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2022年1月28日东鹏饮料（605499）发布公告称：AIAInvMgmtFeliciaHong 姬雨楠、AllianzGlobalInvestorsSophiaZhang、Pinpoint祝海杰、TRowePriceTonyJi、KadensaXuQiongyi、高盛高华李雨晴于2022年1月17日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司的发展历程?
答：1994年东鹏饮料快速发展，在南山区 科技 园设立深圳市东鹏饮料实业有限公司，2003年9月东鹏饮料完成了由国企向民营股份制企业的改制，改制后快速发展。2013年签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，开始布局全国市场，2018年3月深圳市东鹏饮料实业有限公司完成股份制改制，企业名称变更为：东鹏饮料（集团）股份有限公司。到目前东鹏饮料集团设立了广东、广西、华中、华东、西南等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地。
问：公司的竞争优势是什么?
答：1、公司组建了一只经验丰富的管理团队；2、公司秉持“工匠精神”，深耕饮料行业多年，一直专注于饮料的研发、生产与销售，对产品打造独具匠心、对质量精益求精、对生产一丝不苟。公司经过多年对产品的不断打磨，生产的能量饮料产品，提升了消费者粘性拥有一批忠实的消费群体，同时，随着公司东鹏0糖等能量+新品的不断推出，未来，将为消费者提供更加多元化的能量饮品；3、公司一系列的新型营销模式迅速吸引了年轻消费群体的目光，打造了较强的品牌知名度，提升了品牌美誉度。经过多年的积累和努力，公司的品牌影响力不断提升；4、公司已建立了较为完善的市场营销体系，截至2021年6月末，公司产品已覆盖有效终端网点超179万个；5、公司也是“新零售”的 探索 者和践行者，以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，逐步实现精细化管理和精准营销，2021年前三季度，公司已有2000多个经销商。
问：东鹏未来发展的方向?
答：公司追求长期稳健增长，公司会发展成全国化的公司：从收入占比看，广东收入占比逐年减少，全国、直营收入占比逐年增加，全国化进程在显现。在产品策略方面会聚焦能量饮料赛道做“东鹏能量+、由柑新开发”，不断推出新品，拓宽消费人群。
问：公司目前的产能情况,未来几年产能布局情况?
答：伴随不断增长的市场需求，目前公司设立了华鹏、增鹏、莞鹏、桂鹏、渝鹏、徽鹏、海丰共七个生产基地，为优化公司的战略布局，实现公司的长期战略目标，会在长沙、衢州建立新的生产基地。
问：销售体系架构是什么样的?
答：公司设立了广东、全国及全国直营三大营销本部，并对全国营销本部进行梳理，确定了广西事业部、华中事业部、华东事业部、华北事业部、西南事业部以及北方事业部六大营销管理架构。公司销售模式以经销模式为主，与直营、线上等多种模式相结合，形成了全方位、立体化、覆盖广的销售体系，并摸索出了一套完善的销售网络管理体系。
问：消费者在功能饮料的选择上是否更倾向于国产品牌?
问：新品研发流程情况?
答：公司研发会先根据市场产品及消费热点的情况，确定大致的产品方向，然后根据市场调研情况讨论共同确定产品具体的方向与定位。
问：新品销量如何,未来推广计划?
答：新品上市会先在广东，广西等成熟市场试销，公司2020年6月东鹏加気上市，通过开拓网吧，校园等渠道以及赞助街舞活动等方式重点覆盖年轻群体；2021年4月上市的0糖特饮，9月上市的东鹏大咖，通过渗透商圈，写字楼等区域覆盖白领人群。新品目前市场反馈较好，后期推广计划也会依照试点区域的整体销量而定。
问：新品销售情况,是否抢占传统产品的份额?
问：公司的增长是否主要靠新品的拉动?
答：东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市后线下渠道会先在广东、广西市场销售，暂未推广全国。线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方平台会同步销售。目前公司处于高速发展阶段，全国化发展过程中，销售体系逐渐完善，渠道深耕单点卖力提高，网点持续开拓，新品拉动消费扩容，产能释放规模化效应逐渐显现都会给公司带来增长的空间。
问：2021年0糖表现是否超预期?
问：全国哪些市场较好,哪些市场表现较为薄弱?
