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您好 我就是快消业务员出身的 希望我的回答能给您一点启示
1.老板说货卖不动:解决办法 您要以婉转的表达方式 先问他下为什么卖不出去,找到销售不出去的原因,或是他不想继续销售你产品的原因,最后你要和他采取 拖延战术 ,先表明 如果过段时间产品还没销售出去的话,那么我可以搬走,您要帮忙再卖几天看看,这几天你有3件事情要做,第一,你要理货,也就是你要把你的产品自己或让老板摆放到 明显 的货架位置.第二,您要在店铺内部 或 店铺门口 外面 粘贴 好自己产品的宣传海报。第三.3天-5天就去拜访一下这样店铺的老板。以上3点你都做了,产品就是不好销,就凭你的真诚,老板也不会再难为你,他都会帮你卖。
2.不压货:和他说,我们也不想让您的资金压在货上,正常我们铺货都是10件,您这样吧 您就先来3件,货没了就给我电话,我给您补货,等您知道了他店铺的固定销量后了,就知道该多久应该给他多少量了,前期人家自己都不知道他销售你的产品能销售成什么样,你就给人定量,人家肯定会告诉你不压货的
3。不订货:经过您的努力劝说,如果老板坚决表示不需要你们的产品,不定你们的产品,那您就说一句话,老板您忙,过2天我再来拜访,2-3天你再去,进门要说,
1.老板您好,您还记得我吧,我是某饮料的销售业务员,3天前我来过
2.最近生意很好吧,聊几句轻松的话题
3.您看我又来了,要不我们的产品你留几件卖个看看吧,您的产品品种多,自然就更有优势,也算帮帮我的忙,我们业务不容易,特别辛苦,您也就算帮我了,如果公司有什么优惠政策,我会第一时间通知您
4.如果他还坚持 不订货,那么和他说 老板您忙 ,下次我再来拜访 2-3天后再去
我和您保证 就算他再坚持,你连续拜访他4次后 第5次 他都会订货的
希望能帮到您,要有信心,恒心,你一定会成功!
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