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本报讯（记者 陈有谋）乘客随身携带液体登机将被禁止。民航总局昨日召开电视电话会议，明确规定，今后严禁乘客携带液体登机。
特殊液体必须交机组保管
3月7日上午，一架南航飞机从乌鲁木齐飞往北京。不法分子在洗手间内欲点燃燃料引爆飞机，被空乘人员发现并控制，飞机紧急迫降兰州，避免了一场空难。
记者昨日从东方航空公司、西安咸阳国际机场获悉，事件发生后，民航总局高度重视，并于昨日上午召开电视电话会议，就当前进一步加强民航安全保卫工作做出安排和部署。“民航总局负责人在会上强调，为保证航班安全，今后将严禁乘客随身携带任何液体登机。”西安咸阳国际机场一安检工作人员告诉记者。
该工作人员介绍说，对于个别乘客必须随身携带的特殊液体，例如药品，民航总局规定：可以携带，但必须交给机组保管。“这些新措施，将最大限度防止意外情况发生。”
西安咸阳国际机场安检三大队教导员余渊介绍，目前还没有接到通知。因此，机场昨仍执行老规定：乘客可以限量随身携带液体，但必须开瓶确认，方式包括当众喝并接受安检人员“X射线液体检查仪”的检查。
在营销工作中，每个企业都希望能以适当的方式，在适当的时间和地点，把适销对路的商品卖给适当的消费者。这就涉及到渠道的策略，特别是渠道的选择策略。企业如果没有选择到合适的渠道，就会提高销售成本，影响到产品的竞争力。所以，如何选择合适的销售渠道，需要企业认真研究。
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本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何选择合适的销售渠道。
解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然不同企业在选择销售渠道时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！
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首先，考虑影响渠道选择的因素。主要包括四个方面：
1、目标市场的情况。受市场规模的大小、潜在客户的数量与分布、消费特征等因素影响，从而产生不同的渠道决策。例如，当市场规模大、潜在客户数量多且分布广泛时，企业就需要较长的渠道借助多级中间商来分销，以提高销售效率；当市场规模大、潜在客户分布集中时，企业可以选择零级渠道，开设经营门市部，进行直营；当市场规模小、潜在客户每次购买量小而次数多时，最好能选择较长的渠道，以降低销售成本；而当市场规模小、潜在客户分布集中、且每次购买量大时，则可选择较短的渠道。
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2、产品特点。主要是产品价值、技术含量、储运要求、有效期限等因素会影响到渠道的选择。
3、企业状况。企业自身状况如何，决定了企业对渠道的选择。企业需要从实力、经验、目的等方面来权衡选择怎样的渠道。
4、企业的营销环境。受经济环境、竞争环境、法规环境等营销环境影响，企业在选择渠道时也会有不同的决策。例如，经济环境向好，则可选择较长的渠道，反之则尽可能选择较短的渠道；竞争激烈时，则尽可能选择较短的渠道。
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其次，确定可供选择的渠道方案。
1、分析竞争对手的渠道表现，主要从销售业绩、销售效率、销售成本、品牌传播等角度，来分析竞争对手的渠道现状，以借鉴当中的可取之处，并规避不足之处。所以，在渠道决策前，认真研究竞争对手的渠道表现至关重要。
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2、定位渠道的功能。每个企业在进行渠道决策时，都会对渠道设定基本的功能要求。这些要求通常就是，能以最快的流通速度、最优的服务质量、最省（而不是最少）的流通费用，把产品连续不断地送到消费者手中，且有最大限度的目标市场覆盖面。然而，在实际运作中，很难做到面面俱到。所以，建议企业在进行渠道决策时，能综合考虑影响渠道的众多因素，选择一两项渠道功能，重点运作，这样反而有利于企业选择到合适的渠道。
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3、确定渠道选择的内容。在渠道的方案中，需要明确三方面的内容：
一是，确定中间商的类型，比如代理商、批发商、零售商等，根据前期的因素分析，决定选择哪些类型的中间商。一般来说，代理商对于新产品和滞销商品的销售更为适用，且能避免企业与经销商之间的利益冲突；批发商有利于产品快速流通，能有效调节产销矛盾；零售商不仅是商品的购买点，还为顾客提供了附加利益，更为批发商或生产商的顾客导向营销提供了各类市场信息。可见，不同类型的中间商会影响到企业的渠道决策。
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二是，确定中间商的数量，即确定渠道的宽度。一般来说，企业会因产品的地位和目标不同，而选择不同的渠道宽度。例如，为了扩大产品销量、提高市场占有率，可以采用密集型的宽渠道策略，但这种策略会加剧产品的市场竞争，且要承担很高的分销费用；而为了加强对经销商的控制，提高经销商的积极性，可以采用独家经销的窄渠道策略，但这种做法会失去更多的市场机会，且市场适应性较差；所以，很多企业在通过密集型分销之后，会有选择地挑选几个理想的中间商，实行选择型分销策略，这既有利于提高分销效率，又能降低分销费用。
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三是，确定渠道成员之间的权利与义务。在渠道方案中，必须明确分销条件、价格等分销政策、分销商的地区权利、厂商之间的义务等内容，以确定渠道成员之间的权利与义务。当然，企业在尽可能地满足对方利益以吸引中间商的同时，需要保证企业自身的利益获得。
4、制定多套预选方案。为了更好地为渠道决策进行选择，最好能制定多套预选方案，并且几套方案都要具有可行性，在没有更好的选择的情况下，可以试着在渠道创新方面进行突破。
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再次，评估与决策渠道方案。
针对初步确定的渠道选择的多套预选方案，需要进行评估，并做出最后的决策。
评估的角度，包括质和量两方面。渠道的质，主要是看渠道的有效网点和销售效率；渠道的量，主要是看渠道的目标市场覆盖面、分销网络的规模。
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评估的标准，包括经济性、可控性、适应性等指标。
决策需参照评估结果，进行综合考虑。
建议在最终决策前，可选择部分区域市场进行适当的测试，减少风险。通过综合评估和适当的测试与修正，最后选出最佳的渠道方案。需要提醒的是，企业在渠道选择时，一定要经受住诱惑，不要看到别的企业或别的产品的渠道策略效果好，自己就不经考虑地模仿与跟进，而忽视了企业自身情况和产品特点。
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最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“选择合适销售渠道”完整的方法流程。
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何选择合适销售渠道。
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