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可以去百度查 越前 龙马青春学园中等部 一年二组年龄：12岁生日：12月24日星座：魔蝎座身高：151cm血型：O型利用手腕：左手 (通常用右手，认真时才用左手）选手类型：全能应变型爱用品牌：FILA帽子:FILA衣服:FILA球鞋:FILA(相似：马克·菲利普西斯)球拍:Bridgestone (Dynabeam Grandea)得意技：外旋发球、二刀流、抽击球B、抽击球C、Cool抽击球、旋风扣杀、短截击、模仿技能、无我境界喜欢的食物：烧鱼、泡茶、煎虾饼(梅、酸菜味)、Ponda（芬达 葡萄味）趣味：在加进全国著名的沐浴剂中泡澡喜欢的颜色：银色龙马用洗澡精：虾美洗浴济(内涵卡鲁鲁斯泉水盐)擅长的科目：化学、英语家庭成员：越前南次郎（父亲）、竹内伦子（母亲）、菜菜子（表姐）、卡鲁宾(猫) 、越前龙牙（哥哥，收养的）父亲的职业(家业)：寺院的住持(代理)口头禅：まだまだだね!(“还差得远呢！”）英文：You still have lots more to work on.龙马包内物品：初学双打(书)、笔记本、卡鲁宾的照片、备忘本、铅笔盒、Game Boy Adavance特征：经常戴著白色cap帽，青学正选网球服。墨绿色的头发，大大的琥珀色眼睛，身材矮小。性格：态度嚣张、好胜，性格直率。对自己的球技充满信心、经常认为自己不会输。除非被人挑战，本身是不会主动出风头的人.有些散漫。对女孩没有兴趣。身体能力：反复横跳(次数) 71往返跑(次数) 119背筋(承受力) 102握力(KG) (左) 42.3牵引上体 59.5伸直腿前屈 3950M跑(秒) 6.1兔子跳(cm) 237投手球(m) 28耐力跑(1500m) 4分46秒取得美国少年网球大赛4年冠的，被誉为天才少年的越前龙马，跟家人回国后，加入以网球闻名的“青春学园”国中部。龙马加入不久后便顺利成为“青春学园” 的首位1年级正选球员，与前辈们一起参加地区预赛……青学网球社社员眼中的越前龙马FROM手冢国光：越前拥有统领青学未来的素质。但愿他日后能更加精益求精。FROM不二周助：他的球技让我尝到前所未有的刺激感。希望哪天能跟他认真地一较高下。FROM桃城武：那家伙已经是张青学杰出的王牌了哟。我也不能再慢慢混啦，不能再慢慢混。手冢国光英文名： Tezuka Kunimitsu年龄： 14-15生日： 10月7日血型： O型身高： 179cm学校： 青春学园国中部（3年1班）惯用手： 左手（右手亦可）选手类型： 全方位型绝技： 零式（短球，球著地后向网的方向滚动）、手冢区域 千锤百炼领悟之极限特别技能： 只能说耐力超强，看他和迹部的比赛便知道～球衣：球拍： MIZUNO（PRO LIGHT S90）球鞋： MIZUNO（WAVE DUAL LTFE（6KW93009）拿手科目： 世界历史喜爱颜色： 绿色、蓝色喜爱食物： 鳗鱼茶（以鳗鱼烧为配料淋上汤汁的一道菜）家族成员： 祖父、父、母 兴趣、最近迷上的事： 爬山、露营、钓鱼评语： 脸部僵硬、从没有人看见他的笑脸，微笑也没有特征：隋圆形眼镜、成熟的外表、队长独有的严肃表情(就是冰山表情)性格：谨慎、不苟言笑、不容易将自己的感情表露出来 对内：做事奖罚分明、对自己的队员非常严谨、希望能够带领队员进军全国大赛，夺取胜利、对龙马的过分自信性格很了解，藉著自己的全力以赴，打败龙马，而令他认真起来。对外：容易被其他学校的正选球员的挑衅所动摇擅长：放短球、直接得分(ACE球)，零式削球，手冢领域，千锤百炼之极限简介： 青春学园网球部队长(三年级)，为左撇子球员，「短球」是其知名绝技。