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一、七日之“氧”在继续能量充足,健康(美丽)十足!
二、喝七日,健康添活力。
三、青岛七日,活力无限爽快畅饮!
四、美丽源自健康,健康源自七日。
五、七日能量,活力无限。
六、生活就是一场运动,喝下它!
七、七日,天天加油!
八、七日,绮丽生活每天。
九、给你创世的力量。
十、七日:健康闪耀生活。
十一、七日活力七日每一周。
十二、畅饮七日,秀出个性的你!
十三、爱上七日,爱尚美!
十四、给你一整个星期的能量喝七日,乐健康。
十五、青岛七日,挡不住的美丽滋味!
十六、美丽健康,七日畅享。
十七、七日能量,无限力量。
十八、每日(天)有激情。
十九、喝七日,有干劲!
二十、七日美,七日炫,爽!
二十一、喝七日,日日健康好心情!
二十二、每天喝一点,健康每一周。
二十三、喝七日,无处不运动。
二十四、七日饮,一生情。
二十五、青岛七日有能量,才美丽。
二十六、七日精彩,炫出来。
二十七、能量无极限喝活力美在七日。
二十八、喝七日美丽健康。
二十九、健康七日,环球一周!
三十、同享美而康,健康出色喝七日。
三十一、喝七日,创活力!
三十二、炫能量,齐(七)分享。
三十三、七日能量,七日美。
三十四、活力之泉豪饮一口,健美一周。
三十五、喝出健美新能量。
三十六、七日,美丽健康不只七日。
三十七、每周七日,能量充沛!
三十八、天天七日,天天爽。
三十九、与众不同的好滋味畅饮七日,运动给力。
四十、七日饮,饮能量!
四十一、天天给力,青岛七日!
四十二、畅享七日,激扬青春。
四十三、健康活力不止七日!
四十四、想健美,喝七日。
四十五、均衡营养,七日健康。
四十六、喝七日饮料充一周能量。
四十七、七日美,七日炫,酷!
四十八、喝得美丽有活力。
四十九、七日:喝出健康美丽和活力!
统一茶饮料和其他品牌当中,康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚,但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标,及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达,配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号,将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人,诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得了极大的成功,销售业绩成倍增长,成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家,占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。
统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活,喜欢表现自我,乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度,塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式,处处推陈出新,吸引市场关注。
针对康师傅的营销战略,统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”,牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品,以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛,到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量,市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。
鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功,2002年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”,并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象,统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象,亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外,不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止,统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念,根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在2002年的冬天成功地火了一把。
统一茶饮料适应不同的消费习惯 目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴,也有很多人在运动场所运动之后,会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料,针对这方面的消费需求,统一增加茶饮料家庭装的推介......
就目前看,统一茶饮料具有稳定的产品质量,如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。
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