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1.流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。
2.但商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。这种经营活动既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。
3.从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。
4.这里的每一个商品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。由于每一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通环节连结起来的，流通环节多则流通渠道长、流通环节少则流通渠道短。
做食品酒水饮料代理销售渠道怎么做?
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企业在设计渠道时,渠道应该设计多长时间
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为了使产品快速流通到零售终端，需要根据产品的特点、发展时期和适配渠道，进行渠道长度的设计。有了渠道长度，价格体系的设计才能兼顾各渠道成员。明确了渠道有多少阶成员，才能设定包括产品出厂价在内的各级渠道成员的进销价。
（一）产品特点
如果你的产品是低价值的产品，批量销售才能支撑流通费用，那么渠道长度的设计更适合长渠道，让更多的渠道成员参与，分摊渠道流通费用，食品饮料等快消品都适合长渠道。相反，如果你的产品是高价值的产品，渠道长度的设计可以是短渠道，如电器类产品。
产品对服务的依赖性也决定渠道设计的长短，对服务依赖性强则适合短渠道，如电器产品，要求厂方有及时的售后服务，过长的渠道无法满足消费者的要求。
（二）发展时期
企业在产品的不同发展时期，对渠道的要求不一样，渠道长度的设计也应随之变化。新品导入期需要借助渠道的力量迅速地从广度上将产品推向消费者，这时需要长渠道、更多的通路成员协助推进。但当产品进入成长期后，需要深度精耕市场时，渠道需要扁平化，企业需要缩短渠道的层级，拓宽渠道的宽度和深度来满足通路精耕的需求。
大流通时代，很多快消品在导入市场的时候采取省级经销制或地区总经销制，这些经销商下面还存在二批经销商乃至三批经销商，渠道长度设计为：厂家——省级经销商——地级经销商——二批经销商——三批经销商——零售终端六级渠道架构。随着产品的发展，这一渠道设计的弊端就展现出来了，市场做得太粗，厂家也不能掌控市场，于是通过缩短渠道层级，砍掉省级经销商和三批经销商，直接对接地级经销商的方式，从六级渠道架构缩减为四级渠道架构，从而实现对市场的掌控和精耕。
（三）适配渠道
产品适配的渠道不一样，渠道长度的设计自然也不同。高端化妆品适配百货商场的专柜渠道，渠道的层级设计只能是“厂家——经销商——零售终端”三级渠道架构。洗发水适配KA和便利店，渠道的层级设计就是“厂家——经销商——二批经销商——零售终端”四级渠道架构。而食品饮料，则需要深入到食杂店、路边摊等毛细终端，其渠道长度的设计更长：“厂家——经销商——二批经销商——批零商——零售终端”五级渠道架构。
1、进超市
2、招业务直接到终端饭店推，博得口碑
3、在繁华地段做些活动，增加知名度
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