个部…
春绯：那个…
环：最后还能得到利益而追求美！你的容貌虽然是天生的…
春绯：到底怎么回事啊…
环：但是机会难得，让我教教你我华丽技术的一部分吧。放杯子的时候一定要用小指缓冲一下再放，既不会发出置放的声音，放起来也最容易。
春绯：那个…
环：这样子不是更加显得有王者风范吗？
春绯：麻烦？不对，应该有合适的说法。
环：好男人让卑贱的男人尊敬的地方，就是在于放杯子的尺度，而这里最重要的一点就是，从下面角度的效果~
春绯：啊，对了！
环：心动了？
春绯：吵死了！那个，环学长！
（环的脸瞬间变黑）
光&馨：哈哈哈哈，你果然是勇者啊！
春绯：真是麻烦的人。对不起了，其实真的有一点心动了。
环：对吧对吧，那我在告诉你一些更深层的技巧吧！
春绯：恢复得真快…
光：就是啊~
环：请叫我国王！
光：不管给他做多少男公关的辅导。
馨：像他这样的，最基本的花言巧语都不可能超越吧。这种型的就算把眼镜取下来，眼睛只会更小…
春绯：啊，住手。因为入学的时候隐型眼睛丢了…
环：光，馨去帮他找套衣服。
光&馨：是！
环：镜夜联络发型师。崇学长联络隐型眼镜的保健医生。
光邦：小环，我呢？
环：Honey学长。
光邦：嗯嗯~
环：请去吃蛋糕！
光邦：明明大家都很忙…
……
光&馨：来吧，换上这个！
春绯：什么啊，什么啊~
光&馨：无须争论。
春绯：不要，我自己换，给我出去！
光&馨：出…出…出…
[春绯更衣中]
春绯：那个，学长。
环：哦~换好了吗？
春绯：真的把这制服给我吗？
环：怎么这么可爱，简直像女孩子一样~
光邦：小春好可爱！
光：长得这么漂亮的话…
馨：怎么不早说呢？
镜夜：这样也会有客的。
环：不错，全部都正如我所预料…（尽说谎…）你不必再打杂了，今天开始你就是公关部的正式成员了，我会把你培养成一流的男公关。如果你能有100个客人指名，欠的那800万就抵消了！
春绯：男公关！？
[春绯营业中]
女：春绯同学，春绯同学的兴趣是什么…你华丽的手艺当中有什么特别擅长的吗…太漂亮了！
春绯：不行了…完全不知道怎么样才好…
众女：春绯同学为什么会加入这个部？
春绯：对了，如果能有100个客人指名的话，800万的欠债就抵消…就是这么回事！
女：是吗，你妈妈10年前因为生病…那么家事呢？
春绯：我自己做，妈妈料理很棒，住院的时候，留下很多食谱，把这些一个一个记下来很愉快。做的好的时候，爸爸也会很开心。做家事的时候，我自己非常喜欢。
众女：请问，我们明天也指名你可以吗？
春绯：那真是帮了我的大忙了！
馨：以退为近。
镜夜：是自然的吧。
光&馨：无须造作。
绫野：环大人。
环：啊，失礼了，公主。我有点担心我们部那孩子。
绫野：您相当注意那孩子啊~
环：那是因为已经把他当自己孩子一样的培养着…春绯，过来一下！
春绯：是！
环：打个招呼吧，我的老主顾，绫野子智公主。
春绯：是上次的…请多指教…（总之笑就对了）
环：好可爱啊！春绯，这种甜蜜的感觉，Good good very good！
绫野：环大人？
环：太可爱了，我不会放开你的，绝不放开！
春绯：恬学长，救我~
环：不放开…啊…
恬：啊…
环：恬学长，你也不用做到这个地步…来吧，回到爸爸怀里来吧！
春绯：你们两个都不是我的爸爸…
……
春绯：咦，书包不见了…哎呀，我还以为这个学院不会有欺负人的现象。这真不愧是…
绫野：哎呀，你。多亏了环大人，变漂亮了真好啊。接下来，把卑微的出生也改变如何？
春绯：看来犯人就是那个人了，不管理由是什么，如果找不到钱包的话，这周的伙食费…
环：喂，平民，竟敢逃部里活动…书包怎么这样？
春绯：掉进水里了，我找不到这周的伙食费了…不用了，会弄湿的！
环：只是弄湿有什么关系，可以说是滴着水的新鲜美男…哦~你在找的，就是这个吧…怎么了，发什么呆，被我迷住了？
春绯：谁会啊
环：不过，为什么会发生这种事。
春绯：那个…一不小心，从窗户掉下来了。
绫野：是吗？那真是太糟糕了。书包自己掉下去了啊。
春绯：为什么这个人会指名我？
绫野：不过，为了拣那脏兮兮的书包，而劳烦环大人动手，太不自量力了吧。环大人会包庇你，是因为你的出身太希奇了而已~
春绯：啊。
绫野：不要以为他是疼爱你。
春绯：那就是，吃醋…
绫野：啊！春绯同学，春绯同学竟然对我乱来。快来人，把这个平民…你们在做什么。环大人，春绯同学对我…
环：真难看啊，你把春绯的书包丢进水池了吧~
绫野：怎么会，有证据吗？
环：虽然你很美丽，却不太适合当我们的客人啊。我明白，春绯绝不是那种男人。
绫野：环大人你这个笨蛋！
环：你惹了麻烦所以要惩罚。追加指名，一千人！
春绯：一…千…人…
环：我很期待哦，自然摆脱。后备的制服只有这个，总比湿淋淋的好吧~
春绯：谢谢。
环：春绯，毛巾…春绯…
春绯：嗯？
环：你是女生？
春绯：生物性别的话，的确…我想学长们如果认为我是男生，也没什么关系。反正我自己对是男是女的意识比别人要差…
镜夜：很有趣的转变。（一开始就知道的人）
光&馨：真的呢。（中途发觉的人）
春绯：不过，学长刚才很帅哦！
镜夜：也许，这是一段恋情的开始哦！
春绯：不过，作为男公馆取悦女孩子，也不错呢…对了，下次开始就说“我”！（男性用语）
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