近期，美味鲜公司上半年营销总结会议在风景如画的桂林阳朔顺利召开，公司领导班子成员、办事处主任以上营销人员、营销中心各职能部门负责人及骨干、实习销售员等共120余人参加了此次会议。
会上，首先由张万庆常务副总经理做了《2012年上半年营销工作总结暨下半年营销工作计划》的报告，他说：2012上半年，在张卫华董事长的领导下，在以杨明泉总经理为首的公司经营班子的指挥下，公司经营工作稳健发展，各项经济指标圆满完成，其中销售额同比去年增幅达到23.07%，完成考核任务的101.25%，取得了时间过半，任务过半的可喜成绩。这些成绩的取得，离不开公司领导班子的正确指挥，离不开公司各部门的紧密协作，更离不开全体营销人员的智慧与汗水。
今年初，公司对营销架构做出重大调整，由原来的销售公司改为营销中心，下设了品牌策略部、市场推广部、销售管理部、营业储运部、销售行政部等五个职能部门，以及十个销售大区。上半年，各部门、各大区带着新的使命，按照新的要求，新的标准，新的工作模块，推陈出新，紧密合作，深化内部管理，开创了营销工作的新局面。
从品牌建设上，新开发了厨邦高端酱油、美味鲜高档生抽、厨邦100%纯玉米油、美味鲜鸡粉、鸡精，以及高档特色佐餐酱类等一系列产品，进一步丰富了产品线，并对现有部分产品的包装进行了升级，提高了货架陈列效果和包装的趣味性，并有效地提升了记忆性、亲和力和好感度。在市场推广方面，遵循“统分结合”的原则，策划了一系列全国性或跨区域的促销活动以及产品陈列活动，并配合车销活动，有效地提升了终端活跃度以及市场表现。在销售管理方面，更加注重数据分析和品项管理，并首次尝试对部分经销商实行季度考核，使销售往均衡、健康、良性的方向发展。在营业储运方面，除满足日常的生产协调、发货运输安排之外，还进一步完善了发货、运输等工作流程，实现“痕迹”管理，细化操作，进一步规避了经营风险。在销售团队建设方面，上半年主要围绕改革薪酬考核方案，完善激励机制，健全培训体系，加强内部管理等方面展开工作，有效的激发了营销人员的工作热情，取得了良好的效果。
张总还指出了上半年工作中存在的问题，同时提出了下半年的工作计划：从品牌上，将加强对重点产品的宣传，并启动餐饮渠道的推广；从市场推广上，将重点加强总部对于市场推广方法标准化的引导，进一步明确活动的各项要求和考核标准，并在“美味鲜高档生抽”上市之后，将之作为美味鲜产品的旗帜产品，系统运作美味鲜产品。从经销商管理上，将着手建立一套经销商管理手册，同时还要加强企业文化的植入策略，定期的组织经销商、经销商的业务队伍进行培训。从销售团队建设上，将进一步加强基层营销人员培训体系建设，并完善考核晋升机制，确保营销队伍的稳定性和战斗力。
本次会议还表彰了一批在上半年营销工作中各个领域表现突出的营销人员，会议主持人黄泳林总经理助理对获奖人员表示了祝贺，并鼓励广大营销人员勇于攀登，敢于创新，紧跟公司步伐，创造新的佳绩。
杨明泉总经理在会上做了重要讲话，他对上半年公司的经营情况做了通报，从公司上半年的上缴税费、利润指标等数据表现，可以看出销售保持快速增长的同时，公司综合经营管理的质量正进一步提升，企业转型升级正进一步加快。从行业发展态势来看，去年至今，国内几家大型同行企业已经或正在上市，这也说明了调味品行业进入了一个新的历史机遇期，作为行业重要品牌企业的美味鲜，我们将面临着更大的机会。希望全体营销人员继续努力，积极与公司的发展要求形成良性互动，从而实现个人发展与企业发展双赢。
最后，张卫华董事长做了工作指示，他在对广大营销人员给予了表扬和鼓励之后，也提出了两点要求：一是要切实抓好顶层设计与底层设计的有机结合，公司的顶层设计就是“三步走”的整体发展战略和规划，底层设计就是具体的工作部署和执行力，二者缺一不可，我们已经确定了两个品牌的发展路线，并对营销架构进行了调整，接下来就是要将各项工作予以落实，我们不仅要打造一支强大的绿格子产品军团，还要打造一支能够贯彻公司理念的绿格子经销商军团。二是要号召广大营销人员努力做一名“有理想、有情义、有智慧、敢担当”的青年，这是每个人职业生涯中必须牢记的箴言，也是公司的用人理念，即第一要看人品，第二要看能力和业绩。
随着公司阳西产业基地的全面动工，下半年，我们要进一步理清工作思路，重新规划好市场，狠抓各项工作的落实，促进销售的全面发展，为公司实现“三步走”的宏伟目标奠定坚实的基础。让我们在张卫华董事长的领导下，在以杨明泉总经理为首的公司经营班子的指挥下，以更加饱满的热情，更加广阔的视野，紧紧跟随企业快速发展的步伐，不断创新工作方法，为公司发展再上新台阶努力工作，为实现公司全年的销售目标而奋力拼搏！
调味品网(www.tiaoweiwang.com)行业招商批发平台,提供食品,干货,香料,火锅底料,调味品,酱油,醋,糖,香油,鸡精,调料,味精,番茄酱,芝麻酱等市场行情。