答：华东市场是公司进入全国市场较早的区域，渠道及经销体系搭建较为完善，品牌影响力强，消费者认可度高；西南市场人口基数大，饮食、 娱乐 文化活动较丰富，市场发展潜力较大。2021年华东市场、西南市场表现较为亮眼，未来是公司发展的重点区域，未来可期。华北地区销售体系搭建相对其他区域有更多需要完善的空间，另外与消费者的饮用习惯，在北方品牌力不占绝对优势等多方面的原因导致市场发展较缓。
问：如何看待广东市场的增长空间?
答：广东增长是渠道精细化、人群拓展等策略执行的结果。广东还有开发、完善的空间：一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。
问：公司产品在线上的销售情况如何?
答：公司产品主要以即饮型为主，以着力开发线下渠道，提升单点产出为主，线上渠道侧重提高品牌曝光率。
问：礼品装的销售情况如何?
答：礼品装主要是考虑满足客户多样性需求，不是公司收入的主要来源。
问：消费者复购率如何引导?
答：增加复购率首先要保证产品的质量，公司一直秉持质量为先的理念，以法规标准为基准，构建完善的质量体系，确保出厂产品品质100%合格，为消费者提供 健康 功效饮品。在保证质量的同时，也要需要策略上的辅助，如渠道结合宣传推广拓宽铺货面，增加产品的曝光率，强化品牌认知；在品牌上持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”双Slogan，与消费者形成共鸣；更直接的方式是通过促销活动等方式引导消费者复购。
问：是否考虑提价?
答：公司全国营销本部，直营本部将500ml金瓶特饮、355ml加気、335ml0糖、500ml由柑柠檬茶的出厂价在新销售财年里，从79元调整为80元；公司现有的价格体系较为完善，未来会逐步推出新产品来丰富公司的产品类型和结构，届时也将根据市场情况合理定价。
问：冰柜投放进度?
答：冰箱投放最主要目的为增加陈列、品牌曝光度、冰冻，因为产品主要是即饮型为主，对终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况进行有序的冰柜投放。
问：壹元乐享中奖率是否会调整?
答：公司促销活动会根据不同市场情况制定不一样的促销力度，同时也会根据市场的活动效果进行相应的调整。
问：广告费用投放情况?
答：随着产能释放，销售规模扩大，收入增长率会高于费用投放率。目前费用投放会相对稳定，但是不排除后期出现市场机会需额外投放一些费用。如在2022年卡塔尔世界杯预赛及其他国家 体育 赛事上投放费用进行 体育 营销。
问：11月中开始发货原因?
答：年初公司会制定年度目标，部分市场能提前较好的完成全年预算目标，为保证新一年轻装上阵，保证货龄新鲜度，10月左右全渠道消化库存，实行控货，但不断货的措施，同时针对小旺季“春节”也会提前备货。
问：全年看库存是否有季节性变化?
答：全国北方市场会存在较明显的季节性变化，北方市场冬季时间较长，饮用频次及需求会受影响，同时公司也会在淡季进行机器检修。
问：锁价时间节点是什么?