严肃、帅气的外表令他得到很多少女的青睐。他的球技超高，实力已被外界肯定。他曾经受伤的手现在已经复原，实力更是无法估量。小事件： 在对冰帝的单打一比赛中，对手迹部故意拖长比赛时间，目的想令手冢曾经受伤的左手废掉，但令迹部惊讶的是，手冢竟自动配合他，走上毁灭之路…结果手冢在抢七决胜局以输给迹部，自己的左手亦不能打球，要立即前往德国治疗。 手冢在离开日本之前，曾用右手和龙马打了一场比赛，令人惊讶的是手冢仍能以右手击出零式及手冢区域，最后龙马仍未能击败手冢。 不过在动画的178集中，龙马和伤愈的手冢进行了一次真正公平的比赛，最终龙马胜出。青学网球社社员眼中的手冢国光FROM乾贞治：至今曾和他交手过好几次，每一次都必须更新资料。手冢的实力简直难以估计。FROM大石秀一郎：我们两个胸怀一年级时誓言要称霸全国的梦想一路走来。他真的是个不折不扣的热血男儿。FROM越前龙马：社长吗？总觉得他这人就是太死板了，又严格得要命…不过，我是承认他的实力很强的。菊丸英二英文名： Kikumaru Eiji年龄： 14-15生日： 11月28日血型： A型身高： 171cm学校： 青春学园国中部（3年6班）口头禅： 可惜啊可惜，下周再见吧！、Hoi Hoi、Nya (喵)、Ochibi (小不点，龙马专用)、菊丸光速（根据漫画的说法，是英二快速截击后的口头禅）惯用手： 右手选手类型： 发球及截击型绝技： 过网下坠球截击、特技击球、澳大利亚阵型特别技能： 动态视力、可以极速充电（从一数到一百就“充电”完成），假睡攻击（出现在预赛对圣鲁道夫的比赛中，其中两局动也不动的“充电”，样子像在睡觉）球衣： Dunlop球拍： DUNLOP（Revelation Pro Tour series90）球鞋： WILSON（Slash DTmid）拿手科目： 日本历史喜爱颜色： 红色家族成员： 祖父、祖母、父、母、大哥、二哥、大姐、二姐喜爱食物： 松松软软的蛋包饭、新鲜弹性的油炸虾、清凉爽口的刨冰兴趣、最近迷上的事： 逛宠物店、刷牙评语： 兄弟姐妹成群、个性善变、乐观开朗，就怕弄不出麻烦（例如在龙马和深司在抢裹拍带的时候提供决战方法）特征：卷发 有一块类似胶布般长方形的东西贴在右边面，爱单眼及将双手放在脑后，认真时会将球拍作360度旋转。经常将正选球员的外套拉链拉到最高点，样貌似猫性格：活泼开朗、我行我素，喜爱用独特的方式说话。喜爱用跳舞式网球，因此经常被人认为他「爱表演」擅长：双打 插水式截击、跳舞般的动作 超群的动态视力 特技击球简介： 青春学园网球部(三年级)，身手敏捷，能注意到许多别人所不及的细微处，与大石搭档默契十足，非常令人惊叹。他的动态视力令人不敢忽视，但这可能成为他的弱点……小事件： 英二的睡房有一只大熊毛公仔，叫大五郎，它常常会向左边倒下，在一场比赛中，英二用它向他的黄金拍档，大石作暗号，结果那场比赛他们赢了。从打球类型看菊丸英二→阻断对手攻击的反射神经，乃是拜高度集中力所赐！！ 一直以来，菊丸都靠着他那超群的集中力掌握网前攻防的优势。视线绝不能离开网球，故而使得天生的反射神经更加敏捷。这两项要是让他得以完成种种高难度动作。 出乎意料的动向就是他高度集中力的证明。藉此他才能陆续演出高难度球技，灭绝对手的希望。从习惯癖好看菊丸英二→转球拍：在打球时会在转身时把球拍稍微转向另一边 喜恕哀乐全写在脸上的个性。人缘极佳，不过好恶却呈现两极化。由于广受男女老幼的喜爱，适合当模特儿、演艺人员或保姆。 ↑表里一致的率真性格，全都表现在他提高集中力的动作上。从家族成员看菊丸英二→天真无邪的举止是排行老么的缘故？ 