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乳制品营销的概念和特点如下:
1、概念:乳制品以巴氏奶和奶粉为主,受交通、保质期等因素制约,销售以自有区域口口相传为主。
2、特点:乳品销售渠道分布中,线下仍是主要渠道,相对于线下渠道,网络渠道库存压力较小、经营成本更低,经营规模不受场地限制,新乳品品牌(如认养一头牛)通过线上营销+电商渠道,能够快速触达用户,实现品牌突围。
团队名称; 健康新一代
营销计划书;
作为中国比较有影响力的乳液集团--蒙牛,你在销售本产品时具备的优势;蒙牛这个品牌是知名品牌,公众知名度高。有感召力。无需自己再去打广告。弱势分析;由于去年的‘三聚氰胺‘事件导致该品牌的牛奶公众信任度急剧下降。
1.产品定位;饮料型,
2.销售对象;学生,
3.销售地区;校园,
在销售前应在校园大作广告,向各班级发放广告传单,宣传你们的服务,(质量问题普遍已知晓)
可以和同学们签订每日订奶合同。雇人送奶,把服务做好。 可适当做一个促销。招收校内学生代理。
在校园各显要位置张贴’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺’的官方公告。 公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托 健康新一代 的内涵。
其次六人的分工要明细。
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