答：公司原材料锁价是动态的，根据市场行情而定，没有固定时间点。
东鹏饮料主营业务：饮料的研发、生产和销售
东鹏饮料2021三季报显示，公司主营收入55.6亿元，同比上升37.51%；归母净利润9.96亿元，同比上升41.47%；扣非净利润9.66亿元，其中2021年第三季度，公司单季度主营收入18.78亿元，同比上升19.3%；单季度归母净利润3.2亿元，同比上升21.87%；单季度扣非净利润3.06亿元，负债率39.49%，投资收益1608.8万元，财务费用-1067.15万元，毛利率48.49%。
该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级17家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为219.85。证券之星估值分析工具显示，东鹏饮料（605499）好公司评级为4星，好价格评级为0.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)
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同济经典设计
同济经典设计公司介绍：
“同济经典设计”是上海同济高技术有限公司在装饰领域的注册品牌及商标，属于上海市装饰领域的知名企业。该品牌创立于1994年，至今已有十余年历史，积累了丰富的设计、施工、管理经验，是上海首批从事装饰服务的高科技企业，拥有非常高的社会知名度和信誉度。是华东地区的龙头装修企业，总公司位于上海市杨浦区同济高科技园区（同济大学附近），总部位于同济科技大厦。由毕业于同济大学的高亮，留校任教后最早下海，由毕业于同济大学的高亮了同济经典设计，现已经历了17个春秋，被业内专家誉为魔法空间的“魔术师”。公司总部注册在同济高科技园区内，是采取股份合作制的高技术企业，拥有上海市科委颁发的科技企业证书。在全国装饰业界，同济，是公认的专业品牌。随着企业的知名度的不断提高，打着“同济牌“的企业不断增多，其中也不乏滥竽充数者。但“同济经典设计”始终秉承着负责任，有创意的经营方式赢得广大消费者的信赖与支持。
同济经典设计经营理念
“同济经典设计”主要经营：别墅设计、样板房、酒店装潢、公寓装潢。始终坚持：创意，发挥无限创意，品质，追求高端品质，专业，打造专业团队，服务，满足客户需求的经营理念。坚持“以人为本，以满足客户需求为目标，以个性化设计为核心，以高品质施工工艺为基础，以6S金钻工程为保障”的服务理念，秉承“弘扬海派设计风格，引领装修流行趋势”的宗旨，成立“9+1”工作室，包括“9大风格工作室”和“1个设计研发中心”，实现360°全景全程设计。始终站在国际高端家居设计的前沿，在设计中融入个性表达，引导高品位生活方式，提供从装前咨询到室内空间设计、软装、搭配、园林、设备、智能家居、施工、装后服务的全程优质服务。以至高品质、至尊品位的追求引领着时尚、创新、个性化的品质生活方式，让沪上广大客户真正享受到“以人为本”的家居生活环境。同时定期举办装饰知识专家讲座，引导品质装修装饰世界领先潮流。作为上海十大家装品牌企业、上海家装设计领军企业，“同济经典设计”在上海乃至整个中国的装饰装修行业中具有一定的影响力。
“同济经典设计”最大限度的发挥创意与技术力量，以先进的设计理念、精致典雅的设计作品，安全环保施工工艺、完善周到的装后服务，着力为客户缔造人性、个性和谐统一的品质生活空间。
同济经典设计荣获上海五星级装修公司
同济经典坐落同济，历史悠久
“同济经典设计”是上海同济高技术有限公司在装饰装修领域的注册品牌及商标，属于上海装饰领域的知名企业。公司总部注册在同济高技术园区内，该园区以同济大学为依托而建，云集了大批努力发展建筑设计相关产业的高科技骨干企业，是一座集科研、生产、经贸、培训、服务等多功能为一体的现代化、复合式、综合型的科技园区。作为上海第一个入住同济科技园区的家装企业“同济经典设计”，是采取股份合作制的高技术企业，具有上海市科委颁发的科技企业证书。
“同济经典设计”创立于1994年，多年来立足于沪上家装市场，凭借专业的家装设计实力和精益求精的施工技艺赢口碑，拥有非常高的知名度和信誉度，获得了众多权威媒体、行业协会以及广大市民的肯定与支持。在十几余年的发展中，同济经典设计积累了丰富的设计、施工、管理经验，从上海首批从事装饰服务的高技术企业成长为上海著名的装饰服务高技术企业。