菊丸是包含祖父母在内，一共9人的家中么儿，一般来讲，老么都是最受宠爱的，也因此个性多为天真无邪且爱撒娇。爽朗轻快的语气、爱出风头的性格，或许就是由于在大家族中养育所致。 ↑连严肃的话题也能谈笑风生，大概只有他才办得到。青学网球社社员眼中的菊丸英二FROM大石秀一郎： 和英二搭档打双打满久的，总是受他旺盛的动力所牵引。再也找不到像他这么可靠的前卫了。FROM桃城武：我和英二学长还挺有默契的耶。该说是他很擅长跟人搭配吗。。。真不愧是学长。姓名： 不二周助英文名： Fuji Syusuke年龄： 14-15生日： 2月29日血型： B型身高： 167cm学校： 青春学园国中部（3年6班）口头禅： 好像很有趣呢/想赢我，还早呢惯用手： 右手选手类型： 反击型绝技： 三重回击球：飞燕还巢、巨熊回击、白鲸回击 低空发球特别技能： 切发球（不二的切发球会在对手击回前"消失"，首次出现在关东大赛首场对冰帝的慈郎的比赛中）球衣：球拍： prince（TRIPLE THREAT RIP）、 prince（MICHAEL CHANG TITANIUM）球鞋： NIKE（NIKE READY AIR BISCAYNE MID Ⅲ）拿手科目： 古典文学喜爱颜色： 浅褐色（即米色）喜爱食物： 苹果、Cajun料理（美国路易斯安那州的一种乡土料理）、辣味拉面家族成员： 父、母、姊、弟兴趣、最近迷上的事： 搜集仙人掌、摄影评语： 笑眯眯、认真的时候气势逼人特徵： 经常咪起眼睛微笑，浅色的头发，BABY FACE性格：为人低调，虽被冠以「天才」之名，但从不出风头，经常挂著微笑，给人感觉很亲切和友善擅长：三种回击球之一「燕子回击」 分析队员的网球技术简介： 青春学园网球部(三年级)，网球界的奇迹，青学网球校队的第二王牌。实力令人无法估计，就连网球部的其他人及资料狂乾贞治也不知道他的实力…… 平时总是眯着眼睛微笑的样子，一副无所谓的态度，打球的时候也总是这个表情让人摸不透。但是，一旦遇到强劲的对手，也会认真起来。每次不二周助把他的眯眯眼睁开的时候他就会认真打球。观察力、预测力、速度和技巧，这些网球的要素在周助身上都完美展现。看他打比赛，就像看表演一样过瘾。每次打败对手，他都是弯起眼睛，微笑阳光得让人找不着北。 而且，他似乎还有一个让人惊诧的绝技哦——让青学的队员闻风丧胆的乾式蔬菜汁，只有周助喝了面无菜色，还一副很享受的表情，看来，他比乾贞治更可怕阿。这届青春学园网球队真是藏龙卧虎，这里引用周助对弟弟的话：“裕太，今年的青学很强哦”的确很强啊。不二周助房间篇：墙上贴着假日或旅行时自己拍摄/欣赏的照片。 细心培植的仙人掌，因考虑到日光的问题经常在窗台和书柜间搬来搬去。 身历声式音响组合，比CD的音乐更加柔和。专门用来聆听古典音乐。 CD架上塞满了从中古行买来的唱片，多数是古典乐和爵士乐。 电脑放在书桌旁的架子上，使用时才把键盘到书桌上。 房间内设有很大的衣物柜，衣服和书籍等物品都收纳在内，当然包括了学校的制服。 电视前放置了一张摇椅，经常用于听音乐和电视等消除疲劳的活动。不二周助房间篇：（分析） 具计划性却头脑清楚。只摆设自己喜欢的物品显示出他好恶相当分明。细心的性格让他郊游广阔，但真正了解他内心深处的人则不多。井然有序的房间是他个性认真，纤细的证明。另一方面，房间内的摇椅则暗示出他浪漫少年情怀的一面。 其多元的才能在艺术节定能大放光彩。不二周助随身携带物品篇行动电话：对于家人经常出外的不二来说，行动电话是必备品。证件夹：收纳了学生证，月车票和现金卡等常用卡片。英文版的《小王子》：偏爱的故事，日文版已经看过，最近常看英文版。单字卡：《小王子》中如有不懂的词语会马上抄下，回家后再查字典。