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1、健力宝
健力宝应该很多人都喝过吧,喝起来是甜甜的橘子味,不过在以前,健力宝的价格也不便宜,它曾经是中国国产饮料的第一品牌,当时几乎中国所有大街小巷都有它的身影。这是一种橘子味的甜汽水,小时候过年,走亲戚,都是一箱火腿肠一箱健力宝。
淡出原因:健力宝并没有真正消失或关闭,但它不再是市场上的主要品牌。健力宝不再在实体店销售,现在它是一家电力供应商。大家一起复习一下。
健力宝,1984年年销售额为345万,1985年为1650万,1986年为1.3亿。一夜成名的李经纬,也创造了许多经典营销。
1987年,健力宝和可口可乐争夺全运会的赞助。
可口可乐出价100万元,而李经纬直接将价格提高到250万元,增加了10万元的酒水费。最终,健力宝获胜是很自然的。那一年的全运会,电视上有播放的地方,看到的运动服都是健力宝。1990年,健力宝赢得了一系列比赛,包括乒乓球、体操、田径。还推出了一个广告,“如果你想健康,请喝健力宝",突出保健功能。
1991年,李经纬发明了神奇的想法:拉环获奖。这个推广思路就是打开拉环,有机会赢100万。
这种营销方式至今仍在使用,像再来一瓶,这里是引申的例子。
1994年,3509号小行星被命名为“三水健力宝之星”,这是世界上第一颗以企业命名的行星。
1997年,健力宝达到了它的辉煌巅峰,李经纬达到了它人生的巅峰,年销售额达到55亿。
巅峰之后往往是下坡,健力宝也不例外。过去,产品卖得很好,健力宝一直是个“商人”。采用传统的多级经销商代理制度,分销渠道过长,对终端产品的推广、广告和产品投放缺乏应有的引导和控制。当市场变了,就再也适应不了这个市场了。
1993年,健力宝错过了股份制改革,错过了上市机会。1997年,李经纬计划在港交所登陆,但三水政府直接拒绝了,理由是李经纬团队在香港,没有临时居住证,因此不允许购买H股的原始库存。自1997年以来,健力宝的销售量以每年7万至8万吨的速度下降。随着娃哈哈和乐百氏的快速发展,未能取得新突破的健力宝,发展显得有些乏力。
健力宝现在属于谁?健力宝背后的人物也经手过几波人。
2002年,三水政府以3.38亿元的价格将健力宝股权75%的股份转让给浙江SDIC。健力宝进入了张海时代。
2004年,北京汇中天恒转移到张海,祝维沙和叶红汉,间接持有股权91.1%的股份。政府查封了公司账户,成立了健力宝贸易公司。
2005年10月,统一集团收购健力宝贸易公司,收购健力宝品牌。
在健力宝在统一的旗号之下十年后,健力宝将再次改变所有权的消息最近在业内传播开来。根据统一集团发布的公告,统一将以9.5亿元的价格在健力宝出售100%的股权,由中信集团旗下的一家投资公司接管。健力宝集团收购健力宝贸易的9.5亿元资金来自“北京淳信资本管理有限公司”,是“中信资产管理”的子公司。
2、北冰洋
小时候最喜欢喝的饮料就是汽水了,北冰洋橘子味的汽水尤其受欢迎,夏天来上一瓶冰镇汽水,解暑又解渴,就是现在在饭馆吃饭,看见有北冰洋,也会整上一瓶!
或许对于90后、00后人群来说,对“北冰洋”这个本土老品牌汽水并不熟悉,但对于70后、80后人群来说,却是再熟悉不过,那是这个年龄层儿时的回忆。曾经北冰洋可以说是国产汽水品牌当中的“王者”,热销程度足以媲美可口可乐。
淡出原因:那时候,对于很多供应商来说,甚至还经常出现有钱都拿不到货的局面,排队拉货的商贩都排队到两公里开外。而为了能够满足供应问题,北冰洋的生产线是24小时都不停歇。可纵使日夜赶工,却依然还是有商贩拿不到货而不得不在厂外排了整整一夜的队,到第二天才买到。在八十年代,北冰洋就已经做到年产值上亿,利润更是突破千万。
北冰洋在市场出现下滑时,选择与有钱也有资源的可口可乐达成合作,可始料不及的是,北冰洋却成为了可口可乐的在国内市场的“跳板”,利用北冰洋现有的渠道宣传自家的品牌,却直接将北冰洋雪藏。曾经的汽水王者,在1985年到1988年间创下过亿元的产值,却沦落到了被迫停产的地步,渐渐淡出了消费者的视线,一消失就是15年。而大概在10年前,也就是2011年,已停产15年的北冰洋再度面世,在拿回商标之后“重出江湖”
1、高橙
80后几乎都听过或者喝过这种橙汁饮料,逢年过节几乎家家都会购买,现在已经消失。
2、非常可乐
非常可乐 --中国人自己的可乐 非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上,根据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料,含气量高,口感好,不添加任何防腐剂,更符合现代消费心理。
消失原因分析:可口可乐,百事可乐已经根深蒂固,非常可乐处境尴尬,或许误认为是“山寨”可乐,价格方面又偏高。
3、酷儿
酷儿是可口可乐日本分公司推出的一款针对儿童的饮料。LOGO是一个类似于泡泡的小孩头像。小瓶装,以果汁类饮料为主,便于携带。自1997年日本开始上市。在中国针对的是大中小学女生和年轻女白领。因为是可口可乐地区分公司的产品,肯定有很大的地域局限性,在非本土地区肯定销量有问题。就像绿茶饮料在亚洲的销量和欧洲就没有可比性。酷儿是翻译出来的词语,原文Qoo,但是在翻译过来的过程中,没有调查清楚,误用了“酷儿”这个有特别涵义的词语,导致市场接受度完全失败。综上所述,酷儿就渐渐退出了市场。
4、啤儿茶爽
你out了,这是啤儿茶爽的经典广告语,现在看来它的消失取决于它的定位不够准确,啤酒与茶相结合给人造成的错觉成了两不像,而且口感上落差很大。
5、高乐高
80后应该都听过:高乐高,棒极了。风靡一时的高乐高是每个孩子最喜欢的饮料之一。
6、太子奶
太子奶,2000年左右流行,当年的广告歌真是魔性啊,"太子奶,太子奶,送你180亿,牛奶发酵好吸收,调理肠胃强身体",结果……
7、咖啡可乐
非常咖啡可乐,娃哈哈出的,就是可乐和咖啡混在一起,反正味道比较奇怪
8、第五季
9、醒目
看看超市还有没有
10、生命一号
考试前一定要喝,管他管不管用,就是奔着好彩头去的。
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