同济经典精英荟萃，以人为本
“同济经典设计”汇聚大量来自于同济大学的室内设计精英和多位国家级注册室内设计师，专业从事别墅、复式、精品公寓的设计与施工;形成了独特的“学院派”设计理念与风格，倡导人性化设计、环保安全施工，真正实现品质装修，开创和引导知性品位新生活。公司成立的海外事业部，是与新加坡上市公司福雅集团合作，专业服务于境外办公室的商业空间设计与施工业务。
“同济经典设计”坚持“以人为本，以满足客户需求为目标，以个性化设计为核心，以高品质施工工艺为基础，以6S金钻工程为保障。”的服务理念，秉承“弘扬海派设计风格，引领装修流行趋势”的宗旨，提供从装前咨询到室内空间设计、软装搭配、园林、设备、智能家居、施工、装后服务的全程优质服务。以至高品质、至尊品位的追求引领着时尚、创新、个性化的品质生活方式，让沪上广大客户真正享受到“以人为本”的家居生活环境。同时定期举办装饰知识专家讲座，引导品质装修装饰世界领先潮流。作为上海十大家装品牌企业、上海家装设计领军企业，“同济经典设计”在上海乃至整个中国的装饰装修行业中具有一定的影响力。
同济经典设计突破：
1、成立“9+1”工作室，包括“9大风格工作室”和“1个设计研发中心”，始终站在国际高端家居设计的前沿，在设计中融入个性表达，引导高品位生活方式;
2、行业首推软硬装一体化定制服务，将前期传统硬装与后期软装设计融为一体，注入细节全程同步;
3、特别提出“高端定制”概念，将国际知名奢侈品牌家具泊样定制，以宜价打造奢华。系统设计贯穿每个功能空间和产品，服务大众;
4、360°全程全景设计体验，实现技术上的创新，以不同的视角为广大消费者打开千姿百态的视界。从此家装不再是静态，设计不再是平板。
同济经典施工展示：
1、全新诠释6S金钻工程，保障业主的家装质量;
2、与老板电器、久盛地板、东鹏瓷砖等国内外知名材料提供商合作，倾情打造健康安全的居住环境。
同济经典服务体验：
1、提供点对点的服务，从客户出发，量身定制;
2、“365”的服务准则，即“三种微笑”：进门时微笑，倒水时微笑，出门时微笑;“六种饮品”：三种茶，三种饮料;“五分钟加水”：五分钟以后，特别注意帮客户加水服务。
“同济经典设计”将最大限度的发挥创意与技术力量，以先进的设计理念、精致典雅的设计作品，安全环保施工工艺、完善周到的装后服务，着力为客户缔造人性、个性和谐统一的品质生活空间。
同济经典设计公荣获百姓喜爱家装品牌
同济经典设计公司历程
同济经典设计2010年成立设计研发中心及9大风格工作室，并导入360度的全景全程设计技术与理念。同济经典开创国内首家由高科技产业园区为依托的“设计研发中心”，本中心为从事国际化的家居环境设计研究工作的专业性机构，引领国内装饰装修行业步入专业化设计研发新阶段。这是同济经典发展历史上的一个里程碑。
同济经典设计2009年同济服务年，成为别墅、复式、精品公寓及商业空间领域的领导品牌。
同济经典设计2008年跻身上海家装界十强企业级中国装饰装修行业十大质量品牌及十大诚信品牌。
同济经典设计2007年成立海外的市场境外工程。
同济经典设计2006年成功收购新加城上市公司福雅集团在上海的子公司。成立中外合资企业，拓展工装市场。
同济经典设计2003年发展外地市场，并在江桥一带形成良好的口碑及市场竞争力。
同济经典设计2002年发展成立上海地区16个营分公司，32家设计工作室，在上海地区跻身前五强。
同济经典设计2001年组建完善的公司组织结构及发展框架。
同济经典设计2000年发展加盟体系，迅速立领市场。
同济经典设计1999年组建管理中心，开设分公司。
同济经典设计1998年组建材料配送中心，实行材料的统一管理。
同济经典设计1997年组建设计部聘请高级设计师加入家装行业。
同济经典设计1996年实行家装部与工装部独立分工。
同济经典设计1995年加入上海市装饰装修协会，取得相关资格证书。
同济经典设计1994年同济家装部成立。
同济经典获得荣誉
同济经典设计公司荣誉
同济经典设计荣获2006年参与上海市装饰装修行业协会与上海市癌症康复俱乐部联合创办的“蓝天下的至爱”捐赠活动，获得诚信喜爱奖。
同济经典设计荣获2008年参与上海世博工程建设，获得上海世博工程建设奉献奖。
同济经典设计荣获绿色环保装潢示范单位