笔记本和笔：用于记录照片拍摄时的时间，地点以及状况等，方便的记事用品。小事件： 有一个姊姊由美子及弟弟裕太（圣鲁道夫二年生），和家人感情很好，特别是裕太；不过裕太常常活在被喻为天才的哥哥的阴影下，所以有一段时间不喜欢周助，甚至因此离开家人和青学，到圣鲁道夫读书。但进入关东大赛后，裕太似乎对哥哥改观。青学网球社员眼中的不二周助FROM河村：会吃我家芥末寿司的就只有像不二这样的人了。从外表真看不出来他的味觉有这么特殊呢。FROM龙马：不二学长非常高杆，光说他强还不够，他简直就是神乎奇技。我们虽曾对打过一次，却没分出胜负。下次……我一定要赢。大石秀一郎学校：青春学园国中部3年2班 副部长惯用：右手身高：175cm血型：O型生日：4月30日爱用品牌球鞋 NIKE（NIKE READY AIR ZOOM STERLING）球拍 WIMBLEDON（Tour Merit）拿手绝招 月亮截击喜欢的食物 炸肉串、蛤蜊汤、梨子兴趣、最近迷上的事 养鱼、游泳特徵：清爽的鸡蛋面型、头盔式发型——请参照山王工业众人发型SD、老实的外貌，很像慈母角色性格：他和菊丸是全国数一数二的双打拍档，被称为「黄金拍档」。估计大石跟别人的合作性较犟，而且容易与别人相处。擅长：双打、月亮截击。套用不二周助的分析：「仔细地观察全场，以广阔的视野和踏实的打法来控制比赛...看准对手空隙打出致命一击。」「正因为得到大石前辈的支援，菊丸前辈才能尽情地用舞蹈打法抢攻。」从发型看大石秀一郎→属于有着独特价值观与品味，顽固又实干的类型。因为责任感和正义感都很强烈，极易博得学长或教练等长辈的好感。不说谎的个性虽然更让他受到同侪的信赖，却也有会轻信预言或迷信的一面。彼此能截长补短、互相砥砺的朋友跟他最合得来。 ↑一看就知道是正经八百的个性。若他那独特的品味能受到青睐。也有可能成为世界级的艺术家。从擅长学科看大石秀一郎→重视基础、勤奋学习的类型！ 国中的必修科目----基础英语，是以反复扎实地打好文法，发音基础为理解的第一步，这门学科正适合脚踏实地的大石吧？ ↑将牢牢扎稳的基础予以活用。大石就是靠这种脚踏实地的精神来提升网球的实力。从打球类型看大石秀一郎→把搭档的优点发挥到极致！！后援能力堪称队上第一！！ 尽管有进军全国的实力，但他的后援能力却更值得注目。他总是从后方放眼全局，洞悉对手的意图，便搭档得以尽情发挥球技，这种战术正是大石的专长。 ↑为了不让对手得逞，即使牺牲自己也在所不惜。青学网球社社员眼中的大石秀一郎FROM手冢国光：大石对团队付出的苦心值得尊敬。身为青学的副社长，他处理事务的态度更令人钦佩。FROM菊丸英二：正因有大石的协助，我才能够尽情得展现球技！！总是在我背后默默付出，真是辛苦他了。谢啦，大石。海堂 薰 ←（外号是蛇，外凶内柔型~小动物都特别喜欢他~和桃城是死对头~经常生气~有人说是缺钙……最近和干组双打~向着危险的方向滑去~）学校：青春学园国中部2年7班惯用：右手身高：173cm血型：B型生日：5月11日爱用品牌球鞋 PUMA（CELL FACTOR PT0634 0067）球拍 HEAD（T1.S7）拿手绝招 蛇球，回旋SNAKE喜欢的食物 山芋荞麦面（盛于竹笼上）、优酪乳、100%纯果汁兴趣、最近迷上的事 马拉松、收集方巾从姓名学看海堂熏由名字可看出是个充满活力的人，不喜欢和别人一样，因此稍微欠缺协调性，但仍拥有会自然而然吸引朋友靠近的品德。创意独树一格，属于会在活动企划中找到可能性的大器晚成型。从兴趣看海堂熏→心肺机能的强化锻炼出耐力！ 对于优点便在于耐力的海堂而言，训练持久力的马拉松是不可或缺的。强化心肺机能的运动因容易造成极度的疲劳。