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算了，先给你介绍下，楼上的都瞎扯淡的。
1.康师傅其实分三个公司，顶津事业—饮料，顶益事业—方便面，顶圆事业—饼干糕点。你说的康师傅到底是指哪个，饮料？泡面？还是饼干？三个都是独立分开管理，要进什么货首先要找对门。
2.经销方式，分为两种，即直营和经销商，你说的家乐福、沃尔玛，在康师傅被称为NKA，也就是全国级别的第一大直营经销商，这一部分是由康师傅直营业务在直接经销，每个区域都有一个营业部，营业部都有一个直营所，如果贵公司是很大的这类超市，直接联系昆明顶津食品有限公司，找直营组的业务就好。另一种就是经销商，是业务通过经销商出货，主要供应门店和二阶批发商。
3.订单的价格不是业务下的，康师傅有非常严格的价格规定，哪种客户对应哪种价格，都是从天津事业群定好的，然后全国执行，如果业务敢给普通客户NKA的价格，那个业务的饭碗也就保不住了，另外订单的审理非常严格，业务也不可能在订单上做手脚。
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