同济经典设计荣获建筑装饰装修工程设计与施工三级
同济经典设计荣获室内装饰企业资质等级证书
同济经典设计荣获2011-2012年全国室内装饰优秀设计机构
同济经典设计荣获全国室内装饰优质工程奖
同济经典设计荣获上海室内装饰行业优秀设计机构
同济经典设计荣获2012住宅装饰装修工程设计与施工一级
同济经典设计荣获质量放心监督单位
同济经典设计荣获2009百姓喜爱的家装品牌
同济经典设计荣获2010百姓喜爱的家装品牌
同济经典设计荣获2011百姓喜爱的装饰品牌
同济经典设计荣获诚信建设单位
同济经典设计荣获客户满意度公示规范前三名
同济经典设计荣获上海家庭装潢五星级企业
同济经典设计荣获上海家装十强联盟企业
同济经典设计荣获上海市绿色家居环保施工推荐单位
同济经典设计荣获绿色健康装潢定点检测单位
同济经典设计荣获中国装饰行业学习型企业发起单位
同济经典设计荣获中国质量万里行会员单位
同济经典设计荣获上海市室内装饰行业协会会员单位
同济经典设计荣获上海消保委网络单位
同济经典设计团队
同济经典设计企业团队
“同济经典设计”汇聚大量来自于同济大学的室内设计精英和多位国家级注册室内设计师，专业从事别墅、复式、精品公寓的设计与施工；公司注重素质为先，品质为重。形成了独特的“学院派”设计理念与风格，倡导人性化设计、环保安全施工，真正实现品质装修，开创和引导知性品位新生活。公司成立的海外事业部，是与新加坡上市公司福雅集团合作，专业服务于境外办公室的商业空间设计与施工业务。我们的团队以效率优先、兼顾公平为管理原则，以统一目标、合理计划为工作向导，以共同协作、优化配置为工作模式。
同济经典汇聚100余位国内外资深设计师，着力打造高品质设计精英团队。60多位国家级高级注册设计师，隶属家设计业龙头的先进企业。拥有五星级的口碑，五星级的质量保证，通过ISO9001质量管理认证，全部施工严格选用国家认准优质建材，如此强强联合的综合性装修行家，立志一辈子为您的家保“价”护航，这是我们多年来坚持不变的信念！
同济经典设计——薛慕卿
薛慕卿，上海知名室内建筑设计师，出生在上海，自小接受本土教育，酷爱美术！一直致力于室内设计行业。设计作品将中西文化内涵，以古典及现代风格融为一体，以独特的视角去诠释空间艺术，每能独辟蹊径、令人耳目一新。其在生活中不断提取设计灵感和元素并巧妙运用于作品之中，中西合璧而不拘泥，对家具、艺术品及灯光氛围的营造亦张驰有序，其对空间细节的琢磨近于苛刻，因而所表现的独特之处常能打动人心。
同济经典设计——陆凯
陆凯，上海著名室内设计师，从事家装行业8年，以“设计结合生活，案例反映业主性格、品味，找到真正属于自己的理想空间”为理念，将设计、绘画、文学与中国传统有机结合，形成了自己独特的艺术风格。2010年荣获优秀室内设计师大赛《后现代风格一等奖》2011年意邦杯设计大赛《金奖》、《最佳照明奖》其代表作品：汤臣高尔夫，长堤花园，静鼎安邦府邸。
同济经典设计——王敏烨
王敏烨，年轻新锐设计师，出生在上海，其设计风格在上海范围内具有广泛影响，近年来在家居室内设计界受到格外关注。现为国内较为知名年轻艺术设计师，在平面设计，包装设计方面有着国际化的视野与中国风格。其代表作品：西郊庄园，满庭芳花园，花园田庄别墅。
同济经典设计——许卿
许卿，出生于上海，上海知名的高级室内设计师，在设计领域久负胜誉尤其在别墅和酒店设计方面有独到的见解和成就.其设计风格在上海范围内具有广泛影响。其代表作品：翠湖天地，白马花园，御翠豪庭近年来在家居室内设计界受到格外关注。
同济经典设计——吴文涛
吴文涛，上海资深室内设计师，具有10年同济经典设计——徐_飞
上海室内著名设计师，近十年的潜心研究，能完美地把握和运用各种风格及组合，把经典、美、生活完美有机地结合在一起，大器的设计、独特的创意已形成自己独有的风格，每个设计作品广受高度评价。
徐_飞从学习之初，就开始注重培养自己对事物的敏感性。所谓的敏感，是指人的心理或生理上对外界事物的快速反应。能从外界任何的景观或者事物中，对其具有的形象特征、色彩情感、质地美感等能做出快速反应，通过心理活动产生丰富的联想，就能激发出设计灵感，从而获得创作上的突破。
其主要主要作品：康桥半岛独立别墅、古北佘山别墅、沿海郦墅、上海花园洋房、达安圣芭芭花园等。
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