按理说该要回避的才对。可是海堂熏却将马拉松断言为兴趣，由此可见他自制力之强。这亲应该就能理解他的耐力有多惊人了。从打球类型看海堂熏→唯有靠努力才能赢得胜利！唯有凭不屈的信念才能向前迈进！ 以海堂熏来说，比赛其实就是“心里战”。是只要瞬间稍有闪灵但会被紧咬不放的一场终极耐力赛。因此，比起球技，对胜利毫不怀疑的强烈信念更能左右胜败。一旦从艰辛的劣势中化险为夷就是海堂的努力得到报尝之刻。青学网球社社员眼中的海堂熏FROM越前龙马：回旋蛇镖终于练成了。嗯。真不简单。海堂学长，期待下次再与你一次胜负吧。FROM乾贞治：真亏海堂把我开发出来的训练表彻底实践。而且还多出两倍？看来他实力还有提升的空间！乾贞治学校：青学学园国中部3年11班生日：6月3日星座：双子座身高：184CM体重：62KG血型：AB型惯用手：右手打球类型：发球和截击型爱用品牌：球鞋/PUMA （SEQUENCE PT0636 0067）球拍/PRINCE （GRAPHITE CHALLENGE）拿手绝招：情报网球 快速发球 瀑布发球 喜欢的食物：榴莲（桃城说） 意大利面兴趣：逛庞物店 刷牙家族成员： 父，母父亲的职业（家业）：公务员擅长学科：物理喜欢的颜色：黑色喜欢的类型：冷静的人，希望比自己年长特徵：身型非常高 方型眼镜 有小动作 海胆头 经常携带著「乾贞治(秘)资料簿」性格：随和、对后辈很友善擅长：高速发球 资料搜集、分析、统计 在自己的比赛中，可以完全确定对手的击球落 研制「乾贞治特制蔬菜汁」从姓名看乾贞治勤学且热心于研究，凡事都依计划行事。另外，有时候发言虽然不带恶意，却可能由于过度直接而意外树敌。其实，他是个可以互诉真心话的益友。将来适合从事需要头脑的律师、会计师、证券商等职业。 ↑个性虽然慎重踏实，但因胆识过人，偶尔也会有大胆的作为。从擅长学科看乾贞治→提高情报精确度的定律知识 物理是以理论阐释自然界现象的学科。而在解释这些现象时，经常用到如万有引力定律、克卜勒定律等等的方法，正是应用了这些定律理论。物理钻研得愈透彻，他赢球的机率便可说也相对地提高。从打球类型看乾贞治→以计算透彻的正攻法，主动出击的积极派选手。 在善用情报这点来看，干算是个谋略家。可是他却也具备了足以实际达自己计划的球技。所谓“知己知彼百战百胜”，他清晰的头脑也确实有把握住自己的状况。这正是为何干不单是参谋的角色，而更兼具“攻击性”球员身份的理由。 ↑利用自己的身高的优势以发挥最大的效能。干的情报收集力及分析力也有确实应用在自己身上。青学网球社社员眼员的乾贞治FROM不二周助：他的情报在大赛中可是我们所向无敌的利器喔。只是他连队友的资料也收集，还真不能掉以轻心呢。FROM海堂熏：我承认自己是多亏学长的忠告，实力才得以提升的。不过他要是因此而败在我手下，我可不负现哦。呼咻。河村隆学校：青学学园国中部3年4班生日：11月18日星座：天蝎座身高：180CM体重：65KG血型：A型惯用手：右手打球类型：底线攻击型爱用品牌：球鞋/ASICS （GELSTROKE）球拍/DUNLOP（RIMBREED XL）拿手绝招：火爆发球（变身后）喜欢的食物：松茸的土瓶蒸 鲑鱼卵盖饭兴趣：玩大富翁 磨菜刀（修业中）家族成员： 父，母，妹妹父亲的职业（家业）：自营养（寿司店）擅长学科：数学喜欢的颜色：淡蓝色喜欢的类型：身材好的女孩（喜欢苗条型的）从房间摆设看河村隆简单整齐的房间，显示出他豪气且凡事井然有序的双面性。重义气、讲人情、重视朋友的态度让身边人气自然聚集。虽然有时一生起气来有点可怕，但若让他学什么家庭编织的话，搞不好很有潜力？ 矮饭桌、和室、布帘显示他念旧的人格。而为朋友准备的座垫和电玩，则是他开朗乐天的证明。从喜欢的食物看河村隆喜好高级食村的“择善固执” 河村啫好松茸和鲑鱼卵这类高级的食材。特别是能烘托松茸香气的土瓶蒸以及发挥鲑鱼卵鲜度所做成的鲑鱼卵盖饭，都是用食材美味的超讲究料理。这喜好可说是最符合坚持胜负，具有顽固匠气的河村吧。从打球类型看河村隆以毫不留情的碰碰硬正面对决 最大的利器即是超乎常人的强劲力道！ 不顾形象的“力道对决”-----这便是河村对比赛的态度。在球场上“闪躲”就等于逃避。宛如抽刀杀敌再韧带回鞘般迅速敏锐、直来直往的拼球，激烈到甚至足以威胁他的选手生涯。 ↑河村正是以一球和魂的精神上场迎战的。青学网球社社员眼中的河村隆FROM不二周助：对不惜损伤手臂也要求胜的河村我是很欣赏，但心里其实还是希望他别太过勉强自己。FROM桃城武：河村学长的威力我根本就是比不上呀 ，比不上。进入燃烧状态的学长，老实说真是凡人无法挡呢？桃城武学校：青学学园国中部8年8班生日：7月23日（狮子座）身高：170CM体重：58KG血型：O型惯用手：右手打球类型：底线攻击型爱用品牌：球鞋/PUMA（ASPIRATION PT0631 0020）球拍/MIZUNO（PROLIGHT P10 TI HYPER）拿手绝招：导弹发球 JACK KNFIE 入樽式扣杀喜欢的食物：炸虾汉堡 草莓可可圣代兴趣：音乐欣赏 体感系游戏 家族成员： 父，母，弟，妹父亲的职业（家业）：公务员擅长学科：数学喜欢的颜色：红色喜欢的类型：热爱运动的活泼女孩从打球类型看桃城武→攻击火力十足而又兼具冷静洞察力的“老奸” 事实上对桃城而言，豪迈的击球方式只不过是其实力的要素之一。巧妙地掌握对手这种细腻的洞察力。在不断追求实力的增进之后，独得的是两种互补的能力。“老奸”一词正是对他 最高的赞美。从守护精灵看桃城武→守护精灵：龙 平时威风凛凛、稳若泰山的个性便是受到龙的影响。在他敦厚的态度下，早已做好随时应战的万全准备。尽管容易激动，但同时所兼具的理性面想来也可说明他是个不好惹的老奸。由于耐得住孤独，面对任何困难能咬牙撑过，愈是到生死关头就愈能发挥实力。虽然给人有点可怕的印象，不过男子汉气概十足地牵引女孩往前走的这种硬汉作风却也非常可靠。精神坚韧无比，再加上有龙的守护使得体力充沛，在体育界里不管是当选手或教练，都能相当活跃。从喜欢的食物看桃城武→藉由摄取高热、高糖份彻底展现实力。 桃城超爱垃圾食物！他总是干劲十足，精力旺盛，不管是比赛或练习都能彻底发挥水平。因此高糖、高脂的高热量食物对他或许正合适。青学网球社社员眼中的桃城武FROM海堂熏：呼啉啉。。。。。桃城那小子越来越善用心计了。只不过，光凭那样还是赢不了我的啦。FROM菊丸英二：阿桃总是动个不停呢。。。。。果然生龙活虎的模样才最适合他吧？啊，但是可别再叫我请客了。 青春学园:越前龙马,手冢国光,不二周助,大石秀一郎,菊丸英二,桃城武,海堂熏,乾贞治,河村隆立海大:幸村精市,真田弦一郎,切原赤也,柳莲二,柳生比吕士,仁王雅治,丸井ブン太,ジャッカル桑原冰帝学园:迹部景吾,芥川慈郎,桦地崇弘,忍足侑士,向日岳人,宍戸亮,日吉若,凤长太郎不动峰:橘桔平,伊武深司,神尾アキラ,石田鉄,桜井雅也山吹国中:千石清纯,南健太郎,东方雅美,亜久津仁,新渡米稲吉,喜多一马,坛太一六角中学:葵剣太郎,佐伯虎次郎,树希彦.?#92;羽春风,天根ヒカル,首藤聡,木更津亮
洞察用户需求，是营销的第一直觉。
营销是什么？
定位，传播，品牌，广告，文案……
是，也不是。
营销的本质很简单：研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。
今天，我们借助李叫兽的需求三角模型，来探讨一下消费需求的底层逻辑。
李叫兽提出的需求三角模型，由三个核心词构成：缺乏感，目标物，能力。如图：
所谓缺乏感，是人的一种感觉，是人们对现实和理想之间落差的感知，是消费需求的起源；
所谓目标物，是人们可以想到的，用来填补缺乏感的具体物品或方案；
所谓能力，是消费者为了采取行动，需要付出的代价，它不仅仅是经济上的支付能力，还有学习能力、信任成本等等。
一、唤醒缺乏感
好的营销必须要与用户的缺乏感建立关联，唤醒消费者隐藏的缺乏感，给他一个行动的理由，别人越需要你，你的营销就越成功。
那么，缺乏感又来自于哪里呢？
李叫兽提出了一个消费者落差表，为我们提供了5个视角来唤醒缺乏感。如图：
如果把消费者看成一个处在任务中的人，那么通过对消费者任务的分解分析，可以发现他在完成任务的过程中哪些环节存在问题；
我们总喜欢怀念过去，喜欢憧憬未来。从时间的视角看，对过去的怀念和对未知的尝鲜都属于缺乏感；
人的本质就是一切社会关系的总和，我们每时每刻都在与他人发生着联系。从与他人关系的建立、维护、变化、结束等视角，我们会发现各种潜在的需求；
群体视角，是指人们考虑做某件事时，会参照某一个群体。这种落差来源于哪些群体有而我没有，或者我有而群体没有，对应的是渴望、从众、回避、融入等典型行为；
我们每个人都在社会中承担着多种角色，譬如你是妻子的丈夫，孩子的父亲，下属的上级，领导的下级，客户的商家代表，社会的80后……
这个角色定位和真实的自我是有落差的，当我们分析消费者需求时，可以问一句：作为一个啥啥，消费者应该怎样怎样。
我们一定要学会用消费者的眼睛来看世界，从上述五个角度洞察那些隐藏的缺乏感，缺什么那就补什么。
另外，除了这五个视角，我在之前那篇《送你六招，轻松搞定挖掘需求这件事》中，还提供了六种方法可以参考。
二、提供目标物
心理学中有个概念叫做执行意向。我们怎样才更有可能推动别人去做一件事情呢？就是把这个行动说得越明确，越形成明确的目标物，那么行动达成的概率就越高。
缺乏感加上目标物，构成了动机。当你帮助消费者构建出了动机时，营销就成功了一大半。
问题的关键是，一定要发现并展示出缺乏感和目标物之间真实的关联性，两者匹配度越高越好。而一个恰当的匹配，必须考虑人们现有的认知，永远不要试图去创造一个全新的认知。
譬如：卖男士内裤的，广告主题却是商界精英彰显绅士风度，难道作为一名商界精英，为了体现风度还得把内裤展示给别人看吗？这里内裤和商界风度的匹配就很不恰当。
再譬如，果醋饮料，在大部分消费者眼中，醋并不是渴的解决方案，目标物和缺失感并不匹配，所以一开始销售效果不佳。后来，商家把果醋改成了发酵果汁，销量就有了明显提升。
三、给消费者赋能
把动机最终转化成需求，消费者的能力是最后一道关口。
这最后关口，盘踞着6只拦路虎，分别是金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本。
金钱成本是消费者愿意为需求支付的价格，形象成本是消费者在解决需求时对个人形象的影响，行动成本是消费者愿意为解决需求所采取行动的复杂程度，学习成本是消费者愿意为解决需求去学习的时间，健康成本是消费者在解决需求时愿意承担的健康风险，决策成本实际就是消费者对目标物的信任问题。
实际上，这6个成本都是越小越好。我们在营销过程中，一切的活动无论形式如何变化，只要从这6个方面来给消费者“赋能”，都会有效促进消费者做出最终的消费决策。
在这个瞬息万变的世界，当我们抓住本质，就不会在术的层面迷失方向，愿本文能帮你拥有一双深刻洞察消费者需求的眼睛。
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